เพื่อให้การขายผลิตภัณฑ์ประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องนำเสนอต่อผู้ซื้ออย่างถูกต้อง ในสหรัฐอเมริกา ระบบที่เรียกว่า “ผลิตภัณฑ์สำหรับผิวหน้า” ถูกใช้อย่างประสบความสำเร็จมาเป็นเวลานาน ระบบนี้สามารถนำไปใช้ได้สำเร็จในรัสเซียเช่นกัน โดยก่อนหน้านี้ได้ปฏิบัติตามข้อกำหนดเบื้องต้นหลายประการ เงื่อนไขหลักของระบบนี้คือการจัดพื้นที่การค้าให้เหมือนกับสนามประลอง
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
พื้นที่ขายในอุดมคติมีลักษณะดังนี้ ตรงกลางห้องโถง คุณต้องวางเคาน์เตอร์หรือโต๊ะพิเศษที่มีความสูงประมาณ 50-70 เซนติเมตร จำเป็นสำหรับการแสดงสินค้า ด้านหลังมีโต๊ะและชั้นวางสำหรับสินค้าอื่นๆ ที่มีความสูง 70-90 เซนติเมตร เมื่อถอยห่างจากศูนย์กลางเป็นระยะทางสั้น ๆ ให้ติดตั้งชั้นวางอีกชั้นหนึ่งซึ่งคล้ายกับสไลด์ในระดับต่าง ๆ ซึ่งมีสินค้าหลายประเภท คุณยังสามารถใช้ผนังของร้านเพื่อวางสินค้า ซึ่งสามารถเสริมชั้นวางและไม้แขวนกับสินค้าได้ เพื่อให้ผู้ซื้อมองเห็นสินค้าทั้งหมดของคุณได้จากทุกที่ในร้าน แต่ในขณะเดียวกัน คุณไม่ควรวางชั้นวางให้เกะกะ: ผู้ซื้อควรจะสามารถหยิบสินค้าที่เขาชอบไปได้โดยไม่ยาก
ขั้นตอนที่ 2
วางราวแขวนไว้ที่ระดับสายตา สะดวกกว่าจะเป็นชั้นวางที่คุณสามารถแขวนไม้แขวนสองแถวได้ ที่หน้าเคาน์เตอร์ คุณสามารถวางหุ่นจำลองเพื่อสาธิตความแปลกใหม่ล่าสุด หรือผลิตภัณฑ์สำหรับขายด่วนได้
ขั้นตอนที่ 3
ที่ระดับบนสุด คุณต้องวางสินค้าขนาดใหญ่ (แจ็คเก็ต เสื้อโค้ท หมอน หรือผ้าห่ม) ในที่นี้ลูกค้าทุกคนของร้านจะได้เห็นสินค้า การวางโมเดลสำหรับการสาธิตคอลเลกชั่นล่าสุดยังอยู่ในระดับสูงสุดอีกด้วย
ขั้นตอนที่ 4
ลูกค้ามักจะดึงดูดลูกค้าจากส่วนกลางของร้าน ดังนั้นจึงจำเป็นต้องวางสินค้ายอดนิยมไว้ตรงกลางร้าน และแขวนของใหญ่ๆ ไว้ตามผนังร้าน ตัวอย่างเช่น การจัดวางดังกล่าวเหมาะสำหรับร้านเสื้อผ้าเด็ก: ตรงกลาง - กางเกง เสื้อกันหนาว สเวตเตอร์ และตามผนัง - แจ็คเก็ตและโค้ต
ขั้นตอนที่ 5
ควรให้ความสนใจกับจำนวนสินค้าประเภทหนึ่งที่ขายในร้านค้าของคุณ ได้เปรียบมากที่สุดคือนำเสนอได้ถึง 40 รุ่นในหนึ่งประเภทเช่นเสื้อเบลาส์ห้าขนาดของแต่ละรุ่น ร้านค้าในยุโรปหลายแห่งใช้ตัวเลือกนี้ ในตอนแรกจะวางโมเดลไว้ไม่เกิน 5-10 รุ่น หลังจากที่คอลเลกชันหลักขายหมด ซากของคอลเลกชันจะถูกแขวนไว้บนเคาน์เตอร์ตรงกลางเพื่อการขายที่รวดเร็ว
ขั้นตอนที่ 6
จากประสบการณ์ของร้านค้าตะวันตก การจัดวางสิ่งของในบล็อกในโทนสีเดียวจะดีกว่า เนื่องจากผู้ซื้อให้ความสำคัญกับสีเป็นอันดับแรก และเพื่อให้ผู้ซื้อมีโอกาสเห็นสไตล์ของแบบจำลองได้ดียิ่งขึ้น คุณสามารถวางตัวอย่างหลายๆ ตัวอย่างนอกเหนือจากการแสดงจำนวนมาก
ขั้นตอนที่ 7
สำหรับการจัดแสดงคอลเลกชั่นเสื้อผ้าล่าสุด ควรใช้หุ่นที่จำเป็นต้องแต่งตัวตั้งแต่หัวจรดเท้าเพื่อให้ผู้ซื้อเห็นภาพที่สมบูรณ์ของคอลเลกชั่น ในกรณีนี้ควรสาธิตเสื้อผ้าไม่เพียงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงเครื่องประดับด้วย จำไว้ว่ายิ่งคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ต่อลูกค้าได้ดีเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งมีโอกาสซื้อสินค้าจากคุณมากขึ้นเท่านั้น