การขายส่งขนาดใหญ่ขึ้นอยู่กับการสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายที่ประสบความสำเร็จอย่างถูกต้อง ใครบ้างที่ช่วยผู้ผลิตให้บรรลุเป้าหมายนี้ในยุคของเรา ตัวแทนจำหน่ายอย่างเป็นทางการหรือผู้ค้าปลีกที่ขายสินค้าในนามของผู้ผลิต การสร้างเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายต้องทำอย่างไร?
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ตัดสินใจเกี่ยวกับรายชื่อภูมิภาค เมื่อเลือกภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง อันดับแรกควรได้รับคำแนะนำจากเสถียรภาพของความต้องการสินค้าบางกลุ่ม และแน่นอน ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ของพวกเขาคือ ความห่างไกลจากจุดขายบางจุดและความใกล้ชิดกับจุดอื่นๆ ปฏิสัมพันธ์ระหว่างตัวแทนจำหน่ายกับองค์กรต่างๆ ที่ดำเนินการในเวลาที่สั้นที่สุดและการบริการที่รวดเร็วอาจเป็นข้อได้เปรียบหลักของการเลือกภูมิภาคที่เหมาะสม
ขั้นตอนที่ 2
ค้นหาคำตอบของคำถาม: ปริมาณสินค้าขั้นต่ำที่วางแผนไว้สำหรับตัวแทนจำหน่ายในการซื้อคือเท่าใด ที่นี่ควรพิจารณาความจุของภูมิภาคที่เลือกรวมถึงโควตาตลาดที่มีอยู่นั่นคือจำนวนการซื้อสินค้าที่เป็นไปได้
ขั้นตอนที่ 3
ระบุอำนาจของตัวแทนจำหน่าย ประเด็นนี้จะมีความสำคัญอย่างยิ่งในกระบวนการลงนามข้อตกลงระหว่างลูกค้าและตัวแทนจำหน่าย ระดับของยอดขายที่ใช้งานจริงในแต่ละภูมิภาคจะเป็นตัวกำหนดทิศทางที่บริษัทจะพัฒนาต่อไปเป็นส่วนใหญ่
ขั้นตอนที่ 4
รวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ หากยังไม่มีคู่แข่งที่มองเห็นได้ ให้สิทธิ์แก่ตัวแทนจำหน่ายในการขายสินค้า โปรดทราบ: บริษัทไม่สูญเสียความเป็นไปได้ของข้อตกลงแบบคู่ขนานกับตัวแทนจำหน่ายรายอื่น
ขั้นตอนที่ 5
สำรวจสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน โดยปกติ เงื่อนไขดังกล่าวจะรวมอยู่ในแพ็คเกจข้อตกลงระหว่างบริษัทและตัวแทนจำหน่ายแล้ว ข้อตกลงนี้ควรรวมถึงข้อกำหนดเกี่ยวกับการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายของบริษัท ซึ่งขึ้นอยู่กับตัวแทนจำหน่าย สัญญาจะต้องมาพร้อมกับแบบฟอร์มการรายงานของตัวแทนจำหน่ายที่ทุ่มเทให้กับการวิเคราะห์สภาวะตลาดและคำอธิบายที่สมบูรณ์ที่สุดของสินค้า อย่างไรก็ตาม ชุดบริการนี้อาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของตัวแทนจำหน่ายและความสนใจของลูกค้า