มีธนาคารหลายแห่งในรัสเซียซึ่งมีการแข่งขันกันอย่างดุเดือดสำหรับลูกค้า - ทั้งนิติบุคคลและบุคคล การจะชนะการต่อสู้ครั้งนี้ สถาบันการเงินต้องใช้วิธีการทางการตลาดที่หลากหลาย รวมถึงการเพิ่มผลกำไรทั้งหมด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ตัดสินใจว่าลูกค้าประเภทใดที่ธนาคารของคุณจะกำหนดเป้าหมายเป็นหลัก ขึ้นอยู่กับสิ่งนี้ พัฒนาโปรแกรมการให้ยืมและฝากเงิน สิ่งสำคัญคือสถาบันการเงินของคุณต้องมีข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครในตลาดและน่าสนใจสำหรับกลุ่มเป้าหมาย สิ่งเหล่านี้อาจเป็นบัตรเครดิตที่สร้างขึ้นโดยได้รับความช่วยเหลือจากบริษัทขนาดใหญ่อื่นๆ ตัวอย่างของการตลาดดังกล่าวคือความร่วมมือของธนาคารหลายแห่งกับสายการบิน ซึ่งเมื่อซื้อด้วยบัตร จะได้รับโบนัสให้กับลูกค้าที่อาจต้องแลกตั๋วเครื่องบินเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 2
พิจารณานโยบายการตั้งสำนักงานธนาคาร ธนาคารหลายแห่งที่ทำงานร่วมกับบุคคลทั่วไปพยายามค้นหาจุดขายของตนในศูนย์การค้า อย่างไรก็ตาม พึงระลึกไว้เสมอว่าด้วยวิธีนี้ เป็นที่พึงปรารถนาที่จะดึงดูดผู้คนให้ขอสินเชื่อสินค้าโภคภัณฑ์ขนาดเล็ก ด้วยการกระจายสินเชื่อเงินสดในสำนักงานดังกล่าว ปัญหาอาจเกิดขึ้นกับการมีอยู่ของลูกค้าที่ไม่เหมาะสมจำนวนมากสำหรับธนาคาร ซึ่งไม่ได้จำหน่ายอย่างจริงจังเพื่อชำระคืนเงินกู้
ขั้นตอนที่ 3
ทำวิจัยตลาด. วิธีนี้จะช่วยให้คุณทราบได้ว่าผลิตภัณฑ์และบริการใดบ้างที่ขาดหายไปในพื้นที่ของคุณ ไม่เน้นให้ยืมและฝากเท่านั้น ทิศทางที่มีแนวโน้มมากขึ้นสำหรับการธนาคารคือการจัดการการลงทุนส่วนบุคคล ตัวอย่างเช่น ธนาคารอาจเริ่มให้การเข้าถึงการแลกเปลี่ยนเพื่อซื้อขายหุ้น
ขั้นตอนที่ 4
สร้างและเรียกใช้แคมเปญโฆษณาที่น่าสนใจและน่าจดจำ ในเวลาเดียวกัน พยายามแยกแยะธนาคารของคุณออกจากมวลชนทั่วไป ตัวอย่างเช่น แนวโน้มในช่วงปลายยุค 2000 ที่จะโฆษณาบริการด้านการธนาคารผ่านการเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์อาหารไม่สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมแบบเดิมได้อีกต่อไป