จะทราบได้อย่างไรว่าผลิตภัณฑ์ใดดีที่สุดที่จะนำเสนอให้กับลูกค้า? กุญแจสำคัญในการตอบคำถามนี้คือความเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์มีพฤติกรรมอย่างไรในตลาด
แนวคิดของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์เป็นคำที่นักการตลาดใช้เพื่ออธิบายทุกขั้นตอนของผลิตภัณฑ์ในตลาด ตั้งแต่การเข้าสู่ตลาดจนถึงการออกจากตลาด โดยคำนึงถึงตัวผลิตภัณฑ์ คุณลักษณะ ตลอดจนพฤติกรรมของคู่แข่งและผู้บริโภค
แนวคิดนี้ยังคงคลาสสิกและไม่ล้าสมัยในช่วงหลายปีที่ผ่านมา อะไรคือสาเหตุของเรื่องนี้? สาเหตุหลัก: วงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์สั้นลงอย่างต่อเนื่อง ก่อนหน้านี้มีการใช้จักรเย็บผ้าเป็นเวลานานได้รับการสืบทอด แต่ตอนนี้ผลิตภัณฑ์บางอย่างถูกแทนที่ด้วยผลิตภัณฑ์อื่นและรุ่นใหม่ของเครื่องปรากฏขึ้นทุกปี นักการตลาดพยายามทำความเข้าใจว่าทำไมสิ่งนี้จึงเกิดขึ้น และพวกเขากำลังพยายามที่จะกำหนดวิธีการและสิ่งที่จะแทนที่ผลิตภัณฑ์ด้วยเพื่อให้เป็นที่นิยมและเป็นที่ต้องการ โดยพิจารณาจากสถานการณ์ที่พัฒนาขึ้นรอบๆ ผลิตภัณฑ์
แนวคิดนี้ยังมีประโยชน์มากในการวางแผน เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับบริษัทที่จะเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์นี้หรือผลิตภัณฑ์นั้นสามารถอยู่บนชั้นวางสินค้าได้มากน้อยเพียงใด ไม่ว่าจะเป็นเวลาเปลี่ยนการจัดประเภท และสิ่งที่ต้องเปลี่ยนเพื่ออะไร
แนวคิดระบุช่วงอายุของผลิตภัณฑ์หลายช่วง:
· การดำเนินการ
· ระยะการเจริญเติบโต
· ครบกำหนดของตลาด
· ปฏิเสธขั้นตอน
สำหรับนักการตลาด การวางแผนมีความสำคัญต่อปริมาณการขาย ซึ่งเปลี่ยนแปลงไป และผลกำไรที่ผลิตภัณฑ์นำมา ในระยะแรก กำไรอาจเป็นลบ: บริษัทลงทุนเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ นำออกสู่ตลาด เพื่อโฆษณา และสร้างเครือข่ายการขาย ในตอนแรก ต้นทุนทั้งหมดเหล่านี้มากกว่ากำไรที่ได้จากการขายผลิตภัณฑ์ ต่อมาเมื่อผ่านจุดคุ้มทุน สินค้าจะชดใช้ต้นทุนที่เกิดขึ้นกับบริษัท จากนั้นบริษัทจะเริ่มทำกำไร
ผลิตภัณฑ์นำมาซึ่งผลกำไรสูงสุดในช่วงที่ครบกำหนด ปัจจุบันผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จัก ไม่ต้องการค่าโฆษณาเพิ่มเติม และผู้บริโภคยินดีที่จะซื้อ ขั้นต่อไปคือระยะถดถอย บางครั้งยอดขายลดลงและผลิตภัณฑ์อื่นก็น่าสนใจยิ่งขึ้น เป็นสิ่งสำคัญสำหรับบริษัทที่จะเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ใดควรถูกนำออกจากตลาดและแทนที่ด้วยรุ่นอื่นหรือผลิตภัณฑ์อื่น
ลักษณะสำคัญของผลิตภัณฑ์ในตลาดคือพฤติกรรมของคู่แข่งตลอดจนจำนวนของพวกเขา ผลิตภัณฑ์ที่เติบโตมีคู่แข่งมากขึ้น ในระยะถดถอยมีคู่แข่งน้อยลง แต่ผลิตภัณฑ์แพ้ให้กับพวกเขา
เมื่อเข้าใจความสม่ำเสมอของวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์ คุณจะสามารถวางแผนงานในบริษัทของคุณให้ประสบความสำเร็จมากขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณจะประสบความสำเร็จมากขึ้น