หลายบริษัทมีส่วนร่วมในการติดตั้งหน้าต่างพลาสติกในปัจจุบัน จะวางตำแหน่งตัวเองในตลาดสำหรับบริการเหล่านี้ได้อย่างไร วิธีดึงดูดลูกค้า (ลูกค้า)? จะทิ้งคู่แข่งไว้ข้างหลังได้อย่างไร? คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ชัดเจน - คุณต้องมีการโฆษณาที่ชาญฉลาดและสมดุล แต่สโลแกน "เราถูกกว่า", "สามหน้าต่างในราคาสอง", "หน้าต่างที่เจ๋งที่สุดอยู่กับเรา" และสิ่งที่คล้ายคลึงกันก็หมดลงแล้ว จำเป็นต้องมีแนวทางใหม่ในการจัดระเบียบโฆษณาและแนวคิดใหม่ๆ และพวกเขาเป็น
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ศึกษากลุ่มเป้าหมายของคุณ ระบุกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายกลุ่มด้วยตัวคุณเอง เช่น ผู้ที่มีปัญหาคล้ายกัน - ครอบครัวที่มีผู้ป่วย (เด็กที่เป็นโรคภูมิแพ้ ผู้เป็นโรคหอบหืด ผู้ปกครองสูงอายุ ฯลฯ) คนเหล่านี้ต้องการหน้าต่างพลาสติกที่ป้องกันฝุ่นและสารก่อภูมิแพ้ เช่น ปุยฝ้าย ละอองเกสร และควันไอเสียไม่ให้เข้ามา รวมถึงเสียงของถนนที่มีเสียงดัง ในใบปลิวโฆษณาของคุณ ที่โพสต์ในละแวกใกล้เคียงที่มีเสียงดัง ฝุ่น และมลพิษจากแก๊สโดยเฉพาะอย่างยิ่ง วางตำแหน่งตัวเองดังนี้: "เราจะช่วยคุณให้พ้นจากเสียงรบกวน ฝุ่นและเขม่า … " หรือพูดง่ายๆ ก็คือ "เราไม่เพียงแค่ติดตั้งหน้าต่าง เราแก้ปัญหาของคุณ": ถ้าคุณใช้ "ในการศึกษา" กลุ่มคนที่มีความทะเยอทะยานที่ต้องการอย่างน้อยให้โดดเด่นต่อหน้าเพื่อนบ้านเพื่อนร่วมงาน ฯลฯ จากนั้นในโบรชัวร์โฆษณาของคุณที่ส่งถึงพวกเขาให้เน้นว่า " หน้าต่างพลาสติกที่ทันสมัยมีสไตล์และน่านับถือ" ซึ่ง "หน้าต่างแห่งศตวรรษใหม่ประกาศสถานะและรสนิยมบางอย่างของเจ้านาย" เป็นต้น การมุ่งเน้นไปที่กลุ่มคนบางกลุ่มมีความสำคัญมาก
ขั้นตอนที่ 2
เมื่อคุณแบ่งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าออกเป็นกลุ่มๆ อย่างมีเงื่อนไข ให้ค้นหาว่าพวกเขาเคยชินกับการรับข้อมูลอย่างไร บางทีบางคนอาจได้มันจากการนั่งและพูดคุยกันบนม้านั่ง บางคนก็พักโฆษณาในขณะที่ดูซีรีส์ และบางคนก็ทำได้โดยการพลิกดูหนังสือพิมพ์ฟรีหรือดูกระดานข่าวที่ป้ายหยุดรถสาธารณะ กำหนดสถานที่สำหรับโฆษณาสำหรับตัวคุณเองโดยคำนึงถึงกลุ่มต่างๆ (ประตูทางเข้า, ศาลาหยุด, โฆษณาทางทีวีในช่องทีวีท้องถิ่น, หนังสือพิมพ์)
ขั้นตอนที่ 3
ค้นหาโฆษณาของคู่แข่งและคิดหาสิ่งที่พวกเขายังไม่มี ตัวอย่างเช่น สัญญากับลูกค้าของคุณว่าคุณจะไม่เพียงติดตั้งหน้าต่างคุณภาพสูงเท่านั้น แต่ยังกำจัดขยะทั้งหมดหลังการติดตั้ง ซึ่งยังคงมีอยู่มากหลังการติดตั้ง นี่เป็นแรงจูงใจที่ดีสำหรับผู้บริโภคบริการประเภทนี้ คุณสามารถเซ็นสัญญากับบริษัททำความสะอาด หรือจ้างคนเพียงคนเดียวเพื่อทำความสะอาดหลังจากติดตั้งหน้าต่าง
ขั้นตอนที่ 4
อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการร่วมมือกับบริษัทบริการทำความสะอาดสามารถให้บริการคุณได้อย่างดี สามารถแลกเปลี่ยนได้: คุณติดตั้ง windows และเมื่องานติดตั้งเสร็จสิ้น มอบคูปองฟรีสำหรับทำความสะอาดและล้างหน้าต่าง (แก้ว) ให้เจ้าของ แอร์โฮสเตสชอบกรณีนี้มาก พวกเขาจะชื่นชมบริการที่คุ้มค่าจริง ๆ และจะแนะนำให้เพื่อน ๆ ทุกคนติดต่อบริษัทของคุณ บริษัททำความสะอาดยังได้รับประโยชน์ เนื่องจากมีลูกค้าเพิ่มเติมหลายร้อยราย แนวคิดนี้เรียบง่าย แต่มีประสิทธิภาพมากและทำงานได้อย่างไม่มีที่ติ
ขั้นตอนที่ 5
สร้างเว็บไซต์ของคุณเองบนอินเทอร์เน็ตพร้อมคำอธิบายทั้งหมดเกี่ยวกับบริการ เทคโนโลยีที่ใช้ ราคา ความได้เปรียบเหนือคู่แข่ง เวลารอคอยสินค้า ข้อมูลการจัดส่ง ฯลฯ ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคุณภาพของภาพถ่ายที่โพสต์บนเว็บไซต์ ข้อความควรเรียบง่าย เข้าใจง่าย และอ่านง่าย พิจารณาความไม่ชอบมาพากลของผู้ชมทางอินเทอร์เน็ต โดยทั่วไปแล้ว คนเหล่านี้คือผู้ที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและเป็นคนเก่ง ซึ่งจะเรียกดูไซต์ที่มีหน้าต่างหลายสิบแห่ง ดังนั้นให้ไซต์ของคุณมีรูปภาพหน้าแรกที่ผิดปกติหรือสโลแกนที่ติดหู ผู้ใช้ควรอยู่ในไซต์ของคุณต่อไป บางอย่างน่าจะทำให้เขาสนใจ หากคุณสร้างเว็บไซต์ไม่เก่ง ให้ขอความช่วยเหลือจากผู้เชี่ยวชาญ - นักออกแบบเว็บไซต์ นักเขียนคำโฆษณา ผู้ตั้งชื่อมีค่าใช้จ่ายเงิน แต่ผลตอบแทนจะไม่นานในการมา
