ไม่มีแผนการขายที่เป็นไปได้อย่างแน่นอน องค์ประกอบของโอกาสในธุรกิจมักมีอยู่เสมอ อย่างไรก็ตาม การวางแผนจะช่วยกำหนดขอบเขตขององค์กรและใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่มีอยู่ทั้งหมดให้เกิดประโยชน์สูงสุด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วิเคราะห์สถานการณ์ตลาด ไม่ว่าความต้องการผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอจะลดลง ไม่ว่าจำนวนคู่แข่งจะเพิ่มขึ้นหรือไม่ คุณทำตามแผนของปีที่แล้วได้ง่ายเพียงใด เขียนใหม่ด้วยการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้
ขั้นตอนที่ 2
ประมาณการว่าคุณจะมีรายได้เท่าไรจากการดึงดูดลูกค้าใหม่ คำนวณรายได้ที่ลูกค้าประจำสามารถนำมาให้คุณได้ ทำการคำนวณเป็นชิ้น ๆ และในแง่การเงินในเวลาเดียวกัน จากนั้นจะมีความชัดเจนในจำนวนสัญญาที่จะให้ปริมาณการขายที่ต้องการ
ขั้นตอนที่ 3
วิเคราะห์ว่ายอดขายของคุณมาจากลูกค้าประจำกี่เปอร์เซ็นต์ พวกเขาซื้อสินค้าอะไรบ่อยที่สุดและบ่อยแค่ไหน เน้นสินค้าขายดี มันจะกลายเป็นแผนหลักในการจัดทำแผนการขายสำหรับลูกค้าใหม่ หากปริมาณการขายของแต่ละผลิตภัณฑ์แตกต่างกันอย่างมาก ให้สร้างแผนการขายสำหรับแต่ละรายการ
ขั้นตอนที่ 4
สำหรับลูกค้าใหม่ ให้คำนวณต้นทุนของการซื้อครั้งแรกของคุณ วางแผนว่าจะเซ็นสัญญาใหม่ได้กี่ฉบับ แผนส่วนบุคคลของผู้จัดการฝ่ายขายจะมีบทบาทสำคัญที่นี่ ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการฝ่ายขายเชื่อว่าจำนวนการติดต่อกับลูกค้าที่ต้องการเพื่อให้ได้รับการตอบรับเชิงบวกเกี่ยวกับความร่วมมือคือสามครั้ง มี 60% ของพวกเขา คนอื่นจะต้องได้พบกันอีกหลายครั้ง แบ่งจำนวนผู้ติดต่อของผู้จัดการด้วยจำนวนวันทำการ คำนวณจำนวนการประชุมที่เขาสามารถจัดได้จริงในระหว่างเดือน และวางแผนปริมาณการขายโดยประมาณสำหรับลูกค้าใหม่ บทบาทสำคัญในการจัดทำแผนการขายส่วนบุคคลสำหรับผู้จัดการนั้นขึ้นอยู่กับคุณสมบัติส่วนบุคคลและความสนใจในผลลัพธ์ของเขา
ขั้นตอนที่ 5
ต้นทุนขายตามงบประมาณ คำนวณจำนวนเงินที่คุณใช้ไปกับการโฆษณา การนำเสนอ รวมโบนัสพนักงาน วัสดุสิ้นเปลือง และการสื่อสาร คุณอาจต้องการเพิ่มการลงทุนของคุณ