แผนธุรกิจมีสองประเภท: สำหรับนักลงทุนและสำหรับผู้ก่อตั้งธุรกิจเอง เป้าหมายแรกเพื่อดึงดูดการลงทุนในโครงการ ครั้งที่สองมีแนวโน้มที่จะเข้าใจวิธีการสร้างธุรกิจ เรามาดูกันว่าแผนธุรกิจของทั้งสองประเภทจัดทำขึ้นสำหรับร้านค้าอย่างไร
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เริ่มต้นด้วยการจัดทำแผนธุรกิจ "สำหรับตัวคุณเอง" ไม่จำเป็นต้องมีขนาดใหญ่และมีรายละเอียดมาก แต่ควรครอบคลุมทุกแง่มุมที่สำคัญในการสร้างและโปรโมตร้านค้าของคุณ คุณสามารถสร้างบางอย่างเช่นรายการคำถามต่อไปนี้เพื่อจัดทำแผนธุรกิจร้านค้า:
1. รูปแบบการมีอยู่ของร้าน (ร้านค้าปกติหรือร้านค้าออนไลน์?ซูเปอร์มาร์เก็ตหรือบูติก?).
2. กลุ่มเป้าหมายและการแบ่งประเภท
3. ที่ตั้ง (ซูเปอร์มาร์เก็ตราคาไม่แพงอยู่ในย่านที่อยู่อาศัย บูติกอยู่ตรงกลาง)
4. พื้นที่ขาย (ขนาด ค่าเช่า)
5. อุปกรณ์ (สิ่งที่จำเป็น ซัพพลายเออร์ ราคา)
6. บุคลากร (จ้างกี่คนและจ่ายเท่าไหร่)
7. ค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนร้านค้า ใบอนุญาตที่จำเป็น (เช่น การขายเครื่องดื่มแอลกอฮอล์)
8. การโฆษณา
ขั้นตอนที่ 2
อย่างแรกเลย แผนธุรกิจดังกล่าวจะช่วยให้คุณเข้าใจได้ดีขึ้นว่าคุณต้องการเห็นอย่างไรและจะสร้างร้านค้าได้อย่างไร และต้องใช้เงินจำนวนเท่าใดในการดำเนินการนี้ สำหรับคำถามแต่ละข้อ คุณต้องหาข้อมูลเล็กน้อยบนอินเทอร์เน็ตและไปซื้อของกับคู่แข่ง หากคุณกำลังมองหาร้านบูติกชุดชั้นในใจกลางเมือง คุณควรตรวจสอบว่ามีร้านบูติกที่คล้ายกันในบริเวณใกล้เคียงหรือไม่ ถ้ามี มีชุดชั้นในประเภทใดบ้างและราคาเท่าไหร่ ในการเลือกบุคลากรที่มีความสามารถและไม่ต้องจ่ายเงินเพิ่มสำหรับเงินเดือน ควรถามว่าผู้ขายที่ดี "มีต้นทุน" ในตลาดแรงงานเท่าไร และเสนอให้เงินเดือนเท่าเดิมหรือสูงกว่าเล็กน้อยหากคุณสามารถจ่ายได้
ขั้นตอนที่ 3
แผนธุรกิจสำหรับนักลงทุนเป็นเอกสารที่แตกต่างออกไปเล็กน้อย ในนั้น คุณต้องให้ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับร้านค้าของคุณและแสดงว่าร้านค้าของคุณเป็นโครงการที่กำลังพัฒนาและมีแนวโน้มที่ดี ซึ่งคุณสามารถและควรลงทุนอย่างปลอดภัย นี่ไม่ได้หมายความว่าแผนธุรกิจควรมีลักษณะเหมือนวิทยานิพนธ์ ตรงกันข้าม ควรสั้นและเข้าใจได้ แต่รายการจุดสำคัญที่ต้องสัมผัสจะพิเศษกว่านั้น
ขั้นตอนที่ 4
ธุรกิจเป็นเรื่องของคน นักลงทุนที่กำลังคิดเกี่ยวกับโอกาสของร้านค้าของคุณ อย่างแรกเลยจะมองมาที่คุณและสมาชิกในทีมของคุณ - คุณสามารถทำให้โครงการดังกล่าวมีกำไรได้จริงหรือ? ดังนั้น แผนธุรกิจของคุณควรเริ่มต้นด้วยประวัติย่อของคุณและผู้ที่ตั้งร้านค้ากับคุณ ชีวประวัติควรเน้นถึงความสำเร็จของคุณ แสดงความทุ่มเทและความทะเยอทะยานของคุณ และกระชับ
ขั้นตอนที่ 5
ร้านค้าของคุณคืออะไรและมีความพิเศษอย่างไร? เป็นสิ่งสำคัญสำหรับนักลงทุนที่จะรู้ว่าคุณจะมีสินค้าประเภทใด กลุ่มเป้าหมายคืออะไร คุณเลือกพื้นที่ค้าปลีกอย่างไร ที่นี่คุณต้องมีการประเมินตลาด การวิจัยทางการตลาด หากคุณไม่สามารถประเมินตลาดในแง่ของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ลูกค้า ส่วนแบ่งการตลาด และอื่นๆ แสดงว่าคุณไม่เข้าใจสถานการณ์ตลาดอย่างถ่องแท้
ขั้นตอนที่ 6
จุดที่สำคัญที่สุดของแผนคือการคาดการณ์ทางการเงิน คุณจะจ่ายออกเมื่อไหร่? คุณคาดหวังว่าจะสร้างกำไรได้เท่าไร? มูลค่าการซื้อขายของคุณในสองปีคืออะไร? คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ควรมีความชัดเจนที่สุด และไม่มีถ้อยคำที่คลุมเครือ คำถามเหล่านี้เป็นคำถามที่ควรค่าแก่การใช้เวลาในการค้นคว้า แต่ให้คำตอบที่ถูกต้อง (และตรงไปตรงมา!) จัดทำการคาดการณ์รายเดือนสำหรับปีแรกและรายละเอียดรายไตรมาสเป็นเวลา 3-5 ปี นักลงทุนสนใจว่าการลงทุนของพวกเขาจะได้รับผลตอบแทนเมื่อใด และพวกเขาจำเป็นต้องแสดงออกมา
ขั้นตอนที่ 7
ลองจินตนาการถึงค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านโดยสังเขป - คร่าวๆ ว่ามีระบุไว้ในแผนธุรกิจบางจุด "สำหรับตัวคุณเอง" อย่างคร่าวๆ: ต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการลงทะเบียนร้านค้า ใบอนุญาต อุปกรณ์ พนักงาน โฆษณา
ขั้นตอนที่ 8
วิธีการนำเสนอแผนธุรกิจของคุณเป็นสิ่งสำคัญเช่นกัน ทำการนำเสนอที่สวยงาม พยายามดึงความสนใจของนักลงทุน ทำให้เขาดูแผนธุรกิจของคุณได้อย่างสบายใจ มากขึ้นอยู่กับความประทับใจที่คุณสร้าง นักลงทุนต้องแน่ใจว่าเขากำลังเผชิญกับผู้ประกอบการตัวจริง - มีความคิดที่กระฉับกระเฉง กระตือรือร้น และสร้างสรรค์ ซึ่งสามารถเปิดร้านที่ทำกำไรได้