ก่อนเสนอขายผลิตภัณฑ์ในร้านค้าหรือจุดขายอื่นๆ คุณควรเตรียมการประชุมกับผู้ขายสินค้าหรือผู้ขายอาวุโส อาร์กิวเมนต์ที่คุณจะใช้เพื่อแสดงรายการบนชั้นวางอาจแตกต่างกันไป แต่ถ้าคุณนับความร่วมมือกับร้านขายของชำในระยะที่เดินได้ ราคาจะเป็นข้อโต้แย้งหลัก รายการราคาหรือรายการราคาเป็นรายการสินค้าทั้งหมดที่มีการระบุราคาสำหรับแต่ละหน่วยหรือชุดขั้นต่ำ ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของการเจรจาเรื่องวัสดุสิ้นเปลืองขึ้นอยู่กับวิธีการจัดทำรายการราคา
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
หากคุณไม่มีซอฟต์แวร์ระบบอัตโนมัติทางบัญชี เราจะใช้เครื่องมือ Excel มาตรฐาน กำหนดจำนวนคอลัมน์ในตาราง คอลัมน์ที่ยอมรับโดยทั่วไปคือ "ชื่อผลิตภัณฑ์" และ "ล็อตขั้นต่ำ" ส่วนที่เหลือ - ตามต้องการ
ขั้นตอนที่ 2
เราแบ่งราคาขายออกเป็นขายปลีก ขายส่งขนาดเล็กและขายส่งขนาดใหญ่โดยเพิ่มคอลัมน์ที่เกี่ยวข้อง ตัวอย่างเช่น ตารางของเราจะมี 5 คอลัมน์
ขั้นตอนที่ 3
กรอกข้อมูลในคอลัมน์ "ชื่อผลิตภัณฑ์" "ล็อตขั้นต่ำ" และ "ขายปลีก" ใน "ขายปลีก" เราลดราคาขายมาตรฐานสำหรับลูกค้าปลายทาง
ขั้นตอนที่ 4
เรากำหนดจำนวนส่วนลดจากราคาขายปลีกสำหรับผู้ซื้อขายส่งรายเล็กและรายใหญ่ ในคอลัมน์ "ขายส่งขนาดเล็ก" และ "ขายส่งขนาดใหญ่" เรากรอกสูตรที่เกี่ยวข้องพร้อมส่วนลด เราตรวจสอบว่าไม่มีเซลล์ว่างที่ไม่มีราคา
ขั้นตอนที่ 5
ดังนั้นเราจึงมีตารางที่มีราคาสามประเภท ขึ้นอยู่กับโอกาสและความสามารถทางการเงินของผู้ซื้อในระหว่างการเจรจา คุณสามารถจัดการราคาโดยขึ้นอยู่กับปริมาณของวัสดุสิ้นเปลือง
ขั้นตอนที่ 6
เมื่อพิมพ์รายการราคา จะเป็นการดีกว่าที่จะปล่อยให้คอลัมน์ใดราคาหนึ่ง ตัดสินใจล่วงหน้าว่าควรเสนอส่วนลดประเภทใดในระหว่างการเจรจา และจำเป็นหรือไม่
ตอนนี้คุณจะไม่มีปัญหากับวิธีการทำรายการราคา เราหวังว่าการเจรจาของคุณจะประสบความสำเร็จเสมอ