แม้ว่ารายชื่อส่งเมลในรูปแบบของการตลาดทางตรงจะปรากฏขึ้นค่อนข้างเร็ว แต่ก็ได้รับความนิยมมากขึ้นเรื่อย ๆ ในโลก เป็นสื่อโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ ได้รับการคัดเลือกจากทั้งบริษัทขนาดเล็กและรายใหญ่
ประโยชน์ของการส่งจดหมายโดยตรง
การส่งจดหมายโดยตรงหรือการส่งที่อยู่เป็นวิธีหนึ่งที่ได้รับความนิยมและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการส่งเสริมสินค้าและบริการ ช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากที่สุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด ด้วยความช่วยเหลือ คุณสามารถนำเสนอบริษัทแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แจ้งข่าวสาร รับคำติชมเกี่ยวกับคุณภาพการบริการ แสดงความยินดีกับคุณในวันหยุด ฯลฯ
ประโยชน์หลักอื่นๆ ของไดเร็กเมล ได้แก่:
- การคัดเลือกผู้ติดต่อกับกลุ่มเป้าหมายสูง
- ความสามารถในการปรับแต่งโฆษณาซึ่งช่วยให้คุณแยกแยะโฆษณาจากกระแสโฆษณาทั่วไป
- ไม่มีเวลาและพื้นที่ในการส่งจดหมาย
กำลังรวบรวมฐานข้อมูลสำหรับการส่งจดหมาย
ความสำเร็จของการส่งจดหมายโดยตรงส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง เป็นที่อยู่ที่แท้จริงของกลุ่มเป้าหมายที่สร้างฐานสำหรับการส่งจดหมาย สำหรับตลาดผู้บริโภค ฐานมักจะประกอบด้วยกลุ่มลูกค้าประจำที่ตกลงรับข้อมูลจากผู้ขาย ในขณะเดียวกันก็ไม่คุ้มค่าที่จะทำการส่งจดหมายจำนวนมาก (หรือส่งสแปมถึงทุกคน) สิ่งนี้สามารถส่งผลเสียต่อชื่อเสียงของบริษัท เช่นเดียวกับในกรณีที่ลูกค้าร้องเรียน นำไปสู่การเรียกเก็บค่าปรับจากหน่วยงานกำกับดูแล นอกจากนี้ การส่งจดหมายของแฟนๆ ยังมีประสิทธิภาพน้อยกว่าการส่งจดหมายแบบกำหนดเป้าหมายที่ชาญฉลาด
ในตลาดอุตสาหกรรม ไม่สามารถสร้างกลุ่มลูกค้าประจำได้เสมอไป บางครั้งความเฉพาะเจาะจงของสินค้าที่ขายก็ทำให้บริษัทหนึ่งซื้อครั้งเดียว เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรม ดังนั้น ฐานข้อมูลจึงสามารถรวมผู้ติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นผู้บริโภคได้ ตัวอย่างเช่น บริษัทก่อสร้างหรือน้ำมัน
เมื่อขายสินค้าหรือบริการใด ๆ สิ่งสำคัญคือต้องส่งจดหมายถึงผู้ที่ตัดสินใจเกี่ยวกับการขายเมื่อขายโฆษณา - ถึงผู้รับผิดชอบด้านการตลาด ฯลฯ ที่อยู่ของผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ไม่สามารถพบได้ในโอเพ่นซอร์ส และการส่งจดหมายไปยังกล่องจดหมายทั่วไปอาจทำให้จดหมายนั้นไม่ถึงผู้รับและจะไม่ได้รับการพิจารณา ดังนั้นขั้นตอนของการส่งจดหมายมักจะนำหน้าด้วย "การโทรเย็น" เพื่อชี้แจงรายละเอียดการติดต่อของผู้เชี่ยวชาญที่จำเป็น
เซิร์ฟเวอร์สำหรับส่งจดหมาย
อีกจุดที่ต้องพิจารณาล่วงหน้าคือที่มาของจดหมาย เซิร์ฟเวอร์เมลมีข้อ จำกัด เกี่ยวกับจำนวนข้อความขาออก ดังนั้นสำหรับ Gmail ขีด จำกัด คือ 100 ตัวอักษรต่อวันสำหรับ Mail.ru - 120 จดหมายที่ส่ง ดังนั้น บริการอีเมลฟรีจึงไม่เหมาะสำหรับการส่งไปรษณีย์ที่จริงจัง ในที่อยู่บริษัท ผู้ให้บริการจะกำหนดข้อจำกัดเกี่ยวกับจำนวนตัวอักษร ด้วยการส่งจดหมายอย่างต่อเนื่อง คุณจึงควรซื้อเซิร์ฟเวอร์อีเมลของคุณเอง
วิธีทำให้การส่งจดหมายโดยตรงมีประสิทธิภาพมากขึ้น
เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการส่งจดหมาย จำเป็นต้องกำหนดวัตถุประสงค์ให้ชัดเจน ซึ่งจะทำให้ไม่เพียงเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากที่สุด แต่ยังช่วยประหยัดงบประมาณการโฆษณาอีกด้วย
สิ่งสำคัญของการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายคือการออกแบบ ซึ่งไม่เพียงแต่จะสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของบริษัท แต่ยังดึงดูดความสนใจของผู้รับด้วย
แน่นอนว่าจดหมายเองก็มีความสำคัญเช่นกัน สิ่งแรกที่ต้องใส่ใจคือหัวเรื่องของอีเมล มันควรจะน่าสนใจ กระตุ้นความอยากรู้ของผู้ใช้และความปรารถนาที่จะเปิดจดหมาย หัวข้อควรสั้นและกระชับ ขณะที่มีรสชาติและเน้นย้ำถึงเอกลักษณ์ของข้อเสนอ
เนื้อหาของจดหมายแบ่งออกเป็นส่วนการทำงานหลายส่วนเริ่มแรกมีการอุทธรณ์ไปยังผู้ใช้ เป็นที่พึงปรารถนาว่าเป็นเรื่องส่วนตัวเพราะ สิ่งนี้เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความมั่นใจในผู้รับจดหมาย เนื้อหาของจดหมายไม่ควรพร่ามัวมาก มีข้อมูลมากเกินไป ควรให้คำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถาม: ใครสมัคร ด้วยเหตุผลอะไรและเสนออะไร ผู้ติดต่อของผู้ส่งกรอกจดหมายให้ครบถ้วน
จดหมายควรลงท้ายด้วยการเปลี่ยนลิงค์ไปยังหน้าเว็บไซต์ของบริษัท ในเวลาเดียวกันควรรักษาอุบายในร่างกายเพื่อให้ผู้ใช้สนใจไปที่ไซต์