การเข้าสู่ตลาดต่างประเทศเป็นขั้นตอนที่สำคัญสำหรับบริษัทใดๆ ซึ่งจะต้องมีการคำนวณจำนวนมากและการวิจัยพิเศษที่ดำเนินการอย่างมืออาชีพ แม้แต่ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ซึ่งประสบความสำเร็จในประเทศของเขาก็สามารถทำผิดพลาดร้ายแรงได้เมื่อเริ่มทำงานเพื่อส่งออก - กิจกรรมดังกล่าวต้องใช้ความรู้และประสบการณ์พิเศษ
มันจำเป็น
- - ข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับประเทศ ตลาดที่คุณจะเข้าไป
- - ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่มั่นคงกับธนาคารที่ให้บริการระหว่างประเทศจำนวนมาก
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เริ่มต้นด้วยภาพรวมเศรษฐกิจมหภาค - ประเมินประเทศและภูมิภาคต่างๆ ของโลกในแง่ของความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณ ในขณะเดียวกัน ให้คำนึงถึงสถานการณ์ทางการเมืองและเศรษฐกิจในแต่ละประเทศ วัฒนธรรมและประเพณี ลักษณะภูมิอากาศ ฯลฯ เป็นไปได้มากว่าคุณจะสามารถกำจัดหลายประเทศได้ในคราวเดียว และวิธีการ "ดำเนินการ" ในส่วนที่เหลืออีกไม่กี่แห่งที่เหมาะกับคุณนั้นจะต้องได้รับการพัฒนาแยกกันสำหรับแต่ละประเทศ
ขั้นตอนที่ 2
ทดสอบตลาดในประเทศที่คุณตั้งใจจะโต้ตอบด้วย ค้นหาว่ามีงานแสดงสินค้าเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับโปรไฟล์ของคุณและเยี่ยมชมเมื่อใด ตามกฎแล้วมันง่ายที่จะประเมินความต้องการในประเทศใดประเทศหนึ่งอย่างแม่นยำในช่วงเหตุการณ์ "อุตสาหกรรม" ดังกล่าว หลังจากพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นผู้จัดจำหน่ายแล้ว คุณก็สามารถสร้างความคิดเห็นว่าควรเข้าสู่ตลาดในประเทศใดประเทศหนึ่งหรือไม่
ขั้นตอนที่ 3
ตัดสินใจว่าคุณจะส่งออกสินค้าที่คุณผลิตหรือจัดการผลิตในประเทศที่คุณจะขยายขอบเขตการขายของคุณ ตัดสินใจเกี่ยวกับช่องทางการจัดจำหน่ายส่งออกด้วย - ไม่ว่าตัวแทนจากต่างประเทศจะทำงานให้กับคุณหรือไม่ ใครจะรับผิดชอบในการจัดระเบียบธุรกิจทั้งหมดอย่างอิสระ จัดทำเฉพาะรายงานประจำ หรือทีมของคุณจะต้องทำงานในต่างประเทศ
ขั้นตอนที่ 4
เลือกธนาคารที่คุณจะไว้วางใจเมื่อทำงานในต่างประเทศ คุณจะต้องมีสินเชื่อระหว่างประเทศ การเงินเพื่อการส่งออก และบริการแลกเปลี่ยนเงินตราต่างประเทศ พยายามที่จะเริ่มต้นความร่วมมือกับธนาคารที่ให้บริการแพคเกจระหว่างประเทศที่กว้างที่สุด ค้นหาด้วยว่าธนาคารต่างประเทศขนาดใหญ่ใดที่ธนาคารนี้มีความสัมพันธ์ทางจดหมาย เมื่อแก้ไขปัญหาด้านการเงินแล้ว คุณสามารถดำเนินการแก้ไขปัญหาส่วนตัวได้อย่างปลอดภัย