นักเศรษฐศาสตร์และเจ้าของบริษัทขนาดเล็กทุกคนมักจะต้องคำนวณเงินที่ได้จากการขายสินค้าและบริการในอนาคต นี่เป็นหนึ่งในแง่มุมของการวางแผนกิจกรรมขององค์กร ซึ่งช่วยให้คุณผ่านวิกฤตได้อย่างราบรื่นมากขึ้นและทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นในช่วงระยะเวลาของการเติบโต
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
การวิเคราะห์กิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจใด ๆ จำเป็นต้องมีความพร้อมและความถูกต้องของฐานทางสถิติ เพื่อให้สามารถวางแผนปริมาณการขายในอนาคตได้อย่างน่าเชื่อถือ จำเป็นต้องเก็บบันทึกกระแสเงินสดไว้อย่างสม่ำเสมอ สำหรับบริษัทหลายแห่ง คำแนะนำนี้ชัดเจน และแผนกบัญชีหรือเศรษฐกิจบันทึกการเคลื่อนไหวของเงินสดและบัญชีเดินสะพัดทุกวัน อย่างไรก็ตามในธุรกิจขนาดเล็กยังมีบริษัทขนาดเล็กที่ความสามารถของเจ้าของไม่สูงนัก
ขั้นตอนที่ 2
การมีสถิติยอดขายที่ผ่านมาในมือ เพื่อคำนวณรายได้จากการขาย วิเคราะห์พลวัตของปีปัจจุบันเทียบกับภูมิหลังของปีก่อนหน้า ในการดำเนินการนี้ ให้เปรียบเทียบตัวบ่งชี้ที่คล้ายกันของปีที่แล้วกับปัจจุบัน เช่น รายได้ของเดือนก่อนหน้า พิจารณาเปลี่ยนโครงสร้างการนำไปปฏิบัติด้วยหากมีความสำคัญ ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจในหลายภาคส่วนมียอดขายและการผลิตลดลง แต่ภายใต้เงื่อนไขเดียวกัน บริษัทอื่นๆ จะทำผลประกอบการรายไตรมาสในหนึ่งเดือน เศรษฐกิจของแต่ละบริษัทเป็นรายบุคคล
ขั้นตอนที่ 3
นอกจากรายได้จากการขายในแง่สัมบูรณ์แล้ว ยังวิเคราะห์ปริมาณการขายในแง่จริงด้วย คำนวณเปอร์เซ็นต์ของการเปลี่ยนแปลงขนาดเฉลี่ย พิจารณาฤดูกาลด้วยหากมีอยู่ในธุรกิจ ในการคำนวณรายได้จากการขายในอนาคต ให้เพิ่ม (หรือลด) รายได้ของช่วงเวลาที่เกี่ยวข้องของปีที่แล้วโดยใช้ตัวบ่งชี้ที่ได้รับ
ขั้นตอนที่ 4
ในการคำนวณยอดขายให้แม่นยำยิ่งขึ้น อย่าลืมคำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงของอัตราเงินเฟ้อด้วย อาจเป็นไปได้ว่าด้วยระดับรายได้ที่ใกล้เคียงกันในแง่สัมบูรณ์ ยอดขายที่ผ่านมาในเชิงปริมาณดีขึ้น การรักษาปริมาณการขายไว้โดยที่ราคาสูงขึ้นโดยทั่วไปนั้นเป็นภาวะถดถอยและจำเป็นต้องมีการตัดสินใจของฝ่ายบริหาร