การให้คนซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะไม่ใช่เรื่องยาก ในการจัดทำโปรแกรมการขาย คุณเพียงแค่ต้องพิจารณาให้ชัดเจนว่าคุณกำลังขายอะไรและต้องการขายให้ใคร หน้าที่คือการนำเสนอสินค้าในรูปแบบที่ผู้ซื้อต้องการ
รู้ทุกอย่างเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
ในการรับคนมาซื้อผลิตภัณฑ์ คุณต้องสามารถให้ข้อมูลทั้งหมดที่เขาต้องการกับเขาได้ ไม่มีอะไรเลวร้ายไปกว่าความเงียบหรือคำตอบที่ไม่ชัดเจนสำหรับคำถามเกี่ยวกับวิธีดำเนินการในบางกรณี เช่น ผลิตภัณฑ์ที่มีสิทธิ์คืนสินค้า ลักษณะการทำงานของผลิตภัณฑ์คืออะไร ข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์คืออะไร ศึกษาการจัดประเภทของคุณอย่างละเอียด ผู้ซื้อควรได้รับข้อมูลสูงสุดจากคุณ การขายผลิตภัณฑ์ไม่ได้ประกอบด้วยการแก้ไขข้อเท็จจริงในการซื้อเท่านั้น แต่เป็นกระบวนการที่เริ่มต้นด้วยการสนทนากับลูกค้าเสมอ
พยายามใส่ข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บนกระดาษให้มากที่สุด เช่น บนใบปลิวหรือป้ายราคา ระบุประโยชน์หลักอย่างชัดเจน
กำหนดความต้องการของผู้ซื้อ
เมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้า พึงระลึกไว้เสมอว่าสินค้านั้นถูกซื้อก่อน ไม่ใช่ขาย เหล่านั้น เพื่อบังคับคนให้ซื้อผลิตภัณฑ์ มันเป็นสิ่งจำเป็นที่ผลิตภัณฑ์นั้นสนใจเขาจริงๆ และเขาต้องการซื้อมัน คุณจะไม่สามารถขายสินค้าที่ไม่มีใครต้องการได้ เมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้ฟังผู้ซื้ออย่างระมัดระวัง ดูปฏิกิริยาของเขาต่อคำพูดของคุณและตอบคำถามที่ถามอย่างชัดเจน
หากคุณพบผู้ซื้อในอาณาเขต เช่น ในบ้านหรือที่ทำงานของเขา ให้มองไปรอบๆ บางทีสิ่งของรอบๆ อาจเกี่ยวข้องโดยตรงกับสิ่งที่คุณขาย นอกจากนี้ยังช่วยประเมินความต้องการของบุคคล
บอกเราเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
หลังจากระบุความต้องการของบุคคลแล้ว ให้เริ่มพูดถึงผลิตภัณฑ์ที่เสนอ อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องมีคุณสมบัติตรงตามความต้องการเหล่านี้ งานของคุณคือตอบสนองความต้องการของลูกค้าด้วยข้อเสนอของคุณ ตัวอย่างเช่น ก่อนอื่นจำเป็นต้องพูดถึงคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับความต้องการของบุคคลมากที่สุด ในขณะเดียวกัน ห้ามทำสิ่งต่าง ๆ เพื่อให้ลูกค้าพอใจ ความคาดหวังที่หลอกลวงจะส่งผลกระทบเชิงลบอย่างมากต่อยอดขาย การขายแต่ละครั้งเป็นกระบวนการที่ไม่ซ้ำกัน สถานการณ์ของการนำเสนอผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับการสนทนาเบื้องต้นกับผู้ซื้อ
ขายสินค้า
หากคุณรู้สึกว่าลูกค้าเห็นด้วยกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่คุณกำลังพูดถึง คุณสามารถดำเนินการสรุปข้อตกลงหรือขายตรงได้ ถามคำถาม: "ผลิตภัณฑ์นี้เหมาะสำหรับคุณหรือไม่" ทันทีที่คุณได้รับคำตอบยืนยัน ให้ดำเนินการลงทะเบียนธุรกรรม หากลูกค้ามีข้อโต้แย้ง ให้ทำงานกับพวกเขาโดยพิจารณาจากข้อมูลที่คุณมีเกี่ยวกับความต้องการของพวกเขา