คำถามเกี่ยวกับการกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะทำให้ผู้ประกอบการเกือบทุกคนต้องทนทุกข์ทรมาน ระดับของมันควรให้รายได้สูงสุดของธุรกิจโดยไม่ทำให้ความต้องการลดลงอย่างมีนัยสำคัญ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
กำหนดจำนวนต้นทุนที่จำเป็นสำหรับการซื้อหรือการผลิตสินค้าที่ขาย อย่าลืมเพิ่มต้นทุนคงที่ให้กับจำนวนนี้: ค่าใช้จ่ายในการเช่าสถานที่และค่าสาธารณูปโภคคงที่ เงินเดือนของพนักงานที่เกี่ยวข้องกับการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ การโฆษณา ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 2
หากคุณทราบจำนวนต้นทุนที่จะไปสู่การผลิตหรือการขายสินค้าหนึ่งหน่วย คุณสามารถคำนวณปริมาณการขายที่จำเป็นเพื่อซื้อต้นทุนคงที่ได้ เมื่อคำนวณ อย่าลืมว่าตลาดการขายอาจมีข้อจำกัด ดังนั้นคุณจะไม่สามารถขายจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณคิดได้ในระดับมาร์กอัปที่แน่นอนเสมอไป
ขั้นตอนที่ 3
กลุ่มสินค้าที่แตกต่างกันสามารถมีระดับมาร์กอัปที่แตกต่างกันได้ ดังนั้นผลิตภัณฑ์คุณภาพสูง พิเศษเฉพาะที่ลูกค้าไม่ค่อยได้ซื้อมักจะมีอัตรากำไรสูง เบี้ยประกันภัยอาหารและสินค้าอุปโภคบริโภคไม่ควรสูง
ขั้นตอนที่ 4
ในการตั้งราคาคุณต้องให้ความสำคัญกับคู่แข่งของคุณด้วย หากต้องการขายมากขึ้น ให้ลดมาร์กอัปลงเล็กน้อย แต่อย่าคิดมากเพราะจิตวิทยาของผู้บริโภคสามารถเล่นมุกตลกกับคุณได้ เพราะพวกเขาจะหยุดซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ เชื่อมโยงราคาต่ำกับคุณภาพต่ำ
ขั้นตอนที่ 5
จำนวนส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำและค่าใช้จ่ายของโปรโมชั่นและการชิงโชคต่างๆ ควรรวมอยู่ในมาร์กอัปสำหรับสินค้าด้วย นอกจากนี้ ผู้เสียภาษีควรทำเช่นเดียวกันซึ่งคำนวณตามปริมาณการซื้อขาย