การค้าส่งเป็นธุรกรรมประเภทหนึ่งเมื่อสินค้าที่ชำระเงินแล้วไม่ได้ถูกโอนไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย มีไว้สำหรับการขายต่อในภายหลัง ตามกฎแล้ว การส่งสินค้าทั้งหมดไม่ว่าจะมากหรือน้อยนั้นเป็นเป้าหมายของการขายและการซื้อ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ลองนึกถึงประเภทของการค้าส่งที่คุณต้องการทำ รวบรวมข้อมูลให้ได้มากที่สุดเพื่อทำการวิเคราะห์การตลาดระบุความต้องการของผู้บริโภค
ขั้นตอนที่ 2
ตัดสินใจเลือกกลุ่มเป้าหมายที่คุณวางใจได้ นั่นคือผู้บริโภคประเภทใดสามารถใช้ผลิตภัณฑ์ที่คุณนำเสนอได้ ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ: ความอิ่มตัวของตลาด ระดับราคา บริการ ความสะดวกสำหรับลูกค้า (ที่ตั้งสำนักงาน ร้านค้า คลังสินค้าของคุณ) พยายามดึงดูดความสนใจของลูกค้าที่ทำกำไรได้มากที่สุด (ผู้ค้าส่งรายย่อย เจ้าของร้าน) พยายามทุกวิถีทางเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับพวกเขา เพื่อให้พวกเขาสนใจร่วมกับคุณ ดำเนินการแคมเปญโฆษณาที่มีความสามารถ
ขั้นตอนที่ 3
ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ เป็นสิ่งที่ดีเมื่อช่วงกว้าง หลากหลาย แต่ในทางกลับกัน ช่วงกว้างต้องใช้ต้นทุนสูง ซึ่งไม่สามารถจ่ายได้อย่างรวดเร็วเสมอไป (เช่น ผลิตภัณฑ์บางอย่างอาจเก่า) ดังนั้นพื้นฐานของระบบการตั้งชื่อควรเป็นกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมและให้ผลกำไรมากที่สุด
ขั้นตอนที่ 4
เลือกซัพพลายเออร์ของคุณอย่างระมัดระวัง อย่าไล่ตามความเลวเพราะในบางกรณีเป็นผลมาจากคุณภาพที่ไม่ดี
ขั้นตอนที่ 5
ระดับราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ควรสูงกว่าค่าเฉลี่ยของตลาด เนื่องจากจะทำให้ลูกค้าจำนวนมากตกใจ ในทางตรงกันข้าม เมื่อเป็นไปได้ พยายามทำให้พวกเขาถูกกว่าคู่แข่ง แม้ว่าความแตกต่างจะเป็นสัญลักษณ์ล้วนๆ แต่ก็ดึงดูดลูกค้าได้ดีจากมุมมองของจิตวิทยา
ขั้นตอนที่ 6
หาบุคลากรที่มีคุณภาพ โปรดจำไว้ว่าความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจของคุณจะขึ้นอยู่กับความสุภาพของพนักงานที่พูดคุยกับลูกค้าเป็นส่วนใหญ่ พวกเขาตอบคำถามของพวกเขาอย่างมั่นใจและชาญฉลาดเพียงใด นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับลูกค้าว่าจะได้รับบริการเร็วแค่ไหน (พวกเขาจะกรอกเอกสารทั้งหมด, โหลดรถ) ดังนั้นพยายามให้สำนักงานและคลังสินค้าอยู่ใกล้กันในทำเลที่สะดวก
ขั้นตอนที่ 7
อย่าลืมคิดถึงระบบแรงจูงใจ ลูกค้าประจำและที่ทำกำไรได้มากที่สุดควรได้รับส่วนลดจากราคาขายหรือการชำระเงินที่รอการตัดบัญชี งานของคุณ: เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาพอใจกับความร่วมมือและไม่มองหาซัพพลายเออร์รายอื่น