การทำกำไรเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดหลักของระบบสำหรับการประเมินประสิทธิภาพขององค์กร แสดงถึงระดับผลตอบแทนจากต้นทุน ความสมบูรณ์และคุณภาพของการใช้ทรัพยากรในกระบวนการผลิตและการขายสินค้า
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
โดยทั่วไป ประสิทธิภาพของการทำงานของหน่วยงานทางเศรษฐกิจสามารถประเมินได้ในสองทิศทาง: ความเร็วในการบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้และประสิทธิผลของการแปลงต้นทุนเป็นรายได้ ประเด็นที่สองเป็นที่สนใจมากที่สุด เนื่องจากฝ่ายบริหารของบริษัทมีความสนใจในการระบุตัวบ่งชี้ที่สามารถเปรียบเทียบได้ง่ายและเปรียบเทียบได้อย่างรวดเร็ว
ขั้นตอนที่ 2
ในบรรดาตัวบ่งชี้ที่ให้แนวคิดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการใช้ทรัพยากร ผลตอบแทนจากการขายเป็นตัวบ่งชี้ที่มีวัตถุประสงค์มากที่สุดที่ช่วยให้คุณเปรียบเทียบเป้าหมายทางยุทธวิธีและเชิงกลยุทธ์ขององค์กร คำนวณเป็นอัตราส่วนของกำไรจากการขายต่อรายได้จากการขายผลิตภัณฑ์ ตัวบ่งชี้นี้แสดงลักษณะของกิจกรรมของบริษัท เช่น การขายผลิตภัณฑ์ และประมาณการส่วนแบ่งของต้นทุนในการขาย
ขั้นตอนที่ 3
มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อความสามารถในการทำกำไรของการขาย การเพิ่มขึ้นของต้นทุนการผลิตรวมถึงความต้องการที่ลดลงอาจทำให้ลดลงได้ หากตัวบ่งชี้นี้มีแนวโน้มลดลง แสดงว่าความสามารถในการแข่งขันของบริษัทในตลาดลดลงและความต้องการผลิตภัณฑ์ของบริษัทลดลง
ขั้นตอนที่ 4
หากเกิดสถานการณ์ดังกล่าว จำเป็นต้องวิเคราะห์โครงสร้างของต้นทุน เพื่อระบุสาเหตุของการเติบโต ในโครงสร้างของต้นทุน จำเป็นต้องกำหนดรายการที่สำคัญที่สุดและความเป็นไปได้ของการลดโดยไม่ลดอัตราการผลิต
ขั้นตอนที่ 5
หากความสามารถในการทำกำไรของการขายลดลงเนื่องจากปริมาณการขายที่ลดลง ควรให้ความสนใจกับปัจจัยทางการตลาดตลอดจนคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เพื่อเพิ่มตัวบ่งชี้นี้ องค์กรต้องมุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลงสภาพตลาด ตรวจสอบระดับราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ ตรวจสอบระดับต้นทุนของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและขาย และดำเนินนโยบายการแบ่งประเภทที่ยืดหยุ่น
