การเจรจาต่อรองมีความสำคัญต่อชีวิตทางธุรกิจ โลกของธุรกิจมีลักษณะเฉพาะด้วยความจริงที่ว่าทุกคนที่ย้ายเข้ามามีความสนใจที่จะได้รับผลประโยชน์ส่วนตัว ความขัดแย้งทางผลประโยชน์เกิดขึ้นบ่อยครั้ง เมื่อผลประโยชน์ขึ้นอยู่กับผลของการเจรจาอยู่ในดุลยภาพ ก็จำเป็นต้องคำนึงถึงสิ่งเล็กน้อยทั้งหมดที่อาจขึ้นอยู่กับผลลัพธ์
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เลือกสถานที่นัดพบที่คุณคุ้นเคย จำเป็นที่คุณจะต้องรู้สึกสบายที่สุดในสภาพแวดล้อมนี้ สำนักงานของคุณเองก็เหมาะ
ขั้นตอนที่ 2
เรียนรู้ที่จะจัดการกับการคัดค้าน คิดไว้ล่วงหน้า ทั้งเพื่อที่จะตอบคำถามให้ถูกและเพื่อเตือนสติ ตอบข้อโต้แย้งอย่างมีเหตุผลและละเอียดถี่ถ้วน
ขั้นตอนที่ 3
อย่าตอบสนองต่อการยั่วยุและพยายามทำให้สถานการณ์รุนแรงขึ้น อยู่ในกรอบของจริยธรรม ในท้ายที่สุด ปฏิกิริยาที่ไม่สมดุลอาจเป็นเพียงความพยายามที่จะทำให้คุณขุ่นเคือง หรือขัดขวางการเจรจา หรือเอียงไปในทิศทางที่คู่ต่อสู้ของคุณต้องการ
ขั้นตอนที่ 4
เตรียมการเจรจาให้ครอบคลุมมากที่สุด รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับคู่ต่อสู้ของคุณ ค้นหาและค้นหาข้อมูลทั้งหมดที่คุณสามารถใช้และที่ปลายนิ้วของคุณ
ขั้นตอนที่ 5
กระตุ้นคำถามเพิ่มเติม ตอบเฉพาะคำถามที่คุณถาม - ไม่จำเป็นต้องตอบคำถามหลายข้อในครั้งเดียวเลย คำตอบสำหรับคำถามที่ชัดเจนเพียงคำถามเดียวก็เพียงพอแล้ว
ขั้นตอนที่ 6
รู้วิธีเข้าสู่ตำแหน่งของคู่สนทนา ยิ่งคุณมีข้อมูลครบถ้วนมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งประเมินตำแหน่ง ความตั้งใจและแรงบันดาลใจของเขาได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ปรับตำแหน่งนี้อย่างต่อเนื่องตามข้อมูลใหม่ที่มาถึงคุณ
ขั้นตอนที่ 7
รู้วิธีเข้าสู่ตำแหน่งของคู่สนทนา ยิ่งคุณมีข้อมูลครบถ้วนมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งประเมินตำแหน่ง ความตั้งใจและแรงบันดาลใจของเขาได้ง่ายขึ้นเท่านั้น ปรับตำแหน่งนี้อย่างต่อเนื่องตามข้อมูลใหม่ที่มาถึงคุณ
ขั้นตอนที่ 8
ในกรณีที่คุณถูกผลักดันไปสู่ทางตัน ให้ถามซ้ำหรือเรียบเรียงคำถามใหม่เพื่อให้ได้เวลา