การดึงดูดความสนใจจากผู้ซื้อหรือผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญที่สุด ในกรณีของการแก้ปัญหาที่ประสบความสำเร็จ โอกาสในการซื้อหรือคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น การดึงดูดความสนใจจะกระตุ้นความปรารถนาที่จะซื้อสินค้า มีหลายวิธีในการมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อ ซึ่งแต่ละบริษัทใช้ตามประเภทของกิจกรรม
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วิธีที่มีประสิทธิภาพมากในการดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อคือการโฆษณา ณ จุดขาย สิ่งเหล่านี้อาจเป็น wobblers โทรศัพท์มือถือและสติ๊กเกอร์แบบตั้งพื้น ชั้นวางแยกกับสินค้าเฉพาะ ชั้นวาง องค์กรการค้าใช้ระบบโปรโมชั่นและส่วนลดบัตรส่วนลดและป้ายราคาพิเศษเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ "สด" ใช้โปรโมเตอร์ที่ทำงานโดยตรงกับลูกค้าและสาธิตสินค้าและผลิตภัณฑ์ที่สามารถสัมผัสหรือลิ้มรสได้ทันทีด้วยมือของพวกเขาเอง
ขั้นตอนที่ 2
การปรากฏตัวของผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ในตลาดจะต้องนำหน้าด้วยแคมเปญโฆษณาที่รอบคอบ ส่วนหนึ่งจะเป็นการวางโฆษณาในสื่อ บนหน้าจอวิดีโอ สื่อกลางแจ้ง ในศูนย์การค้า ณ จุดขายของผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง บริษัทนี้อาจมาพร้อมกับการนำเสนอและโปรโมชั่นพิเศษ
ขั้นตอนที่ 3
การสร้างภาพลักษณ์ทางสังคมที่ดีของ บริษัท ยังช่วยดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการ สื่อควรครอบคลุมถึงการอุปถัมภ์และกิจกรรมการกุศลของบริษัท การมีส่วนร่วมในโครงการด้านสิ่งแวดล้อมและสังคม
ขั้นตอนที่ 4
ด้วยการพัฒนาเทคโนโลยีชั้นสูงและอินเทอร์เน็ต เว็บไซต์ของบริษัทที่ออกแบบมาอย่างดีและได้รับการออกแบบมาเป็นอย่างดีจึงได้รับความสนใจอย่างมาก โดยที่ผู้ซื้อสามารถทำความคุ้นเคยกับสินค้าที่ผลิตขึ้น ค้นหาข่าวสารจากผู้ผลิต และดูบทวิจารณ์ผลิตภัณฑ์หรือบริการ จะดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อและประกาศโปรโมชั่นที่จะเกิดขึ้นและต่อเนื่องและส่วนลดพิเศษในบางและวันหยุด
ขั้นตอนที่ 5
แต่ไม่ว่าในกรณีใด ผู้ซื้อมักจะตัดสินใจซื้อครั้งสุดท้ายโดยการสื่อสารกับผู้ขายหรือที่ปรึกษา จำเป็นต้องใส่ใจกับการรู้หนังสือของบุคลากร ความสามารถในการสื่อสารอย่างมีเมตตา ความสามารถ ความสุภาพ ความสามารถในการโน้มน้าวผู้ซื้อถึงความจำเป็นของผลิตภัณฑ์นี้และความสามารถในการทำกำไรของการซื้อก็มีความสำคัญเช่นกัน