หากคุณอยู่ในธุรกิจ ทักษะการเจรจาต่อรองของคุณควรดีที่สุด ท้ายที่สุดแล้ว ธุรกรรมและสัญญาทั้งหมดไม่ได้ขึ้นอยู่กับบริษัทประเภทใด ทำอะไร และชื่อเสียงเป็นอย่างไร แต่ขึ้นอยู่กับวิธีที่ผู้เจรจาจะกำหนดคู่ค้าให้อยู่ในแนวทางการสนทนาที่ถูกต้อง
ไม่จำเป็นต้องมีการศึกษาทางการฑูตเพื่อเป็นตัวกลางในการสรุปกรณีที่สำคัญ ทุกคนสามารถประสบความสำเร็จในการเจรจาได้ คุณเพียงแค่ต้อง "ฝึกฝน" เทคนิคอย่างที่พวกเขาพูด สำหรับสิ่งนี้ มีกฎกติกาหลายข้อที่จะเป็นประโยชน์ในทุกสถานการณ์และกับคู่สนทนา
ขั้นแรก เมื่อเริ่มต้นการเจรจา ให้รู้ว่าคุณควรดำเนินการตามจุดประสงค์ใดในระหว่างการสนทนา นี่เป็นแนวทางหนึ่งที่จะช่วยให้ผู้เจรจาอยู่ในเส้นทางที่เขาวางแผนไว้แล้ว และคู่ค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากต่างก็ยกย่องว่าบุคคลนั้นมีจุดประสงค์เพียงใด นี่ไม่ได้หมายความว่าวิธีการทั้งหมดนั้นดี นักจิตวิทยาเตือนว่ามีกลุ่มคนที่ไม่ชอบถูกกดดัน อาจเป็นไปได้ว่าเราทุกคนไม่ต้องการที่จะพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์เช่นนี้ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องรู้สึกถึงแนวที่ไม่แนะนำให้ข้าม
ประการที่สอง อย่าทำตัวเป็นพวก maximalists คุณสมบัตินี้มีอยู่ในคนหนุ่มสาวเท่านั้น ในธุรกิจและการเงิน ตรงกันข้าม ทุกอย่างควรได้รับการพิจารณาและจัดโครงสร้างอย่างชัดเจน แน่นอนว่าทุกคนต้องการบรรลุทุกสิ่งที่นี่และตอนนี้ แต่ก็ไม่สามารถทำได้เสมอไป ในโลกแห่งความเป็นจริง ไม่ใช่ทุกสิ่งหมุนรอบคนคนเดียว ดังนั้นจุดจบของโลกจะไม่มาหากเป้าหมายระดับโลกของคุณในระหว่างการเจรจาไม่สำเร็จ เพื่อไม่ให้อารมณ์เสียอีกครั้ง จะดีกว่าที่จะร่างสิ่งที่เรียกว่าแผนขั้นต่ำและแผนสูงสุดก่อนการเจรจา กล่าวอีกนัยหนึ่ง สิ่งเหล่านี้คือผลลัพธ์ขั้นต่ำและสูงสุดที่ต้องทำระหว่างการสนทนา
ประการที่สาม อย่าลืมว่าการรับรู้มีอำนาจสูงสุดในยุคข้อมูลข่าวสารนี้ ไม่ใช่เรื่องดีที่จะไปเจรจาและไม่รู้อะไรเกี่ยวกับคู่ของคุณ แม้ว่าคุณจะมีข้อมูลเพียงเล็กน้อย ให้เชื่อมต่อทุกแหล่ง คุณสามารถเรียนรู้มากมายจากอินเทอร์เน็ต เรียนรู้จากเพื่อนร่วมงาน คนรู้จัก และสื่อ ในระยะสั้นใช้ข้อมูลทุกประเภท จำไว้ว่าหลายคนปลื้มใจที่คนอื่นรู้เรื่องนี้มาก นอกจากนี้ พยายามบอกคู่สนทนาเกี่ยวกับคุณสมบัติเชิงบวกของตัวเองหรือบริษัทของเขา แต่ระวังคำเยินยอ
ประการที่สี่ กลายเป็นนักจิตวิทยาที่บอบบางที่รู้วิธีหาแนวทางให้ผู้อื่น ผู้คนต่างหดหู่จากการสนทนาที่ยาวนานเกินไป ดังนั้นอย่าลากกระบวนการเจรจาออกไป คุณไม่ควรลงมือทำธุรกิจทันทีในที่ประชุม ก่อนเจรจา พยายามเอาชนะอีกฝ่าย สุภาพและใจดี: ถามว่าคู่ของคุณไปถึงที่นั่นได้อย่างไร รถติดหรือไม่ ให้ความสนใจกับสภาพอากาศที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างมากในช่วงไม่กี่วันที่ผ่านมา
เมื่อทราบรายละเอียดปลีกย่อยทั้งหมดที่ระบุไว้ คุณจะประสบความสำเร็จในกระบวนการเจรจาอย่างแน่นอน