ราคาที่เหมาะสมอาจเป็นราคาต่ำหรือสูงก็ได้สำหรับสินค้าชนิดเดียวกัน เพื่อไม่ให้เข้าใจผิดเราต้องได้รับคำแนะนำจากราคาของคู่แข่งเท่านั้น แต่ยังรวมถึงงานปัจจุบันของธุรกิจด้วย
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วิเคราะห์ว่าสถานที่ใดที่ผลิตภัณฑ์อยู่ในรูปแบบทั่วไปของการทำกำไร หากคุณดูการขายปลีก คุณจะสังเกตเห็นว่าสินค้าแบ่งออกเป็นสามประเภท: ทั่วไป ตะขอ และนิทรรศการ สินค้า/บริการทั่วไปทำให้เจ้าของมีกำไรหลัก นี่คือจุดที่คุณควรมุ่งเน้นไปที่คู่แข่งของคุณ ตะขอออกแบบมาเพื่อดึงดูดลูกค้าให้มาที่ร้านค้าหรือสำนักงานของบริษัท รายการที่จัดแสดงเป็นสิ่งที่ทำให้ไขว้เขว
ขั้นตอนที่ 2
จัดหาราคาต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์เบ็ด ผลิตภัณฑ์เหล่านี้อาจไม่ได้ผลกำไรเลย สิ่งสำคัญคือต้องดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพื่อที่เขาจะได้คุ้นเคยกับการไปร้านใดร้านหนึ่ง ตัวอย่างเช่น ลองนึกถึงซูเปอร์มาร์เก็ตที่คิดราคาต่ำสำหรับสินค้าที่เคลื่อนไหวเร็วและระหว่างทางก็ทำเงินได้ทุกอย่าง
ขั้นตอนที่ 3
ตั้งราคาให้สูงที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ แม้จะไม่เพียงพอสำหรับสินค้าที่แสดง อาจไม่มีใครซื้อผลิตภัณฑ์ดังกล่าว แต่ข้าง ๆ สินค้า/บริการอื่นๆ ก็ไม่แพงมาก โดยธรรมชาติแล้วราคาที่สูงจะต้องได้รับการพิสูจน์โดยบางสิ่งบางอย่าง ต้องเลือกคุณภาพ ความงาม รูปแบบของสินค้าดังกล่าวเป็นพิเศษ ร้านค้าควรมี "มุมพิพิธภัณฑ์" ที่ผู้ที่ต้องการสามารถจ้องมองข้อเสนอราคาแพงสุดได้
ขั้นตอนที่ 4
ทำมาร์กอัปเป็นประจำสำหรับสินค้าที่คุณวางแผนที่จะมีรายได้หลัก หากสินค้าขายได้ทุกที่และลูกค้ารู้ราคาเป็นอย่างดี คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังคู่แข่งของคุณได้ หากมีสินค้าที่ซื้อน้อยในไลน์การจัดประเภท ราคาที่ถูกต้องสำหรับพวกเขาอาจสูงกว่าปกติ
ขั้นตอนที่ 5
เกณฑ์ราคาทดสอบ จากประสบการณ์ส่วนตัวและด้วยเหตุผลทางจิตวิทยาบางประการ ผู้ซื้ออาจพิจารณาราคาที่ยอมรับได้และไม่คำนึงถึงจำนวนเงินที่ใช้ไป หากตัวเลขสูงขึ้นเล็กน้อยลูกค้าจะเริ่มวิเคราะห์และสงสัย ลองใส่ตัวเลขต่างๆ เช่น 99, 100, 104 เป็นต้น เปลี่ยนราคา วัดผล หาข้อสรุปเกี่ยวกับความถูกต้องตามปฏิกิริยาของตลาด