ส่วนลดเป็นเครื่องมือหนึ่งในการกระตุ้นลูกค้าให้ซื้อสินค้า ส่วนใหญ่มักจะผลิตโดยแบรนด์ใหญ่ที่พยายามพิชิตกลุ่มผู้บริโภคให้กว้างที่สุด "คุ้นเคย" ให้สวมใส่เสื้อผ้าของตัวเอง บริโภคเครื่องสำอาง และอื่นๆ การคำนวณส่วนลดเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การสร้างความแตกต่างของราคา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงระดับราคาสำหรับผู้บริโภคประเภทต่างๆ ภูมิภาคต่างๆ ตลอดจนการปรับความผันผวนตามฤดูกาลตลอดทั้งปี การคำนวณส่วนลดควรทำจากฐาน ราคาที่ได้รับจากวิธีการกำหนดราคาจะถูกนำไปใช้ จากนั้นจะคำนวณจำนวนเงินค่าเบี้ยเลี้ยงหรือส่วนลด
ขั้นตอนที่ 2
สำหรับลูกค้า ส่วนลดสามารถแยกความแตกต่างได้ตามความถี่ในการใช้บริการของบริษัทหรือผลิตภัณฑ์ของบริษัท ตามปริมาณการซื้อ และวิธีการชำระเงิน การสร้างระบบส่วนลดเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลก็ต่อเมื่อมีการต่อสู้กันอย่างแท้จริงสำหรับผู้ซื้อ
ขั้นตอนที่ 3
ในการคำนวณส่วนลด คุณต้องคำนวณว่ากิจกรรมนี้จะมีผลกับบริษัทอย่างไร วิธีการคำนวณประสิทธิภาพยังขึ้นอยู่กับประเภทของส่วนลด: ส่วนลดสำหรับปริมาณการซื้อครั้งเดียวหรือปริมาณสะสม ส่วนลดตามฤดูกาลหรือส่วนลดสำหรับความเร็วในการชำระเงิน ส่วนลดไม่ควรเป็นสิ่งชั่วร้ายที่หลีกเลี่ยงไม่ได้สำหรับองค์กร แต่ควรนำไปสู่การเพิ่มผลกำไร หรืออย่างน้อยก็เพื่อรักษาไว้
ขั้นตอนที่ 4
ส่วนลดปริมาณเป็นส่วนลดแบบก้าวหน้า ในการคำนวณนั้น จะได้รับคำแนะนำโดยหลักการดังต่อไปนี้: กำไรจากการขายปริมาณมากที่มีส่วนลดไม่ควรน้อยกว่าที่มีปริมาณน้อยในราคาเดิม
ขั้นตอนที่ 5
ในการพัฒนามาตราส่วนของส่วนลด คุณต้องคำนวณปริมาณการขายเริ่มต้นซึ่งคุณสามารถให้ส่วนลดได้ คำนวณจำนวนส่วนต่างสำหรับมาตราส่วนทุกระดับที่บริษัทวางแผนจะได้รับ
ขั้นตอนที่ 6
อัตราส่วนลดการชำระเงินจะใช้เมื่อมีการทำสัญญา ยิ่งลูกค้าชำระค่าสินค้าเร็วเท่าไร เขาก็ยิ่งได้รับส่วนลดมากขึ้นเท่านั้น ที่นี่เมื่อคำนวณส่วนลด คุณควรดำเนินการจากผลประโยชน์ที่คุณจะได้รับจากการรับเงินก่อนหน้านี้ ซึ่งอาจเป็นดอกเบี้ยธนาคาร อัตราเงินเฟ้อ การอายัดสินทรัพย์ และอื่นๆ นั่นคือสัญญากำหนดเงื่อนไขที่จะเป็นประโยชน์ต่อผู้ขายและผู้ซื้อก็จะได้รับประโยชน์เช่นกัน
ขั้นตอนที่ 7
ส่วนลดตามฤดูกาลแจกจ่ายความต้องการ ในการคำนวณ ให้พิจารณาค่าใช้จ่ายในการเปลี่ยนเมื่อเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่ การบังคับให้หยุดทำงานนอกฤดูกาล ค่าใช้จ่ายในการจ้างบุคลากรเพิ่มเติมในช่วงพีคซีซัน ส่วนลดสำหรับการกำจัดสินค้าคำนวณจากต้นทุนที่เป็นไปได้ในการจัดเก็บสินค้า เช่นเดียวกับโอกาสที่สินค้าจะเน่าเสีย และอื่นๆ