องค์กรใดมีเป้าหมายเฉพาะ - การผลิตและการตลาดของผลิตภัณฑ์ การขายสินค้าสันนิษฐานว่ามีความรู้อย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับตลาดที่ผู้ผลิตเข้ามา ราคาไม่ควรทำให้ผู้ซื้อตกใจและแตกต่างอย่างมากจากคู่แข่งประเภทเดียวกันและมีคุณภาพเทียบเท่า ในเวลาเดียวกัน ราคาควรทับซ้อนกับต้นทุนการผลิตด้วยจำนวนกำไรที่วางแผนไว้ ดังนั้นการกำหนดราคาจึงเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของการวางแผนทางเศรษฐกิจ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ราคาของผลิตภัณฑ์มีช่วงที่แน่นอนซึ่งผู้ผลิตสามารถดำเนินการ "ประลองยุทธ์" ราคาของเขาได้ ขีด จำกัด ล่างของราคากำหนดโดยต้นทุนสินค้า ขีด จำกัด บนคือความต้องการที่มีประสิทธิภาพ ดังนั้นการตั้งราคาทิ้งจะทำให้เกิดความสูญเสีย และการตั้งราคาที่เกินราคาจะนำไปสู่ปัญหาในการขายสินค้า สิ่งสำคัญคือต้องเลือกตัวเลือกที่ดีที่สุด
ขั้นตอนที่ 2
เริ่มต้นการคำนวณราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ คุณต้องดำเนินการหลายขั้นตอน:
- กำหนดเป้าหมายและวัตถุประสงค์ในการกำหนดราคา
- ศึกษาความต้องการสินค้าของคุณในตลาด
- ประมาณการต้นทุนการผลิต
- วิเคราะห์ราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง
- เลือกวิธีการตั้งราคา
- คำนวณราคาเดิมของผลิตภัณฑ์
- พิจารณาปัจจัยเพิ่มเติมทั้งหมดเพื่อปรับราคา
- กำหนดราคาสุดท้ายของสินค้า
ขั้นตอนที่ 3
จากวิธีการกำหนดราคาหลักสามวิธี ให้เลือกวิธีที่เหมาะสมกับคุณที่สุด: 1. ค่าใช้จ่ายสูง (ขึ้นอยู่กับต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณ)
2. มุ่งเน้นผู้บริโภคที่มีศักยภาพ
3. เน้นการแข่งขัน
ขั้นตอนที่ 4
หากคุณต้องการวิธีต้นทุนพื้นฐาน ขั้นแรกให้คำนวณต้นทุนการผลิตทั้งหมด (นี่คือผลรวมของต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่) แล้วบวกกำไรที่คาดหวังไว้ จำนวนผลลัพธ์ (เทียบเท่าตัวเงินของรายได้ที่คาดหวังจากการขาย) หารด้วยจำนวนหน่วยของผลผลิต
ขั้นตอนที่ 5
เมื่อกำหนดราคาสำหรับผู้บริโภค เกณฑ์หลักสำหรับคุณคือการประเมินคุณสมบัติที่มีประโยชน์ทั้งหมดของผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างเพียงพอ คุณควรสันนิษฐานให้ถูกต้องที่สุดว่าประโยชน์ของการใช้คุณสมบัติที่เป็นประโยชน์เหล่านี้โดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะกลายเป็นแรงจูงใจที่ยั่งยืนสำหรับพวกเขาในการซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาที่คุณกำหนด
ขั้นตอนที่ 6
หากเมื่อกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ คุณถูกชี้นำโดยราคาของคู่แข่ง ให้เน้นที่คุณภาพของผลิตภัณฑ์อะนาล็อกเป็นหลัก หากคล้ายกับของคุณและไม่เกินราคาจะถูกกำหนดไว้ที่ระดับทั่วไป
ขั้นตอนที่ 7
ตัวบ่งชี้เฉพาะจำนวนมากสามารถใช้เป็นเกณฑ์การประเมินสำหรับการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น:
- ฟังก์ชั่นของผลิตภัณฑ์, การปฏิบัติตามความสำเร็จทางเทคนิคล่าสุดของวิทยาศาสตร์, ความต้องการของลูกค้า, เทรนด์แฟชั่น ฯลฯ;
- ความน่าเชื่อถือ
- ประสิทธิภาพ (การบริโภคที่ประหยัดเมื่อใช้สินค้าวัสดุพลังงานและทรัพยากรอื่น ๆ);
- การยศาสตร์ (สะดวกและใช้งานง่าย);
- คุณภาพความงามของผลิตภัณฑ์
- ตัวชี้วัดด้านสิ่งแวดล้อม
- ความปลอดภัย
- ความบริสุทธิ์และการคุ้มครองสิทธิบัตร
- การปฏิบัติตามมาตรฐาน การรวมเป็นหนึ่ง
- ความสามารถในการผลิตของการซ่อมแซม
- ความสามารถในการขนส่ง
- ความเป็นไปได้ของการใช้ซ้ำและวิธีกำจัด
- บริการหลังการขาย ฯลฯ