ในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด ความสำเร็จของบริษัทการค้าแห่งหนึ่งขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ หนึ่งในกลยุทธ์หลักคือกลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างขึ้นมาอย่างดีและการจัดการที่รอบคอบในส่วนที่สำคัญที่สุดของการตลาด - การขาย การขายสินค้าที่ประสบความสำเร็จคือการส่งเสริมการขายอย่างต่อเนื่อง จัดระเบียบการขายอย่างไรให้ถูกวิธี?
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
การสร้างผลิตภัณฑ์เพื่อสร้างความต้องการไม่เพียงพอ ผู้คนจะไม่ทำการซื้อจนกว่าพวกเขาจะมั่นใจว่าผลิตภัณฑ์นี้จำเป็นสำหรับพวกเขาและพวกเขาจะไม่ถูกกระตุ้นให้ซื้อ
เราทุกคนต่างคุ้นเคยกับแบบทดสอบดั้งเดิมในหนังสือพิมพ์และนิตยสารในช่วงระยะเวลาของแคมเปญสมัครสมาชิก ของขวัญในรูปแบบของของเล่นจิ๋วหลายร้อยชิ้นในไข่ช็อคโกแลต Kinder Surprise ร้านค้าใหญ่ๆ ไม่ค่อยใช้บัตรส่วนลดหรือดำเนินการขายสามต่อสอง ทั้งหมดนี้เป็นแรงจูงใจและเทคนิคการส่งเสริมการขาย โดยทั่วไปสามารถจัดกลุ่มได้หลายกลุ่ม
ขั้นตอนที่ 2
มีส่วนลดราคามากมาย:
• ส่วนลดที่ให้ไว้สำหรับการซื้อสินค้าจำนวนหนึ่ง
• ส่วนลดโบนัส - สำหรับลูกค้าประจำ (3-5%), ส่วนลดในวันที่กำหนดอย่างเคร่งครัดของสัปดาห์ (เช่น ค่าตั๋วเข้าชมท้องฟ้าจำลองในวันธรรมดา, ค่าตั๋วเข้าโรงหนังในตอนเช้า)
• ส่วนลดสินค้าตามฤดูกาล (ขายรองเท้าฤดูหนาวในฤดูร้อน)
• ส่วนลดสำหรับวันหยุด (วันครบรอบบริษัท วันหยุดราชการ)
• ส่วนลดสำหรับผู้ซื้อบางประเภท (ผู้รับบำนาญ เจ้าหน้าที่ทหาร คู่บ่าวสาว ฯลฯ)
• ส่วนลดสำหรับรุ่นผลิตภัณฑ์ของปีที่แล้วเมื่อมีการปล่อยตัวอย่างที่ทันสมัยมากขึ้น
• ส่วนลดเมื่อชำระค่าสินค้าเป็น "เงินสด"
• ส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าใหม่พร้อมส่งสินค้ารุ่นเก่า (เปลี่ยนสินค้า)
• ส่วนลด "ขายทันที" (เช่น ราคาลดลงเป็นเวลา 1 ชั่วโมงในแผนกหนึ่งของศูนย์การค้าเพื่อดึงดูดลูกค้า)
เทคนิคนี้อาจใช้ได้ผล เนื่องจากตามที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดระบุว่า ผู้เยี่ยมชมร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ถึง 70% ตัดสินใจซื้อขณะอยู่ในร้าน ยิ่งกว่านั้นที่ทางออกปรากฎว่าสามในสี่ของการซื้อทั้งหมดไม่ได้วางแผนไว้
• ส่วนลดเมื่อซื้อสินค้าเป็นชุด (จำนวนจะต่ำกว่าราคาสินค้าชิ้นเดียว)
ขั้นตอนที่ 3
แจกคูปอง.
คูปองเป็นใบรับรองประเภทหนึ่งที่ให้สิทธิ์ผู้ซื้อในการประหยัดเงินเมื่อซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ คูปองเป็นที่นิยมมากในหลายประเทศ พวกเขาจำกัดการลดราคาไว้เฉพาะผู้ซื้อที่อ่อนไหวต่อราคาอย่างแท้จริง และอนุญาตให้คุณปรับกรอบเวลาสำหรับการส่งเสริมการขาย คูปองยังมีส่วนช่วยในการทดสอบผลิตภัณฑ์ใหม่และช่วยในการนำหลักการพิเศษเฉพาะของลูกค้าไปใช้จริง
ขั้นตอนที่ 4
รางวัลทุกประเภทและตัวอย่างฟรี
โบนัสสามารถให้รางวัลแก่ผู้ซื้อที่ซื้อสินค้าโภคภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์จำนวนหนึ่งเป็นจำนวนหนึ่ง บรรจุภัณฑ์ระดับพรีเมียมสามารถตราสินค้าซึ่งผู้บริโภคสามารถใช้ได้ในอนาคต (เช่น ถังไม้สำหรับน้ำผึ้ง ภาชนะเซรามิกที่สวยงาม) เมื่อมีการนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาด (ผลิตภัณฑ์อาหาร น้ำหอม แบรนด์ใหม่) มักจะมีการส่งเสริมการขาย "สุ่มตัวอย่าง" - แจกจ่ายตัวอย่างฟรี
ขั้นตอนที่ 5
เกมมักใช้เพื่อกระตุ้นยอดขาย: การแข่งขัน ลอตเตอรี่ หรือแบบทดสอบ
ในประเทศของเรา แบบฟอร์มเหล่านี้เป็นเครื่องมือส่งเสริมการขาย มักจะมีประสิทธิภาพมาก นักวิจัยตลาดเห็นเหตุผลในรากฐานนี้เช่นกัน: หนึ่งในคุณลักษณะของความคิดประจำชาติและโครงสร้างทางจิตโดยกำเนิดของจิตสำนึกรัสเซียคือความเชื่อในปาฏิหาริย์