ผู้ประกอบการอิสระหรือสามเณรทุกคนคุ้นเคยกับปัญหาในการหาลูกค้า ดูเหมือนว่ามีงานจำนวนมากและเพียงพอสำหรับทุกคน แต่บางครั้งแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดก็ยังต้องเผชิญกับความจริงที่ว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าก็เพิกเฉยต่อพวกเขา ลองพิจารณาหลายวิธีในการหาลูกค้า
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
คุณควรเริ่มคิดถึงลูกค้านานก่อนที่จะเริ่มกิจกรรมอิสระ ประการแรก ลูกค้าบางรายของบริษัทที่คุณทำงานอยู่สามารถกลายเป็นลูกค้าของคุณได้ และประการที่สอง คุณไม่ควรคิดเอาเองว่าคุณจะพบลูกค้าอย่างรวดเร็ว ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะ "เล่นอย่างปลอดภัย" และเริ่มมองหาพวกเขาในขณะที่ยังทำงานในสำนักงาน
ขั้นตอนที่ 2
หากคุณทำงานมาเป็นเวลานานและมีประสบการณ์และคอนเนคชั่นมากมาย เป็นไปได้มากว่าการหาลูกค้าในหมู่เพื่อนของคุณไม่ใช่เรื่องยาก การบอกต่อแบบปากต่อปากจะช่วยได้: หากเพื่อนของคุณคนหนึ่งรู้ว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่ดี เช่น ในการสร้างเว็บไซต์ เขาก็สามารถแนะนำคุณให้กับเพื่อนของเขาได้ ดังนั้น คุณไม่ควรลังเลที่จะโฆษณาบริการของคุณในหมู่คนที่คุณสื่อสารด้วย แต่อย่าล่วงล้ำเกินไป บางคนอาจคิดว่าคุณต้องการบังคับให้เขาค้นหาคำสั่งของคุณ
ขั้นตอนที่ 3
การใช้อินเทอร์เน็ตอย่างกระตือรือร้นเป็นสิ่งสำคัญที่สุด คุณสามารถโฆษณาบริการของคุณในโซเชียลเน็ตเวิร์ก ชุมชนมืออาชีพ การแลกเปลี่ยนแรงงานอิสระ กระดานข้อความเสมือนจริง การวางโฆษณาดังกล่าวไม่แพง (และบางครั้งก็ทำฟรี) แต่เอฟเฟกต์อาจเกินความคาดหมายเนื่องจากมีผู้คนใช้อินเทอร์เน็ตมากขึ้นเรื่อย ๆ หากคุณพูดภาษาอังกฤษได้ อย่าลืมเกี่ยวกับเว็บไซต์ฟรีแลนซ์ระดับนานาชาติ ลูกค้าจากทั่วทุกมุมโลกเสนองานให้กับพวกเขา และราคามักจะสูงกว่า
ขั้นตอนที่ 4
วิธีใดในการหาลูกค้าที่จะเลือกนั้นขึ้นอยู่กับว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณเป็นใคร คิดว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณคือใคร ใครต้องการบริการของคุณ ดังนั้น โฆษณาของคุณควรเข้าใจได้และน่าสนใจสำหรับพวกเขา ตัวอย่างเช่น บริการคัดลอกเอกสารเป็นสิ่งจำเป็นในศาล ดังนั้นชั้นใต้ดินใกล้กับศาลที่มีป้ายคัดลอกที่สะดุดตาและโฆษณาบนทางเท้าจะช่วยให้คุณมีลูกค้าไหลเวียนอย่างต่อเนื่อง
ขั้นตอนที่ 5
บริษัทที่ให้บริการ "มวลชน" กล่าวคือ บริษัทที่ไม่มีกลุ่มเป้าหมายที่เข้มงวด (เช่น หากคุณเป็นตัวแทนของผู้ให้บริการอินเทอร์เน็ตรายใหม่) สามารถใช้บริการของศูนย์บริการได้ ในระยะเวลาอันสั้น คุณจะได้รับฐานลูกค้าที่ต้องการบริการของคุณ
ขั้นตอนที่ 6
มีความเห็นว่าธุรกิจอายุน้อย (หรือไม่ใช่นักแปลอิสระที่มีประสบการณ์มาก) จำเป็นต้องทิ้งเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้า มันสมเหตุสมผลแต่ไม่ได้ผลกำไรมากสำหรับธุรกิจหรือนักแปลอิสระ: ใครอยากได้บริการน้อยลง? การประนีประนอมที่สมเหตุสมผลคือการเสนอส่วนลด - ตัวอย่างเช่น ส่วนลดเล็กน้อยในคำสั่งซื้อที่สองและต่อมาจากลูกค้ารายเดียวกัน คุณยังสามารถคิดเกี่ยวกับ quid pro quo: คุณให้ส่วนลดเล็กน้อยแก่ลูกค้าเพื่อแลกกับโอกาสในการโพสต์บนเว็บไซต์ของคุณว่าเขาเป็นลูกค้าของคุณ ดังนั้นคุณจึงสร้างชื่อเสียงที่ดีให้กับตัวเองในสายตาของลูกค้าในอนาคต