การกำหนดราคาขายเป็นสิ่งที่ยากที่สุดสำหรับองค์กรในปัจจุบัน ราคาขายคือราคาที่คุณขายสินค้า / สินค้า / บริการของคุณ ขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการโดยตรง: สถานะของตลาดและราคาเฉลี่ยสำหรับสินค้าที่คล้ายกัน, ต้นทุนเฉพาะและต้นทุนการผลิต, กำลังซื้อของกลุ่มเป้าหมาย, จำนวนคู่แข่งและกลยุทธ์การแข่งขันที่คุณเลือก แล้วคำนวณราคาขายยังไงครับ?
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
คำนวณราคาขายเริ่มต้นของคุณโดยใช้สูตร:
CR = (C + P + A) + ภาษีมูลค่าเพิ่ม
ที่ไหน
Цр - ราคาขาย
С - ต้นทุนต่อหน่วยของการผลิต / สินค้า
P - ระดับกำไรที่วางแผนไว้ / ที่ต้องการ (ผลกำไร)
ก - ภาษีสรรพสามิต (ถ้ามี)
ภาษีมูลค่าเพิ่ม - ภาษีมูลค่าเพิ่ม
ตัดสินใจเลือกระดับรายได้และกำไรที่คุณต้องการรับในช่วงเวลาวางแผน กำหนดว่าระดับที่กำหนดสามารถให้ยอดขายได้มากเพียงใด
ขั้นตอนที่ 2
กำหนดระดับคุ้มทุน นั่นคือปริมาณการขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีการสูญเสียหรือผลกำไร นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อที่จะทำความเข้าใจว่าคุณไม่สามารถบรรลุระดับใดได้ จุดคุ้มทุน = ผลรวมของต้นทุนคงที่ / (ราคา - ต้นทุนผันแปรต่อหน่วยของผลผลิต)
ขั้นตอนที่ 3
ศึกษาตลาด. ค้นหาการขายผลิตภัณฑ์ของกลุ่มของคุณ ค้นหาราคาสำหรับสินค้า ผลงาน บริการจากคู่แข่งของคุณ ค้นหาว่าผลิตภัณฑ์ใดทดแทนผลิตภัณฑ์ที่คุณทำ ดำเนินการวิจัยการตลาดเกี่ยวกับความคาดหวังของลูกค้า
ขั้นตอนที่ 4
เปรียบเทียบราคาขายเริ่มต้น (ที่ต้องการ) ที่คุณได้รับโดยคำนวณจากราคาของคู่แข่งหรือระดับความคาดหวังของลูกค้า
ขั้นตอนที่ 5
ปรับราคาขายเดิม พัฒนาและติดตั้งระบบส่วนลด กำหนดราคาที่แตกต่างกันสำหรับปริมาณการขายที่แตกต่างกัน สร้างแบบจำลองกราฟิก ในการดำเนินการนี้ ให้แสดงราคาบน abscissa และปริมาณการขายบนคำสั่ง สร้างเส้นอุปสงค์และอุปทานตามข้อมูลการวิจัยตลาดที่ได้รับก่อนหน้านี้ (เส้นอุปสงค์) และความคาดหวังของคุณเอง (เส้นอุปทาน) ดังนั้น คุณจะพบราคาขายที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตลาดของคุณ