การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ในตลาดอย่างมีประสิทธิภาพถือเป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญของการตลาด การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จสามารถให้ผลิตภัณฑ์ที่มีผลกำไรสูงและสถานะที่แข็งแกร่ง การเตรียมการสำหรับขั้นตอนนี้มีความสำคัญไม่น้อยไปกว่างานโดยตรงในการขายสินค้า
มันจำเป็น
- - วิจัยการตลาด;
- - บริการออกแบบ
- - สื่อส่งเสริมการขาย;
- - เงิน;
- - พนักงาน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ทำวิจัยตลาด. เป้าหมายของคุณคือการกำหนดสภาพแวดล้อมการแข่งขัน การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเอง ความต้องการเฉพาะ และสถานการณ์ราคาที่มีอยู่ ผลการวิเคราะห์จะเป็นหนึ่งในปัจจัยสำคัญสำหรับคุณเมื่อนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด
ขั้นตอนที่ 2
เน้น USP (Unique Selling Proposition) อย่างน้อยหนึ่งรายการที่มาพร้อมกับผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นคุณสมบัติที่ผิดปกติ ราคาที่ต่ำกว่า บริการหลังการขาย คุณภาพสูงขึ้น จัดส่งฟรีและการบริการ ในกรณีนี้ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณควรเข้าใจว่าทำไมเขาต้องซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ ไม่ใช่ของที่คล้ายกัน
ขั้นตอนที่ 3
ตาม USP ที่เสร็จแล้ว ให้สร้างกลยุทธ์การส่งเสริม เลือกสโลแกน คุณลักษณะของแคมเปญโฆษณา สื่อและวิธีการโปรโมตที่มีประสิทธิภาพสูงสุด สร้างแผนการตลาดเพื่อช่วยคุณจัดการงบประมาณการเข้าสู่ตลาดของคุณ หากสภาพแวดล้อมการแข่งขันแข็งแกร่งเพียงพอ และมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจำนวนมาก ให้เลือกวิธีการโปรโมตที่ก้าวร้าวมากขึ้น วลีที่ยั่วยุ การเทราคา แคมเปญส่งเสริมการขายดัง: ในตอนเริ่มต้น สามารถใช้วิธีการใดๆ ที่ไม่ขัดต่อกฎหมายและจริยธรรม
ขั้นตอนที่ 4
ออกแบบโลโก้ที่น่าจดจำสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ให้สร้างเอกลักษณ์องค์กรที่สมบูรณ์ซึ่งจะทำให้ผลิตภัณฑ์เป็นที่รู้จักและช่วยให้ผู้บริโภคแยกแยะได้ง่ายจากคู่กัน ผลิตสินค้าที่มีตราสินค้ารวมถึงวัสดุ POS สำหรับการขายหน้าร้าน
ขั้นตอนที่ 5
สร้างความต้องการ "รอตัดบัญชี" สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ กระตุ้นความตื่นเต้นเทียมเกี่ยวกับการเปิดตัวก่อนเปิดตัว ตัวอย่างเช่น เมื่อเปิดตัวนวัตกรรมอิเล็กทรอนิกส์ในตลาด ขอแนะนำให้กระตุ้นการอภิปรายหัวข้อนี้ในฟอรัมอินเทอร์เน็ต โพสต์บทความให้ข้อมูลในสื่อ จ้างตัวแทนที่จะสอบถามเกี่ยวกับความแปลกใหม่ในร้านค้า วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถบรรลุสถานการณ์ที่ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จักก่อนที่จะออกสู่ตลาด