การขายของแพงหมายถึงองค์กรที่จริงจังของปัจจัยประกอบที่ส่งผลต่อกระบวนการทั้งหมด การโฆษณา การตกแต่งภายใน การบริการ - ทุกอย่างควรสอดคล้องกับระดับของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ เพื่อให้ธุรกิจสินค้าพรีเมี่ยมประสบความสำเร็จ เจ้าของต้องไม่มองข้ามรายละเอียดแม้แต่นิดเดียว
มันจำเป็น
- - สถานที่;
- - เงิน;
- - ไดเรกทอรี;
- - ฐานลูกค้า.
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ค้นหาสถานที่สำหรับร้านค้าและร้านเสริมสวยของคุณ เป็นการดีที่สุดที่จะเลือกสถานที่ในศูนย์การค้าขนาดใหญ่ที่ตั้งอยู่ใจกลางเมือง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าห้องนี้มีที่จอดรถ และการเดินทางของลูกค้าจากทางเข้าร้านของคุณนั้นดูเรียบร้อยที่สุด
ขั้นตอนที่ 2
ใส่ใจเป็นพิเศษกับการออกแบบห้อง การตกแต่งภายในควรมีสไตล์ ทันสมัย และเป็นต้นฉบับ สร้างบรรยากาศแห่งความหรูหราและสง่างามในย่านช้อปปิ้ง เมื่อเข้าไปในร้าน ลูกค้าที่ฉลาดควรรู้สึกผ่อนคลายและคุ้นเคย ความมีระดับในทุกรายละเอียดคือหลักการสำคัญในการจัดระเบียบธุรกิจของคุณ เพิ่มความสะดวกสบายให้กับลูกค้าของคุณโดยนำเสนอบริการที่เกี่ยวข้อง: เครื่องดื่มในพื้นที่ขาย การส่งมอบสินค้า บริการ
ขั้นตอนที่ 3
บรรลุการบริการที่ไร้ที่ติ ประการแรก เรื่องนี้เกี่ยวข้องกับพนักงานที่ต้องไร้ที่ติ รูปลักษณ์ที่ดูดี มีเทคนิคการขาย ความรู้เกี่ยวกับมารยาท ความสามารถในการเข้าใจสินค้าราคาแพงและแบรนด์หรู นี่เป็นเพียงข้อกำหนดบางส่วนที่คุณควรกำหนดให้กับพนักงานของคุณ
ขั้นตอนที่ 4
ตั้งค่าการนำเสนอเพื่อเปิดตัวคอลเลกชันใหม่ คุณสามารถสร้างมันในร้านค้าของคุณโดยจัดโชว์และโต๊ะบุฟเฟ่ต์ขนาดเล็ก หากธุรกิจของคุณไม่เกี่ยวข้องกับตู้เสื้อผ้า ให้จัดงานกาล่าดินเนอร์โดยเชิญตัวแทนของชนชั้นสูงทางโลกในเมืองของคุณ ตามกฎแล้ว การนำเสนอดังกล่าวจะได้ผลค่อนข้างเร็ว เนื่องจากนี่เป็นหนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดในการแจ้งให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทราบถึงข้อดีของผลิตภัณฑ์ของคุณ
ขั้นตอนที่ 5
สร้างฐานลูกค้าที่ร่ำรวย ตามกฎแล้วการขายสินค้าราคาแพงไม่ได้หมายความถึงยอดขายจำนวนมาก นั่นคือเหตุผลที่แนะนำให้ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับลูกค้าแต่ละราย เพื่อเรียนรู้นิสัยของเขา เพื่อค้นหาวิธีการเฉพาะบุคคล โปรแกรมโบนัส บัตรส่วนลด ขอแสดงความยินดีในวันหยุด - ทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณนำฐานลูกค้าไปใช้