อย่างที่คุณทราบ 80% ของงบประมาณการโฆษณาของแคมเปญโฆษณาใดๆ สูญเปล่า คำถามเกี่ยวกับความสามารถในการทำกำไรของวิธีการเฉพาะในการส่งเสริมธุรกิจของคุณนั้นเป็นเรื่องที่เจ็บปวดที่สุดสำหรับนักลงทุนและเจ้าของธุรกิจ
มันจำเป็น
- เข้าถึงสถิติไซต์ในบริการ Yandex. Metrica
- เข้าถึงตัวนับที่คล้ายกันใน Google Analytics
- รายงานคำสั่งซื้อหรือการเติมเต็มฐานลูกค้าในช่วงเวลาหนึ่ง
- ข้อมูลต้นทุนสินค้าและกำไร
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
การเลือกเมตริกหลัก: ตรวจสอบข้อมูลแคมเปญโฆษณาของคุณ ตัวบ่งชี้ใดที่คุณสามารถคำนวณได้เหมือนกันสำหรับแหล่งโฆษณาทั้งหมด สิ่งเหล่านี้อาจเป็นการโทรไปยังหมายเลขเฉพาะสำหรับแต่ละส่วน การสมัครจากหน้าต่างๆ ของเว็บไซต์ หรือการเปลี่ยนผ่านที่ลงทะเบียนจากโปรแกรมพันธมิตร ตัวบ่งชี้หลักควรเหมือนกันในตอนท้ายเพื่อความสะดวกในการคำนวณ ROI พิจารณาข้อเท็จจริงที่ว่าคุณสามารถคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนสำหรับพนักงานคนใดคนหนึ่งได้ ในกรณีนี้ จะสะดวกที่จะรวมเงินเดือนรายเดือนพร้อมการหักภาษีทั้งหมดไว้ในคอลัมน์ "ต้นทุน"
ขั้นตอนที่ 2
การรวบรวมสถิติ: ในขั้นตอนนี้ การโต้ตอบของทุกแผนกมีความสำคัญ ดาวน์โหลดรายงานรายเดือนจากบริการ Yandex. Metrica, Google. Analytics รวบรวมข้อมูลการโทร ตามคำขอในแผงการดูแลระบบของไซต์
ขั้นตอนที่ 3
เราเชื่อว่าเราทำสำเร็จ สำหรับแหล่งโฆษณาแต่ละแห่ง คุณควรได้รับ 4 ตัวบ่งชี้ ได้แก่ "การบริโภค" "จำนวนคำสั่งซื้อ" "ต้นทุนของคำสั่งซื้อเดียว" "รายได้" หากคุณกำลังขายบริการที่ซับซ้อน คุณควรติดตามลูกค้ามากกว่าการสั่งซื้อทีละรายการ ในกรณีนี้ ค่าใช้จ่ายในการดึงดูดลูกค้าใหม่อาจสูง อย่างไรก็ตาม ในบรรทัดรายได้ คุณยังไม่ต้องเขียนจำนวนธุรกรรมในคำสั่งซื้อเป็นเวลาหนึ่งเดือน แต่เป็นค่าสัมประสิทธิ์มูลค่าตลอดอายุการใช้งาน (LTV) โดยประมาณ
ขั้นตอนที่ 4
สูตร "มายา" เรามีข้อมูลทั้งหมดอยู่ในมือ ตอนนี้เราคำนวณเปอร์เซ็นต์ ROI โดยใช้สูตรต่อไปนี้: ROI = (รายได้ - ราคาต้นทุน) / การลงทุนโฆษณา * 100%
ขั้นตอนที่ 5
การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแหล่งโฆษณา ด้วยตัวมันเอง ตัวบ่งชี้ ROI มีประโยชน์เฉพาะสำหรับการประเมินไบนารีว่าธุรกิจจ่ายเงินจากการลงทุนในช่วงเวลาหนึ่งหรือไม่ ดังนั้นด้วยตัวบ่งชี้ที่เกิน 100% ธุรกิจจึงทำกำไรได้ แต่โดยตัวมันเอง ตัวเลขนี้ไม่ได้มีผลอะไรกับเจ้าของธุรกิจที่สามารถรับข้อมูลสรุปดังกล่าวจากแผนกบัญชี จุดรวมของการคำนวณผลตอบแทนจากการลงทุนทางการตลาดคือการเลือกช่องทางการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดและแจกจ่ายทรัพยากรมนุษย์และการเงินให้กับช่องทางดังกล่าว
