ผู้ประกอบการทุกคนสนใจคำถามเกี่ยวกับวิธีการคำนวณมาร์จิ้นด้วยเหตุผลอย่างน้อยสองประการ ประการแรก เพื่อดำเนินการกำหนดราคาสินค้าของคุณอย่างถูกต้อง ประการที่สอง เพื่อคำนวณราคาที่คู่แข่งกำลังซื้อ
มันจำเป็น
เครื่องคิดเลข ปากกา และกระดาษ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
มาร์กอัปคืออะไร?
ในทางคณิตศาสตร์ มาร์กอัปเป็นเปอร์เซ็นต์ (น้อยกว่า - บริษัท) มาร์กอัปของราคาซื้อของผลิตภัณฑ์ มาร์กอัปที่เพิ่มเข้าไปในราคาซื้อจะเป็นราคาขายสุดท้าย ผู้ซื้อจ่ายสำหรับมัน ด้วยปริมาณการขายที่เพียงพอ มูลค่าของมาร์จิ้นควรจะเพียงพอสำหรับผู้ประกอบการ ไม่เพียงแต่จะจ่ายค่าใช้จ่ายทางธุรกิจที่เกี่ยวข้องทั้งหมด แต่ยังเพื่อทำกำไรอีกด้วย
ขั้นตอนที่ 2
เราดำเนินการกำหนดราคา
โดยไม่คำนึงถึงราคาที่ซัพพลายเออร์ให้ ราคาสุดท้ายของเราควรจะตอบสนองผู้ซื้อ ดังนั้นเมื่อทำการกำหนดราคาจึงไม่มีค่าสัมประสิทธิ์พรีเมี่ยมที่กำหนดไว้อย่างชัดเจน อัตรากำไรขั้นต้นสำหรับผลิตภัณฑ์แต่ละประเภทจะแตกต่างกันไปตามเงื่อนไขหลายประการ
ในทางปฏิบัติของการค้าขายในส่วนค้าปลีก มักใช้มาร์กอัปต่อไปนี้:
• สำหรับอาหาร - จาก 10 ถึง 35%
• สำหรับเสื้อผ้าและรองเท้า - ตั้งแต่ 40 ถึง 110%
• สำหรับของใช้ในครัวเรือนและสำนักงาน - จาก 30 ถึง 60%
• สำหรับของที่ระลึก เครื่องประดับ - 100% และอื่นๆ
• สำหรับเครื่องสำอาง - จาก 30 ถึง 70%
• สำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ - จาก 30 ถึง 60%
ในการคำนวณราคาขาย เราคูณราคาซื้อด้วยเปอร์เซ็นต์ส่วนเพิ่ม มูลค่าผลลัพธ์จะเพิ่มไปยังยอดซื้อ ตัวอย่างเช่น ซัพพลายเออร์นำฝาครอบกันชนสำหรับรถยนต์มาให้เราในราคา 1940 รูเบิล เรากำหนดส่วนเพิ่ม 35% สำหรับการขายขั้นสุดท้าย
1940 * 35% = 679
ราคาขายของเราคือ 1940 + 679 = 2619 (RUB)
มาร์กอัปสามารถคำนวณย้อนกลับได้ ในการทำเช่นนี้ เราหารราคาขายด้วยราคาซื้อแล้วลบออก ตัวอย่างเช่น เราขายกล้วย 1 กิโลกรัมในราคา 45 รูเบิล ราคาซื้อ 35 รูเบิล
ดังนั้น มาร์จิ้นคือ 45/35 - 1 = 28.5 (%)
ขั้นตอนที่ 3
การคำนวณราคาซื้อของคู่แข่ง
ในการคำนวณราคาซื้อของคู่แข่ง เราเลือกประเภทของสินค้าเพื่อเปรียบเทียบ จากนั้นเราเพิ่มหน่วยในมาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้และหารราคาขายของคู่แข่งด้วยจำนวนนี้
ตัวอย่างเช่น เรามีคู่แข่งโดยตรงที่ขายรองเท้าที่ซื้อจากซัพพลายเออร์ของเรา เราจำเป็นต้องค้นหาว่าซัพพลายเออร์ให้ราคาดีกว่าหรือไม่ รองเท้าคู่หนึ่งของคู่แข่งราคา 3500 รูเบิล เราทราบดีว่าภายใต้เงื่อนไขของข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ ราคารองเท้าต้องไม่เกิน 60% เราคำนวณราคาซื้อ
3500/1, 6 = 2187, 5 รูเบิล
เมื่อเปรียบเทียบหลายหัวข้อด้วยวิธีนี้ เราจึงเข้าใจโดยทั่วไปเกี่ยวกับราคาซื้อของคู่แข่ง เมื่อทราบหลักการสร้างมาร์จิ้นแล้ว การคำนวณตัวบ่งชี้นี้สำหรับผลิตภัณฑ์ใดๆ ก็ไม่ใช่เรื่องยาก
เราหวังว่าตอนนี้คุณจะสามารถคำนวณมาร์จิ้นได้อย่างถูกต้องทุกเวลาและในร้านค้าใดก็ได้ที่คุณต้องการ