ในด้านการค้า จุดสนใจหลักของบริษัทคือการเพิ่มปริมาณการขาย วิธีหนึ่งในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการขยายเครือข่ายการขายและค้นหาจุดขายใหม่ การเติบโตของยอดขายยังเป็นไปได้เนื่องจากการเสื่อมถอยของตำแหน่งทางการตลาดของคู่แข่ง ในทั้งสองสถานการณ์ มีการสรุปข้อตกลงความร่วมมือกับช่องทางใหม่
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ขั้นตอนแรกของการทำสัญญากับร้านค้าคือการประชุมเบื้องต้นกับผู้เชี่ยวชาญด้านสินค้าโภคภัณฑ์หรือผู้ขายอาวุโส ทำการนำเสนอสั้นๆ เกี่ยวกับบริษัทของคุณ โดยอธิบายหลายประโยคเกี่ยวกับประโยชน์ของความร่วมมือ แนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณ ค้นหาว่าความต้องการในร้านนั้นอยู่ในระดับใด พิจารณาว่าคู่แข่งรายใดที่จัดหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันไปยังชั้นวางแล้ว จะไม่ฟุ่มเฟือยที่จะคำนึงถึงเทคนิคจากการปฏิบัติของผู้จัดการฝ่ายขาย ตัวอย่างเช่น ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ สำหรับผู้ตัดสินใจซื้อ (ปากกา สมุดบันทึก ฯลฯ)
ขั้นตอนที่ 2
บ่อยครั้งที่ร้านค้าสนใจซัพพลายเออร์ที่แข่งขันกันหลายราย - ซึ่งช่วยให้ร้านค้าได้รับผลิตภัณฑ์เสมอ ดังนั้นบ่อยครั้ง (หากไม่มีวิธีจูงใจให้ผู้อำนวยการร้านค้าหรือผู้เชี่ยวชาญสินค้าโภคภัณฑ์โดยคู่แข่ง) ข้อเสนอความร่วมมือของคุณจะได้รับการยอมรับ ค้นหาว่าร้านค้ามักจะทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ภายใต้เงื่อนไขใด เสนอข้อเสนอของคุณหากพวกเขาสามารถทำกำไรได้มากกว่าคู่แข่ง เห็นด้วยกับราคาสำหรับเมทริกซ์สินค้าโภคภัณฑ์หลัก พูดคุยตกลงสำหรับคุณและสะดวกสำหรับเงื่อนไขการชำระเงินของร้านค้าสำหรับสินค้าที่ขาย เลื่อนออกไปได้
ขั้นตอนที่ 3
นำข้อตกลงความร่วมมือฉบับสมบูรณ์ (ข้อตกลงการจัดหา) มาลงนามเป็น 2 ชุด โดยปกติสัญญาที่ให้จัดส่งผลิตภัณฑ์ตามปกติจะสิ้นสุดก่อนสิ้นปี น้อยกว่า - สำหรับจำนวนหนึ่ง (ส่วนใหญ่เพื่อวัตถุประสงค์ทางภาษีในกรณีนี้จะมีการทำสัญญาหลายฉบับต่อปี) หลังจากวันหมดอายุอย่าลืมต่ออายุสัญญาสำหรับปีหน้า