ประสิทธิผลของธุรกิจของคุณเอง เช่นเดียวกับผลการปฏิบัติงานของบริษัทการค้า จะได้รับการประเมินอย่างดีที่สุดในแง่ของความสามารถในการทำกำไรจากการขาย อันที่จริงบ่อยครั้งที่เจ้าขององค์กรใช้การเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายรวมเป็นตัวบ่งชี้ความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม ในทางปฏิบัติ การทำกำไรเท่านั้นที่สะท้อนภาพที่แท้จริงของกิจการ
มันจำเป็น
- - ตัวชี้วัดกิจกรรมทางเศรษฐกิจของ บริษัท
- - เครื่องคิดเลข
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ความสามารถในการทำกำไรของการขายจะแสดงเป็นอัตราส่วนที่แน่นอน ซึ่งคุณสามารถเปรียบเทียบได้ในช่วงเวลาการรายงานต่างๆ ในการเริ่มต้น ให้กำหนดระยะเวลาที่คุณจะคำนวณ ROI ของคุณ เช่น ปีหรือไตรมาส กำหนดสองค่าหลักที่จำเป็นในการหาอัตราส่วนนี้: รายได้สุทธิและยอดขายรวม กำไรสุทธิเป็นส่วนหนึ่งของกำไรขั้นต้นที่ยังคงอยู่ในงบดุลสุทธิภาษี (หลังจากหักภาษีและเงินสมทบงบประมาณทั้งหมด) ทำหน้าที่จ่ายเงินปันผลให้กับผู้ถือหุ้นการต่ออายุสินทรัพย์ถาวรและการพัฒนาองค์กร
รายได้จากการขายคือรายได้ทั้งหมดที่ได้รับจากการขายสินค้า บริการ และผลงาน
ขั้นตอนที่ 2
เมื่อคุณคำนวณทั้งสองค่านี้แล้ว คุณสามารถกำหนดอัตราส่วนผลตอบแทนจากการขายได้ หารกำไรสุทธิด้วยรายได้จากการขายแล้วคุณจะพบผลกำไร สมมติว่า รายได้จากการขายของปีที่แล้วอยู่ที่ 3.5 ล้านรูเบิล และกำไรสุทธิ 900,000 รูเบิล ดังนั้น อัตราผลตอบแทนจากการขาย = 0.9/3.5 = 0.2571 นั่นคือ 25.71% และปีที่แล้วรายได้จากการขายมีจำนวน 3, 7 ล้านรูเบิลและกำไรสุทธิ - 950,000 อัตราส่วนการทำกำไรคือ 25, 67% ตัวอย่างนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่ารายได้และกำไรสุทธิที่เพิ่มขึ้นไม่ได้หมายถึงความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้น เนื่องจากอัตราส่วนความสามารถในการทำกำไรลดลง 0.04%
ด้วยข้อมูลนี้ ผู้นำธุรกิจสามารถตัดสินใจเพิ่มประสิทธิภาพธุรกิจและค้นหาสาเหตุของการลดลงของผลกำไร
ขั้นตอนที่ 3
สำหรับภาพที่สมบูรณ์ยิ่งขึ้นของผลการดำเนินงานของบริษัท ให้คำนวณผลตอบแทนจากการขายหลายระดับ ตัวอย่างเช่น สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์เดียวหรือสำหรับลูกค้ารายใหญ่แต่ละราย เทคนิคนี้จะช่วยให้คุณได้ข้อสรุปที่แม่นยำยิ่งขึ้นเกี่ยวกับโอกาสในการทำงาน บางทีคุณกำลังละทิ้งผลิตภัณฑ์บางอย่างหรือเพิ่มประสิทธิภาพฐานลูกค้าของคุณ
