จำนวนร้านค้าเพิ่มขึ้นทุกวัน ซึ่งหมายความว่าการแข่งขันก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน เพื่อไม่ให้ล้มเลิกตำแหน่ง เจ้าของร้านจึงต้องมองหาวิธีใหม่ๆ ในการดึงดูดลูกค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อไม่ให้มูลค่าการซื้อขายลดลง แต่จะเติบโตขึ้นเท่านั้น
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ด้วยองค์กรที่ดีของกระบวนการ ด้วยการเลือกบุคลากรที่เหมาะสม การใช้เทคนิคที่รอบคอบในงานของคุณ คุณสามารถเพิ่มยอดขายในร้านค้าได้ ซึ่งจะช่วยพัฒนาธุรกิจของคุณ
ขั้นตอนที่ 2
สิ่งที่คุณวางแผนจะทำ เขียนมันลงบนกระดาษ คุณสามารถสร้างโครงร่างดังกล่าวได้ในรูปแบบร่างซึ่งไม่เหมาะสำหรับจุดประสงค์นี้เท่านั้น แต่ยังเหมาะสำหรับเกือบทุกอย่าง ตรงกลางเขียนว่า "จะเพิ่มยอดขายในร้านได้อย่างไร" ตอนนี้ดึงจากลูกศรคำถามซึ่งคุณจะเขียนตัวเลือก ตรวจสอบกับพนักงานขายด้วย เนื่องจากพวกเขาทำงานโดยตรงกับลูกค้าทุกวันและทราบคำถามของพวกเขา ซึ่งสามารถเป็นพื้นฐานสำหรับแนวคิดในการเพิ่มยอดขายได้
ขั้นตอนที่ 3
วิธีเพิ่มยอดขายในร้านค้าอย่างแรกเลยคือระดับการบริการ ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเห็นว่าร้านมีการตกแต่งอย่างไร พนักงานขายแต่งตัวอย่างไร พวกเขายังใส่ใจกับคำพูดและท่าทางของพวกเขาด้วย ดังนั้นควรคำนึงถึงการเลือกบุคลากรและรูปลักษณ์ของพื้นที่ค้าปลีกอย่างจริงจัง ทำตามสไตล์เดียวขอความช่วยเหลือจากนักออกแบบ ผู้ซื้อมักจะต้องการกลับไปยังที่ที่สะอาด สวยงาม จัดวางสิ่งของอย่างเรียบร้อย และผู้ขายเป็นกันเอง
ขั้นตอนที่ 4
หนึ่งในตัวเลือกสำหรับการเพิ่มยอดขายคือการใช้บัตรส่วนลด ตัวอย่างเช่น สามารถแสดงบัตรให้กับลูกค้าแต่ละรายในวันเปิดทำการ ในวันเกิดของร้าน หรือมอบบัตรให้กับลูกค้าประจำ หนึ่งเปอร์เซ็นต์ของส่วนลดสามารถทำได้สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมดหรือส่วนลดที่แตกต่างกันสำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ต่างๆ เริ่มให้บัตรส่วนลดด้วยส่วนลดเล็กน้อย และด้วยจำนวนการซื้อที่เพิ่มขึ้น จะเพิ่มเปอร์เซ็นต์ของส่วนลด วิธีนี้จะกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาซื้อของที่ร้านค้าของคุณ
ขั้นตอนที่ 5
เคล็ดลับต่อไปคือส่วนลดสำหรับรายการที่สองในเช็ค ที่นี่คุณสามารถใช้การเคลื่อนไหวต่อไปนี้: เมื่อซื้อเช่นรองเท้ากระเป๋าถือ - ในราคาครึ่งหนึ่ง หรือนี่ - สินค้าสองชิ้นในราคาหนึ่ง ตัวอย่างเช่น รองเท้าบูทฤดูหนาวสองคู่ในราคาหนึ่ง ใช้ตัวอย่างดังกล่าว ตลอดจนการขายสำหรับสินค้าตามฤดูกาลเพื่อเพิ่มทรัพยากรในการซื้อคอลเลกชันใหม่
ขั้นตอนที่ 6
การรับของขวัญก็มีผลเช่นกัน ตัวอย่างเช่นเมื่อซื้อกระโปรง - เข็มขัดเป็นของขวัญ ใช้สโลแกนดังกล่าวในสื่อท้องถิ่นอย่างแข็งขันหากเป็นไปได้ทางโทรทัศน์ให้ทำเครื่องหมายสำหรับร้านค้า
ขั้นตอนที่ 7
ใช้คำอวยพรวันเกิดให้กับลูกค้าด้วย เมื่อทำการซื้อขอให้เขากรอกแบบสอบถามซึ่งจะระบุวันเดือนปีเกิดหมายเลขโทรศัพท์ที่อยู่ แสดงความยินดีทาง SMS หรือส่งบัตรกำนัลให้ลูกค้าแม้จะเป็นจำนวนเล็กน้อยก็ตาม ผู้ซื้อจะยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้รับการแสดงความยินดีและเขาจะมาที่ร้านของคุณโดยรู้ว่าคุณรักลูกค้าของคุณ
ขั้นตอนที่ 8
นอกจากนี้ ให้คำนึงถึงตำแหน่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถจอดรถได้ บ่อยครั้งที่ลูกค้าไม่เห็นสถานที่ที่สามารถจอดรถได้ ให้ขับรถผ่านร้านไป
ขั้นตอนที่ 9
ใช้วิธีการเพิ่มมูลค่าการซื้อขายอย่างต่อเนื่อง คุณสามารถสลับได้: เดือนแรกสองโดส ที่สอง - สองโดสถัดไป ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจะรู้ว่าคุณมีส่วนลด โปรโมชั่น ข้อเสนอที่น่าสนใจอยู่เสมอ อย่าลืมเพิ่มลูกเล่นใหม่ให้กับสคีมาของคุณ