ผู้ประกอบการที่เริ่มต้นธุรกิจของตัวเองบางครั้งพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่ยากลำบาก คุณซื้อชุดทดลองของสินค้า แต่คุณยังไม่ทราบความสามารถของคุณในฐานะผู้ขายเป็นอย่างดี และไม่ทราบว่าคุณสามารถขายได้ทั้งหมดหรือไม่ หรือบางส่วนจะยังคงขายไม่ออก นอกจากความสามารถในการขาย ในตอนแรก คุณจะต้องกำหนดราคาสินค้าให้ถูกต้อง
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ในการตั้งราคา แนวคิดของ "ราคา" ควรถูกแบ่งออกเป็นองค์ประกอบทางเศรษฐกิจ โครงสร้าง ราคาของแต่ละหน่วยของผลิตภัณฑ์คือผลรวมของต้นทุนทั้งหมดของคุณ:
• ที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินกิจกรรม (ค่าเช่า ภาษี บิลค่าสาธารณูปโภค เงินเดือนพนักงาน ฯลฯ);
• ค่าใช้จ่ายในการซื้อสินค้าเพื่อขายต่อ
• ยังประกอบด้วยเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่คุณคาดว่าจะได้รับ
ดังนั้น หากคุณขายสินค้าได้จำนวนหนึ่งในราคาที่กำหนดต่อเดือน ถือว่าเดือนนั้นประสบความสำเร็จในเชิงพาณิชย์
ขั้นตอนที่ 2
ต่อไป คุณควรตัดสินใจเกี่ยวกับระยะขอบ หากเรายกตัวอย่างต่อจากการค้าขาย มาร์จิ้นคือส่วนเพิ่มของราคาซื้อของแต่ละหน่วยของสินค้า ซึ่งคุณสามารถชำระค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องและทำกำไรได้ ในทางปฏิบัติของการขายปลีก มีตัวบ่งชี้ค่าเฉลี่ยของมูลค่ามาร์จิ้น ขึ้นอยู่กับกลุ่มสินค้า:
• มาร์กอัปเฉลี่ยสำหรับอาหารคือ 25%;
• เสื้อผ้าและรองเท้า - จาก 50 ถึง 100%;
• ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับของที่ระลึกขนาดเล็กและเครื่องประดับเครื่องแต่งกาย - จาก 100%;
• มาร์จิ้นสำหรับชิ้นส่วนรถยนต์ - ภายใน 30-60%
เมื่อทราบตัวบ่งชี้เหล่านี้แล้ว คุณสามารถกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณให้สอดคล้องกับตลาดได้
ขั้นตอนที่ 3
หลังจากเดือนแรกของการซื้อขาย นำค่าใช้จ่ายและรายได้ทั้งหมดของคุณมาไว้ในรายงานฉบับเดียวสำหรับตัวคุณเอง หากคุณสามารถบรรลุปริมาณที่วางแผนไว้ได้ในราคาที่ดี จ่ายค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นและรับ แม้ว่าจะเล็กน้อยแต่ได้กำไร การคำนวณก็ทำได้อย่างไม่มีที่ติ หากคุณล้มเหลวในการบรรลุผลตามแผน ให้วิเคราะห์เหตุผลและบางทีคุณอาจจะลดราคาลงเล็กน้อย และสามารถค้นหาสิ่งที่สามารถทำได้แตกต่างออกไปและมีประสิทธิภาพมากขึ้น