ผู้ประกอบการมักถามคำถามเกี่ยวกับระบบโบนัส และฉันเป็นแฟนตัวยงของเธอ แต่ในบทความนี้ ฉันจะบอกคุณอย่างแน่ชัดว่าเมื่อใดควรนำไปใช้และควรนำไปใช้กับใคร เพราะถ้าคุณไม่ทำตามกฎ ระบบไม่เพียงแต่จะไม่เริ่มทำงาน แต่ยังอาจทำให้ธุรกิจของคุณล่มสลายได้
ระบบโบนัส: ผลประโยชน์
เมื่อระบบดีและมีรากฐานที่ดี ก็จะใช้งานได้ดี และสิ่งนี้ได้รับการชื่นชมไม่เพียง แต่โดยพนักงานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้จัดการด้วย ง่ายมาก: ผู้ขายขายได้มากขึ้น - สิ่งนี้มีผลดีต่อเงินเดือนของเขา ถ้าไม่เช่นนั้น จะไม่มีการให้โบนัสใดๆ และสำหรับงานส่วนใหญ่ ระบบโบนัสก็ทำงานได้ดี ตัวอย่างเช่น กรรมการบริหารอาจได้รับผลกำไรบางส่วน และนำมาพิจารณาในส่วนของโบนัส ที่ Visotsky Consulting เรามีระบบดังกล่าว
ความผิดพลาดหลัก
แต่มีข้อผิดพลาดทั่วไปอย่างหนึ่ง ผู้จัดการเห็นว่าระบบโบนัสทำงานร่วมกับพนักงานคนใดคนหนึ่ง (หรือหลายคนในตำแหน่งเดียวกัน) จากนั้นพวกเขาก็ตัดสินใจว่าควรขยายระบบโบนัสให้กับพนักงานทุกคนโดยคิดว่าสิ่งนี้จะเพิ่มการมีส่วนร่วมของพนักงาน และเมื่อพวกเขาเริ่มทำให้แนวคิดนี้เป็นจริง ทุกสิ่งทุกอย่างก็พังทลายลง
เมื่อระบบโบนัสใช้งานไม่ได้
คุณต้องตระหนักว่าบริษัทเป็นกระบวนการทางธุรกิจ มีชุดของฟังก์ชันบางอย่าง เมื่อตั้งค่าทุกอย่างเรียบร้อยแล้ว ผลลัพธ์ก็จะตามมา เช่น ลูกค้าที่พึงพอใจ รายได้ ผลกำไร และอื่นๆ มาดูบางส่วนของกระบวนการทางธุรกิจกันดีกว่า
ตัวอย่าง
เราตัดสินใจเปิดตัวแคมเปญโฆษณา โฆษณาสร้างลีด ลูกค้าใหม่สนใจสินค้าและสมัคร แล้วมีขาย. ผู้ขายปิดโอกาสในการขาย แปลงเป็นลูกค้า ปิดข้อตกลง และลงนามในสัญญา นอกจากนี้ในสตรีมยังมีนักโลจิสติกส์และซัพพลายเออร์ที่จัดสรรทรัพยากรอย่างชาญฉลาดและรับประกันกิจกรรมของบริษัท เพิ่มเติมในกระบวนการทางธุรกิจคือการผลิต กล่าวคือมีหน้าที่ต่างกัน
และมีเหตุผลตามธรรมชาติที่ระบบโบนัสเสีย ฟังก์ชั่นทั้งหมดเชื่อมต่อถึงกัน หากการโฆษณาไม่ได้ผลและไม่สร้างโอกาสในการขาย ก็จะกระทบกับผู้ขายอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ งานของพวกเขาก็จะลดลงเช่นกัน ผู้ขายจะมาหาผู้จัดการและบอกว่าจำนวนของข้อตกลงที่ตกลงได้ลดลงโดยไม่ใช่ความผิดของพวกเขาเอง พวกเขามักจะได้รับโอกาสในการขาย 28 รายการ และในสัปดาห์นี้ - 12 พวกเขาไม่เพียงแต่ล้มเหลวในแผน แต่ยังสูญเสียเงินเดือนเนื่องจากขาด โบนัส ทั้งหมดเกิดจากการที่ฟังก์ชันในบริษัทเชื่อมต่อถึงกัน
เมื่อใดควรใช้ระบบโบนัส
เมื่อเราดำเนินโครงการให้คำปรึกษาประจำปีขนาดใหญ่ เราจะสร้างระบบเครื่องมือการจัดการอย่างสม่ำเสมอ รวมถึงการพัฒนาระบบโบนัส แต่ฉันดึงความสนใจของคุณไปที่ความจริงที่ว่าเราทำสิ่งนี้ครั้งสุดท้ายด้วยเหตุผลที่ว่าขั้นตอนแรกควรเป็นการพัฒนารูปแบบธุรกิจและโครงสร้างองค์กรที่จะสอดคล้องกับมัน นี่เป็นพื้นฐานที่จำเป็นสำหรับการนำระบบเพิ่มเติมไปใช้ในภายหลัง หากมีฐานนี้อยู่ ผู้จัดการสามารถแก้ไขงานของส่วนที่มีปัญหาในกระบวนการทางธุรกิจได้ทันเวลา ก่อนที่มันจะส่งผลเสียต่อส่วนที่เหลือ
บทสรุป
คุณสามารถสร้างระบบโบนัสที่พนักงานแต่ละคนจะมุ่งเน้นผลลัพธ์ และการชำระเงินจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับความสำเร็จที่เขาจะแสดงในช่วงระยะเวลาการรายงาน ฉันรักมันเพราะวิธีการนี้ดูเหมือนว่าฉันจะซื่อสัตย์ที่สุด ไม่ใช่ทุกคนมีประสิทธิผลเท่าเทียมกัน และมันไม่ยุติธรรมเลยเมื่อการปรับระดับอยู่ในที่ทำงาน เราต้องให้โอกาสผู้คนในการหารายได้และสนับสนุนพวกเขาในเรื่องนี้
ฐานที่จำเป็น
แต่มีสิ่งที่จับได้: คุณสามารถใช้เครื่องมือนี้ได้อย่างเต็มที่เมื่อคุณมีพื้นฐานเท่านั้น หากไม่มีอยู่ โบนัสสามารถใช้ได้เฉพาะบางตำแหน่งเท่านั้นในการจัดระเบียบทุกอย่างอย่างมีประสิทธิภาพ คุณต้องพัฒนารูปแบบการทำงานของบริษัท โครงสร้างองค์กร การวัดผลลัพธ์ และนี่จะเป็นลำดับที่ถูกต้องซึ่งรูปแบบโบนัสจะทำงาน