BCG Matrix (Boston Consulting Group) เป็นเครื่องมือสำหรับการพัฒนาและจัดการแผนกลยุทธ์เพื่อรักษาความสามารถในการแข่งขันของบริษัทใดบริษัทหนึ่ง รวมถึงการวิเคราะห์การพัฒนาและการสร้างรายได้ของแต่ละแผนกของบริษัท เป้าหมายของมันคือการกระจายการลงทุนและการลงทุนขึ้นอยู่กับการคาดการณ์สำหรับการพัฒนาหน่วยเฉพาะในอนาคต
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เมทริกซ์ BGK ประกอบด้วยสี่เหลี่ยมสี่ช่องที่อยู่บนแกนพิกัด ในกรณีนี้ แกน X คืออัตราการเติบโตของตลาด และแกน Y คือส่วนแบ่งการตลาดที่ครอบครองโดยแผนกใดแผนกหนึ่ง ซึ่งสัมพันธ์กับส่วนแบ่งที่คู่แข่งหลักครอบครอง
ขั้นตอนที่ 2
พื้นที่พิกัดของแกน abscissa แบ่งออกเป็นดังนี้: จาก 0 ถึง 1 - โดยเพิ่มขึ้น 0, 1 จากนั้นจาก 1 ถึง 10 - โดยเพิ่มขึ้นทีละ 1 ส่วนแบ่งการตลาดประมาณตามยอดขายของผู้เข้าร่วมอุตสาหกรรมทั้งหมดและ ถูกกำหนดให้เป็นอัตราส่วนของยอดขายของตัวเองต่อยอดขายของคู่แข่งหลักหรือสามคู่แข่งที่แข็งแกร่งที่สุด 1 หมายถึง ยอดขายของตัวเองเท่ากับยอดขายของคู่แข่งที่แข็งแกร่งที่สุด
ขั้นตอนที่ 3
แกนพิกัดแสดงอัตราการเติบโตของตลาดตามแต่ละแผนก พิจารณาผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของบริษัท และมูลค่าสามารถติดลบโดยมีอัตราการเติบโตติดลบ
ขั้นตอนที่ 4
ที่ด้านล่างสุดของแกนพิกัดจะมีสี่เหลี่ยมจัตุรัสที่สอดคล้องกับประเภทของหน่วยที่มีสัญลักษณ์ "สุนัข" ("เป็ดง่อย", "น้ำหนักตาย") มุมล่างขวาตรงกับศูนย์บน abscissa และแกนพิกัด หน่วยเหล่านี้มีส่วนแบ่งการตลาดต่ำที่สุดและมีกำไรต่ำสุด และผลิตภัณฑ์มีความต้องการน้อยที่สุด ในขณะเดียวกันก็มีการบริโภคการลงทุนอย่างแข็งขัน
เราต้องกำจัด "สุนัข" ด้วยการลดการผลิต
ขั้นตอนที่ 5
ทางด้านซ้ายของ abscissa เป็นสี่เหลี่ยมที่แสดงประเภทของหน่วยเงินสด แผนกดังกล่าวมีลักษณะเป็นส่วนแบ่งการตลาดสูง นำมาซึ่งรายได้ที่ต่ำแต่มั่นคง ผลิตภัณฑ์มีความต้องการต่ำ แต่ "วัว" ไม่ต้องการการลงทุนเพิ่มเติมซึ่งอธิบายคุณค่าของพวกเขา
เงินที่ได้รับจาก Cash Cows นั้นนำไปลงทุนในการพัฒนาดาวและเด็กที่ยากลำบาก
ขั้นตอนที่ 6
เหนือ "วัว" คือจัตุรัส "ดวงดาว" เหล่านี้เป็นหน่วยธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุดด้วยส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ที่สุด สินค้าเป็นที่ต้องการอย่างมาก
เพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาด เพิ่มความแข็งแกร่งและขยายการผลิต จำเป็นต้องมีการลงทุนและการลงทุนเพิ่มเติม ดังนั้นกระแสเงินสดสุทธิจาก Zvezd จึงค่อนข้างต่ำ
ขั้นตอนที่ 7
ทางด้านขวาของ "ดวงดาว" เหนือ "สุนัข" คือจัตุรัส "เด็กยาก" ("ม้ามืด", "เครื่องหมายคำถาม", "แมวป่า") หมายถึงหน่วยธุรกิจประเภทหนึ่งที่สร้างผลกำไรสูง แต่มีส่วนแบ่งตลาดเพียงเล็กน้อย สินค้ามีความต้องการสูง อัตราการเติบโตสูง
เด็กยากต้องจับตาดูอย่างใกล้ชิด ในอนาคตพวกเขาสามารถเป็นทั้ง "ดารา" และ "สุนัข" ถ้ามีการลงทุนฟรีก็ควรลงทุนในลูกเพื่อโอนให้ดาว หากไม่สามารถทำได้ ควรกำจัด "เด็กยาก"
ขั้นตอนที่ 8
ข้อเสียของเมทริกซ์ BGK นั้นเพียงพอเนื่องจากสถานการณ์ที่อยู่ระหว่างการพิจารณาทำให้เข้าใจง่ายขึ้น โดยคำนึงถึงปัจจัยสองประการที่ส่งผลต่อผลกำไรเท่านั้น แต่จริงๆ แล้วยังมีปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย นอกจากนี้ ไม่ได้คำนึงถึงความจริงที่ว่าการลบ "สุนัข" ออกจากเมทริกซ์อาจทำให้ราคา "ดาว" และ "เด็ก" เพิ่มขึ้นซึ่งจะส่งผลเสียต่อส่วนแบ่งการตลาดและนำไปสู่ กำไรลดลง
ในทางกลับกัน เมทริกซ์เป็นภาพ ง่ายต่อการสร้าง เข้าใจง่าย ด้วยความช่วยเหลือ คุณสามารถวิเคราะห์หน่วยธุรกิจแต่ละหน่วยได้อย่างรวดเร็ว โดยกำหนดสัดส่วนความเป็นไปได้ของการพัฒนาในอนาคตตามพอร์ตการลงทุนที่มีอยู่