ข้อเสนอเชิงพาณิชย์ จดหมายขาย ข้อเสนอสำหรับความร่วมมือ - ทั้งหมดนี้เป็นชื่อที่แตกต่างกันสำหรับข้อความโฆษณาเดียวกัน ซึ่งออกแบบมาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้รับมายังบริษัทและบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดทั่วไปหลายประการในข้อเสนอเชิงพาณิชย์ โปรดปฏิบัติตามคำแนะนำของ Dmitry Kot ซึ่งเป็นหนึ่งในนักเขียนคำโฆษณาที่ดีที่สุดใน Runet และผู้เชี่ยวชาญด้านข้อความโฆษณา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
อย่าเขียน "ข้อเสนอเชิงพาณิชย์" ในตอนเริ่มต้น จากนี้จดหมายของคุณจะสูญเสีย คิดหัวข้อข่าวที่น่าสนใจซึ่งบอกเป็นนัยถึงวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้สำหรับปัญหาที่ทราบของผู้รับ เป็นผู้ที่จะ "ขาย" ข้อความด้านล่าง
ขั้นตอนที่ 2
เริ่มต้นโดยไม่ต้องมีการแนะนำยาวๆ ที่อธิบายสถานการณ์ในตลาด ในอุตสาหกรรม ในสาขากิจกรรมของคุณ เป้าหมายของคุณไม่ใช่เพื่อขายตลาดหรือเฉพาะของคุณ แต่เป็นบริการของคุณเอง
ขั้นตอนที่ 3
เขียนเป็นภาษาที่เรียบง่าย อย่าใช้คำศัพท์เฉพาะทางสูง ลูกค้าที่ได้รับข้อเสนอของคุณไม่จำเป็นต้องรู้ชื่อขั้นตอนทางเทคนิคทั้งหมดที่บริษัทของคุณดำเนินการ
ขั้นตอนที่ 4
เขียนในภาษาของผลประโยชน์ของผู้บริโภค คำสรรพนามส่วนบุคคลที่มากเกินไปและ "yakoving" ดูเหมือนความพยายามที่ไร้ประโยชน์ที่จะยกระดับสถานะของตนเอง แต่ยิ่งสำคัญ ยอดขายก็จะยิ่งต่ำลง ผู้บริโภคสนใจในสิ่งที่เขาจะได้รับจากคุณ
ขั้นตอนที่ 5
พยายามสร้างความโดดเด่นและสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองจากคู่แข่งในการเขียนข้อเสนอเทมเพลต เน้นสิ่งที่คุณเชี่ยวชาญและสิ่งที่ทำให้คุณแตกต่างจากบริษัทอื่นที่คล้ายคลึงกัน และปฏิรูปสิ่งนั้นให้เป็นประโยชน์
ขั้นตอนที่ 6
ขนาดที่เหมาะสมที่สุดของข้อเสนอเชิงพาณิชย์คือหน้า A4 หนึ่งหน้า ยึดติดกับมันและใช้การจัดรูปแบบในข้อความของคุณ "แผ่นงาน" ที่เป็นของแข็งถูกมองว่าแย่มาก ในทางกลับกัน การจัดรูปแบบช่วยให้คุณแบ่งข้อความเป็นส่วนๆ ที่อ่านง่าย ขนาดแต่ละย่อหน้าไม่เกิน 5-6 บรรทัด
ขั้นตอนที่ 7
ใช้หัวจดหมายที่ถูกต้อง แบบฟอร์มเป็นองค์ประกอบของภาพ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่สัญญา ดังนั้นให้ลบรายละเอียดบัญชีธนาคาร TIN และ OGRN ทั้งหมดซึ่งไม่มีความหมายเชิงความหมายใด ๆ
ขั้นตอนที่ 8
ในตอนท้าย ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจและจำกัดข้อเสนอ เช่น ตามเวลา: “โทรหาเราตอนนี้! เมื่อทำการสั่งซื้อ คุณจะได้รับส่วนลด XX% ข้อเสนอนี้มีอายุ 6 วัน"