คุณได้เริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง เราจดทะเบียนบริษัท เริ่มผลิตผลิตภัณฑ์หรือให้บริการ ขั้นตอนต่อไปบนเส้นทางการพัฒนาของคุณคือการโฆษณา หากไม่มีสิ่งนี้จะไม่มีใครรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณต้องประกาศตัวเอง
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
กลุ่มเป้าหมาย
ในการโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ให้ตัดสินใจเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณคาดหวังว่าจะดึงดูดใคร? ลองนึกภาพผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อในรายละเอียด เพศและอายุเท่าไหร่ ระดับการศึกษาและรายได้ของเขาคืออะไร เขาได้รับข้อมูลจากแหล่งใด เขาขับรถของตัวเองหรือชอบการขนส่งสาธารณะมากกว่า คุณไม่ควรแค่ระบุลูกค้าของคุณ แต่ยังต้องเข้าใจว่าเขารู้สึกอย่างไร เขาคิดอย่างไร แรงจูงใจหลักสำหรับเขาคืออะไร เรียนรู้ที่จะคาดการณ์ความต้องการของเขา ทำนายโอกาส ยิ่งคุณคำนวณกลุ่มเป้าหมายได้แม่นยำมากเท่าไหร่ คุณจะยิ่งใช้เงินไปกับแคมเปญโฆษณาน้อยลงเท่านั้น และประสิทธิผลของแคมเปญก็จะมากขึ้นเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 2
ช่องทางการติดต่อ.
เมื่อพบว่าใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ ให้ดำเนินการตรวจสอบ - ผู้คนได้รับข้อมูลที่กระตุ้นให้พวกเขาซื้อจากที่ใด บางทีคนเหล่านี้อาจเป็นแม่บ้านที่ดูทีวีในช่วงกลางวันหรือนักธุรกิจ ดังนั้นควรเลือกช่วงเวลาสูงสุด - ตั้งแต่ 7 ถึง 9 โมงเช้าหรือ 19 ถึง 23 โมงเย็น บางทีคนเหล่านี้อาจเป็นผู้ขับขี่รถยนต์ที่ฟังวิทยุบนท้องถนน? หรือคนหนุ่มสาวอ่านบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์ในฟอรัมและเว็บไซต์? บางทีกลุ่มเป้าหมายของคุณอาจเป็นคนในครอบครัวที่ไปที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตขนาดใหญ่เพื่อซื้อของชำสัปดาห์ละครั้งและเข้าร่วมโปรโมชั่นด้วยความยินดี ระบุช่องทางการสื่อสารของคุณ
ขั้นตอนที่ 3
เนื้อหาโฆษณา
แรงจูงใจหลักในการซื้อยังคงเป็นเนื้อหาโฆษณาที่น่าสนใจอยู่เสมอ ถ้าโฆษณาสวย แปลก น่าสนใจ ก็จะโปรโมทเอง ไม่ว่าจะเป็นวิดีโอบนอินเทอร์เน็ต การส่งเสริมการขายบนท้องถนนหรือที่ร้านค้าปลีก ส่วนลดเพื่อเพิ่มความภักดีของลูกค้า นอกจากนี้ สินค้าหรือบริการของคุณต้องมีคุณภาพดีจริงๆ สมมติว่ามีคนซื้อสิ่งที่คุณผลิต เขาชอบ และแนะนำให้กับคนรู้จักของเขาอีก 10 คน และอีก 10 คน หรือคนที่ดูแลบล็อกยอดนิยมได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณแล้วรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่ง เขาเขียนเกี่ยวกับมันในบล็อกของเขา และเนื่องจากผู้อ่านหลายคนเขาเป็นผู้นำความคิดเห็น พวกเขาจึงต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน
ขั้นตอนที่ 4
การกำหนดเป้าหมาย
การโฆษณาไม่เพียงแต่ทำเพื่อเพิ่มยอดขายเท่านั้น ตัดสินใจเกี่ยวกับเป้าหมายที่แท้จริงของคุณ - จับส่วนแบ่งการตลาด เพิ่มยอดขาย แยกตัวออกจากคู่แข่ง แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด การขายตามฤดูกาล อย่าตั้งเป้าหมายมากกว่าหนึ่งเป้าหมายสำหรับแคมเปญโฆษณาเดียว ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ วางแผนบริษัท เสนอบริการหรือผลประโยชน์เพิ่มเติมเพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งและสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้า จัดชิมและสุ่มตัวอย่าง หากคุณกำลังแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด เล่นกับราคา หากคุณต้องการพิชิต ตลาดเริ่มขายก่อนหน้านี้.
