กำไรขั้นต้นคือเงินสดทั้งหมดที่ไหลเข้าสู่ผู้ประกอบการ องค์กรหรือองค์กร รายได้สุทธิคือส่วนต่างระหว่างกำไรขั้นต้นและค่าใช้จ่าย ตัวบ่งชี้ทั้งตัวเดียวและตัวอื่นคำนวณในช่วงเวลาหนึ่ง - เป็นเวลาหนึ่งเดือนสำหรับไตรมาสหนึ่งปี เพื่อเพิ่มกำไรสุทธิ จำเป็นต้องเพิ่มยอดรวมหรือลดต้นทุน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ในองค์กรการผลิต ตามกฎแล้ว หนึ่งในกลยุทธ์จะถูกเลือก - ไม่ว่าจะเป็นการเพิ่มผลกำไรหรือลดต้นทุน แต่ละกลยุทธ์ต้องใช้เงินลงทุนบางส่วนในด้านค่าแรง การลงทุน และเวลา ดังนั้นไม่ใช่ทุกองค์กรที่สามารถไปสองทิศทางพร้อมกันได้ เลือกอันที่ง่ายกว่าและถูกกว่า โดยทั่วไปแล้ว องค์กรการผลิตเองไม่ได้มีส่วนร่วมในการขาย แต่ส่งมอบสินค้าให้กับผู้ซื้อขายส่ง การสร้างเครือข่ายของร้านค้าของตนเอง การว่าจ้างและฝึกอบรมพนักงานขายไม่ก่อให้เกิดผลกำไรสำหรับองค์กร - ไม่มีส่วนต่างทางการค้าใดที่จะปรับต้นทุนที่เกิดขึ้นสำหรับการขายผลิตภัณฑ์เดียวที่ผลิตโดยโรงงาน การเพิ่มปริมาณของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นก็มีค่าใช้จ่ายสูงเช่นกัน - จำเป็นต้องซื้ออุปกรณ์เพิ่มเติม สร้างเวิร์กช็อปใหม่ ฯลฯ ดังนั้นองค์กรการผลิตส่วนใหญ่มักปฏิบัติตามเส้นทางการลดต้นทุน พวกเขากำลังปรับปรุงอุปกรณ์ให้ทันสมัย ลดจำนวนพนักงาน ต้นทุนที่ไม่ใช่การผลิต บิลค่าสาธารณูปโภค มองหาวัตถุดิบและส่วนประกอบที่ถูกกว่า และเพิ่มประสิทธิภาพการจัดเก็บภาษี ในกรณีร้ายแรงที่สุด ค่าจ้างแรงงานจะถูกตัดออก
ขั้นตอนที่ 2
ในองค์กรการค้า การประหยัดต้นทุนมักจะส่งผลให้คุณภาพของสินค้าที่ขายลดลง ดังนั้นในการค้าขาย พวกเขามักจะติดตามเส้นทางของการเพิ่มยอดขาย - พวกเขาดึงดูดผู้ซื้อ กระตุ้นให้พวกเขาซื้อสินค้ามากขึ้น เพื่อดึงดูดผู้ซื้อ มีการจัดโปรโมชั่นที่หลากหลาย - ส่วนลดสำหรับบางวันหรือชั่วโมง ส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำ (ด้วยบัตรพิเศษ) หรือผู้ซื้อบางประเภท การชิมและโปรโมชั่นของผลิตภัณฑ์ใหม่ ของขวัญสำหรับผู้ที่ซื้อสินค้าในจำนวนหนึ่ง พวกเขาลงโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ ในหนังสือพิมพ์และนิตยสาร แจกจ่ายหรือแจกจ่ายแผ่นพับในกล่องจดหมาย และใช้เงินไปกับการโฆษณากลางแจ้ง การวางสินค้าบนชั้นวางก็ส่งผลต่อการขายเช่นกัน - ในสถานที่ที่โดดเด่นที่สุดคือสินค้าที่มีราคาแพงกว่าจะแสดงบนชั้นวางด้านบน ถัดจากจุดชำระเงินจะมีชั้นวางสินค้าเป็นชิ้น เช่น หมากฝรั่ง ช็อกโกแลตแท่ง แบตเตอรี่ มีดโกน เป็นต้น
ขั้นตอนที่ 3
ร้านกาแฟและร้านอาหารยังใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ เรานำเสนออาหารต้นตำรับหรืออาหารจานเด็ดจากประเทศต่างๆ แอลกอฮอล์ประเภทต่างๆ กาแฟและขนมหวาน การตกแต่งห้องโถงและเสื้อผ้าที่มีตราสินค้าของพนักงานเสิร์ฟจะเปลี่ยนไปเป็นครั้งคราว ร้านอาหารบางแห่งจัดอาหารพิเศษประจำสัปดาห์เป็นประจำ ตัวอย่างเช่นอินเดีย ห้องโถงตกแต่งในสไตล์อินเดีย พนักงานเสิร์ฟแต่งกายด้วยเสื้อผ้าประจำชาติอินเดีย มีการโฆษณาล่วงหน้า สถานประกอบการอื่นๆ ได้รับการออกแบบในสไตล์ที่ไม่เหมือนใครและเลียนแบบไม่ได้ และมุ่งเน้นที่กลุ่มลูกค้าเฉพาะ ตัวอย่างเช่น สปอร์ตบาร์ คาเฟ่สำหรับครอบครัวที่มีห้องเด็กและแอนิเมเตอร์ คาเฟ่ประวัติศาสตร์ที่อุทิศให้กับชีวิตประจำวันในสหภาพโซเวียต สร้างขึ้นในสไตล์อเมริกันในยุค 60 หรือสไตล์คาวบอยซาลูน