กลุ่มผลิตภัณฑ์คือผลิตภัณฑ์ที่มีการจัดกลุ่มตามพารามิเตอร์บางอย่าง หลักการทำงานและการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ดังกล่าวในตลาดก็มีความคล้ายคลึงกัน บ่อยครั้งที่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ถูกเสนอให้กับผู้ซื้อกลุ่มเดียวกัน และราคาของพวกเขาก็อยู่ในกลุ่มเดียวกันด้วย เราสามารถพูดได้ว่าบริษัทมีพอร์ตผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในตลาด ความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์เหล่านี้สามารถอยู่ในกลุ่มเป้าหมายของผู้บริโภค กลยุทธ์การกำหนดราคา วิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์
บริษัทสามารถใช้กลยุทธ์ใดในการโปรโมตผลิตภัณฑ์ในตลาดได้? กลยุทธ์พื้นฐานของพฤติกรรมของบริษัทคือการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์ขึ้นและลง ด้วยกลยุทธ์การผลักดันที่ลดลง บริษัทมีผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดแล้ว สินค้านี้สามารถอยู่ในหมวดราคากลาง บริษัทพัฒนาผลิตภัณฑ์อื่นที่มีคุณภาพด้อยกว่าผลิตภัณฑ์ก่อนหน้าด้วยราคาที่ต่ำกว่าและวางตำแหน่งเป็นผลิตภัณฑ์ในหมวดราคาที่ต่ำกว่า ดังนั้นกลยุทธ์นี้จึงช่วยให้บริษัทสามารถครอบคลุมกลุ่มตลาดที่ใหญ่ขึ้นได้ เราสามารถพูดได้ว่าเป็นการประนีประนอมระหว่างคุณภาพและความเต็มใจของผู้บริโภคที่จะจ่าย กลยุทธ์การขยายตลาดขาลงเป็นที่นิยมเมื่อตลาดมีการขยายตัว ในกรณีที่บริษัทจากเมืองใหญ่เข้าสู่ภูมิภาคที่มีกำลังซื้อต่ำกว่า ดังนั้น สำหรับเมืองใหญ่ บริษัทผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์สามารถนำเสนอโต๊ะที่มีพื้นผิวที่มีราคาแพงกว่า และสำหรับเมืองเล็ก ๆ ให้พัฒนาสายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและประหยัดกว่า โดยใช้ชื่อและพื้นผิวที่แตกต่างกัน ด้วยการเปิดตัวที่ประสบความสำเร็จและการส่งเสริมการตลาดของผลิตภัณฑ์ในบรรทัดที่สอง จึงสามารถขายได้สำเร็จในเมืองใหญ่ แต่ภาพเหมือนของผู้ซื้อในบรรทัดนี้จะแตกต่างจากภาพเหมือนของผู้ซื้อกลุ่มแรก
อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการขยายการแบ่งประเภทขึ้นไป คล้ายกับกลยุทธ์ก่อนหน้านี้ แต่เคลื่อนที่ไปในทิศทางอื่น ตอนแรกบริษัทผลิตสินค้าที่มีงบประมาณมากขึ้น จากนั้นมีการนำเสนอผลิตภัณฑ์อื่นซึ่งดีกว่าในด้านการใช้งาน ลักษณะ สะดวกกว่าและมีชื่อเสียงมากขึ้น ตัวอย่างเช่น บริษัทที่นอนอาจเสนอตัวเลือกที่นอนที่สบายและราคาแพงกว่า - ไม่มีสปริง มีชั้นมากขึ้นและรองรับแผ่นหลังแบบออร์โทพีดิกส์ ที่นอนดังกล่าวจะกลายเป็นตัวเลือกที่แพงกว่าเมื่อเทียบกับตัวเลือกสปริงราคาประหยัด และจะขายให้กับผู้บริโภครายอื่นในราคาที่สูงกว่า
บางครั้งบริษัทขยายการแบ่งประเภทในทั้งสองทิศทาง ขึ้นอยู่กับสถานะของตลาด เช่นเดียวกับความสามารถของ บริษัท ท้ายที่สุดแล้ว มันไม่ง่ายเลยที่จะสร้างสายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันสองสายและเข้าสู่ตลาดอย่างเต็มที่กับพวกเขา
ความสามารถในการเข้าใจและใช้กลยุทธ์เหล่านี้อย่างชาญฉลาดคือกุญแจสู่ความสำเร็จของบริษัทของคุณในตลาด