กลุ่มผลิตภัณฑ์คือผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่บริษัทของคุณผลิต การแบ่งประเภทสามารถเรียกได้ว่าเป็นผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่มีในตลาดเฉพาะที่คุณสนใจ หากคุณเย็บกระเป๋าสตรีสไตล์ชาติพันธุ์ที่สวยงามและขายในเมืองที่คุณอาศัยอยู่ กระเป๋าสตรีทั้งหมดที่มีจำหน่ายในร้านค้าในเมืองของคุณจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณสนใจ
ลักษณะสำคัญของการแบ่งประเภทคือความกว้างและความลึก ความกว้างของการจัดประเภทคือจำนวนสายผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่บริษัทผลิตขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัทที่ผลิตเป้อาจพัฒนาและขายเป้เท่านั้น หรืออาจมีหลายสายผลิตภัณฑ์: เป้เดินทาง เป้สำหรับเด็กนักเรียน กระเป๋า และเป้สำหรับเด็กก่อนวัยเรียน กระเป๋าสำหรับรองเท้ากีฬา สมมติว่าบริษัทนี้ยังขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องและเสนอผลิตภัณฑ์เครื่องใช้สำนักงาน กีฬา และการท่องเที่ยวแก่ลูกค้า ทั้งหมดนี้เป็นความกว้างของการเลือกสรร
ตัวบ่งชี้ที่สองคือความลึกของการแบ่งประเภท นี่คือปัจจัยที่นักการตลาดคำนึงถึงจำนวนของรูปแบบผลิตภัณฑ์ในสายผลิตภัณฑ์ ดังนั้น ผู้ผลิตกระเป๋าเป้ของเราสามารถพัฒนาโมเดลท่องเที่ยวสำหรับผู้ชายและผู้หญิง และตัวเลือกมากมายสำหรับเป้โรงเรียนสำหรับเด็กชายและเด็กหญิง โดยรองรับหลังแบบออร์โทพีดิกส์และไม่ใช้สำหรับนักเรียนในวัยต่างๆ ด้วยรูปแบบที่แตกต่างกัน … จำนวนกระเป๋าเป้ โมเดลสามารถเข้าถึงได้หลายโหลต่อหนึ่งสายผลิตภัณฑ์ - นี่จะเป็นตัวบ่งชี้ความลึก
เมื่อทำงานกับการแบ่งประเภทสินค้า สิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องเข้าใจและใช้กลยุทธ์การจัดประเภทสินค้าอย่างชำนาญ ลองพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม
หากเราทำงานกับการแบ่งประเภทอย่างลึกซึ้ง เราสามารถแบ่งประเภทให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นด้วยการเพิ่มผลิตภัณฑ์ของเราเอง หรือลดการแบ่งประเภทโดยการยกเว้นผลิตภัณฑ์จากไลน์ การเพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้นคือการเพิ่มสินค้าในหมวดหมู่เดียวกันหรือเพิ่มตัวเลือกสินค้ารุ่นเดียวกัน หากคุณเย็บเฉพาะเป้สะพายหลังสีดำและสีน้ำเงิน และตอนนี้มีกระเป๋าเป้สีเขียวแบบเดียวกัน นี่คือการเลือกสรรที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น อีกตัวอย่างหนึ่งของความลึกซึ้งของการแบ่งประเภทคือการขยายช่วงขนาดของเสื้อผ้า การเพิ่มขนาดให้กับไลน์สำหรับผู้หญิงที่มีรูปร่างเล็ก หรือสำหรับคนที่สูงมาก
ในทางกลับกัน การลดจำนวนชุดหมายถึงตัวเลือกดังกล่าวลดลง: ชุดกระโปรงซึ่งก่อนหน้านี้ผลิตในสามสี มีให้ในชุดเดียวเท่านั้น นี่คือวิธีที่บริษัทสามารถจัดการผลิตภัณฑ์ของตนได้
เมื่อทำงานกับความลึกของการแบ่งประเภท บริษัทสามารถรักษาการแบ่งประเภทโดยการสนับสนุนแบรนด์หรือจำกัดให้แคบลง ไม่รวมตำแหน่งบางตำแหน่งจากการแบ่งประเภท การสนับสนุนแบรนด์เป็นการเพิ่มผลิตภัณฑ์อื่นๆ ให้กับแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นมอาจเริ่มผลิตโยเกิร์ตและครีมเปรี้ยวภายใต้ชื่อแบรนด์เดียวกัน ทำให้บรรจุภัณฑ์เป็นที่รู้จักโดยที่ยังคงชื่อเดิมไว้ การจำกัดการแบ่งประเภทเป็นการลดความหลากหลายของสินค้าในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้องกัน ตัวอย่างเช่น บริษัทกระเป๋าเป้สะพายหลังตัดสินใจที่จะเลิกผลิตกระเป๋าเป้สะพายหลังของผู้หญิงและมุ่งเน้นไปที่สินค้าประเภทอื่นๆ ช่วงที่แคบลงจะเกิดขึ้นหากผลิตภัณฑ์บางประเภทให้ผลกำไรน้อยกว่าพันธุ์อื่นๆ อย่างมีนัยสำคัญ
ความสามารถในการทำงานอย่างถูกต้องกับสินค้าประเภทต่างๆ จะช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากผลิตภัณฑ์ที่บริษัทของคุณผลิต