หนังสือพิมพ์ก็เหมือนกับธุรกิจการค้าอื่นๆ ที่ต้องนำผลกำไรมาสู่เจ้าของ รายได้จากการพิมพ์มาจากการขายหมุนเวียนและสัญญาโฆษณา ไม่ใช่เจ้าของทั้งหมดที่สามารถหาแหล่งเงินทุนเพิ่มเติมได้ คุณต้องใช้จ่ายเงินเพื่อรักษารัฐและจัดพิมพ์สิ่งพิมพ์อย่างสม่ำเสมอ ในการทำให้หนังสือพิมพ์มีกำไร คุณต้องสร้างสมดุลด้านรายรับและรายจ่ายของงบประมาณด้านบรรณาธิการ
มันจำเป็น
พนักงาน
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ติดตามการเปลี่ยนแปลงจำนวนสำเนาของหนังสือพิมพ์ที่ขายระหว่างเดือนและหาเปอร์เซ็นต์ของการตัดจำหน่าย นี่เป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญของการทำกำไรของสิ่งพิมพ์ โดยปกติไม่ควรเกิน 5-7% หากผู้ขายส่งคืนหนังสือหมุนเวียนส่วนใหญ่ ให้มองหาสาเหตุที่ทำให้หนังสือพิมพ์ไม่เป็นที่นิยม
ขั้นตอนที่ 2
วิเคราะห์องค์ประกอบและความต้องการของผู้ชมเป้าหมายของสิ่งพิมพ์ ลองนึกภาพผู้อ่านหนังสือพิมพ์ของคุณ: เขาอายุเท่าไหร่ เขามีการศึกษาแบบไหน เขาทำงานในสาขาอาชีพอะไร มีครอบครัวและลูกไหม ฯลฯ ลองนึกถึงสิ่งที่น่าสนใจและมีประโยชน์ที่คุณสามารถบอกบุคคลนี้ ตัวอย่างเช่น คุณวางตำแหน่งหนังสือพิมพ์ของคุณให้เป็นการวิเคราะห์เมืองรายสัปดาห์สำหรับผู้ประกอบการ ซึ่งหมายความว่าจำเป็นต้องกรอกหน้าเว็บเป็นหลักด้วยเนื้อหาในท้องถิ่นเกี่ยวกับหัวข้อทางการเมืองและเศรษฐกิจ ครอบคลุมเหตุการณ์ในระดับรัฐบาลกลางในแง่ของความสำคัญต่อภูมิภาค
ขั้นตอนที่ 3
ทำงานร่วมกับหัวหน้าบรรณาธิการเพื่อกำหนดกลยุทธ์ในการพัฒนาหนังสือพิมพ์ในอีกหกเดือนข้างหน้า จัดทำแผนเฉพาะเรื่องทีละหน้า กระชับข้อกำหนดสำหรับนักข่าว เนื้อหาต้องมีความเกี่ยวข้อง เชื่อถือได้ และเข้าใจง่ายสำหรับผู้ชมเฉพาะกลุ่ม คู่มือรายการทีวีโดยละเอียดเป็นส่วนเสริมที่ดีในเนื้อหาหลัก ผู้ซื้อต้องการหนังสือพิมพ์ที่มีข้อมูลเกี่ยวกับช่องสัญญาณส่วนกลาง เคเบิลทีวี และดาวเทียม
ขั้นตอนที่ 4
ค้นหาความสามารถทางการเงินของกลุ่มเป้าหมาย คุณจะเข้าใจว่าราคาต่อห้องสูงเกินไปหรือไม่ ค่าใช้จ่ายในการหมุนเวียนรวมถึงค่าพิมพ์ (กระดาษ, การพิมพ์), การขนส่ง (การจัดส่งหนังสือพิมพ์ไปยังจุดขาย), บทบรรณาธิการ (เงินเดือนของพนักงาน, ค่าเช่าสำนักงาน ฯลฯ) รวมถึงส่วนต่าง: ของคุณสำหรับผู้ขายและผู้ขาย สำหรับผู้ซื้อ ลองคิดดูว่าคุณจะบันทึกลิงก์ใดได้บ้างเพื่อลดต้นทุนของหนังสือพิมพ์ที่ส่งถึงผู้อ่าน
ขั้นตอนที่ 5
การลดขั้นตอนการพิมพ์สามารถช่วยลดต้นทุนการพิมพ์ได้ เป็นไปได้ทีเดียวที่ร้านค้าปลีกจะอิ่มตัวกับหนังสือพิมพ์ของคุณมากเกินไป ลดจำนวนสำเนาตามความต้องการที่แท้จริงของกลุ่มเป้าหมาย หากจำเป็น สามารถพิมพ์ซ้ำได้
ขั้นตอนที่ 6
พัฒนาเส้นทางที่เหมาะสมที่สุดในการจัดส่งหนังสือพิมพ์ไปยังร้านค้าปลีก ระหว่างทาง คุณจะระบุสถานที่เหล่านั้นที่สิ่งพิมพ์ขายได้แย่มาก ควรพิจารณายุติความร่วมมือกับคีออสก์ซึ่งซื้อเพียง 2-3 เล่มเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 7
ตรวจสอบตารางพนักงาน อย่ามองข้ามเงินเดือนของหัวหน้าบรรณาธิการ นักออกแบบ และหัวหน้าฝ่ายโฆษณา คนเหล่านี้ต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูง ในตอนแรก บรรณาธิการที่ดีจะเข้ามาแทนที่ทั้งผู้ตรวจทานและนักข่าวสองสามคน ผู้ออกแบบจะประกอบหนังสือพิมพ์และสร้างโมดูลโฆษณา ผู้จัดการจะดึงดูดลูกค้าประจำ ตัวแทนโฆษณาสามารถโอนค่าจ้างเป็นชิ้นได้ มอบหมายบทความบางส่วนให้เขียนถึงนักแปลอิสระและนักศึกษาระดับปริญญาตรีของคณะวารสารศาสตร์
ขั้นตอนที่ 8
โปรโมตหนังสือพิมพ์ของคุณ พยายามทำให้เป็นที่รู้จักโดยแท้จริงทุกคนในภูมิภาคนี้ ตกลงแลกเปลี่ยนโฆษณากับสถานีโทรทัศน์และวิทยุ แจกจ่ายส่วนหนึ่งของการหมุนเวียน (เช่น ตัดจำหน่ายเมื่อสัปดาห์ที่แล้ว) ฟรีในร้านค้าปลีก สถาบัน และองค์กรขนาดใหญ่ เข้าร่วมกิจกรรมมวลชนในเมืองและจัดการแข่งขันและโปรโมชั่นของคุณเอง
ขั้นตอนที่ 9
เสนอวิธีใหม่ในการทำงานร่วมกันแก่ผู้ลงโฆษณา สร้างแผนการโฆษณาแต่ละรายการสำหรับแต่ละรายการ ตัวอย่างเช่น เสริมบทความแฟชั่นด้วยคูปองส่วนลดหรือโมดูลที่มีข้อมูลเกี่ยวกับราคาปัจจุบัน คุณสามารถเพิ่มสื่อโฆษณา ฯลฯ ลงในหนังสือพิมพ์ได้
ขั้นตอนที่ 10
เพิ่มส่วนแบ่งการสมัครของคุณ เป็นสำเนาเหล่านี้ที่ให้ผลกำไรที่มั่นคงตลอดทั้งปี เสนอเงื่อนไขพิเศษให้กับสมาชิก เช่น การลดต้นทุนของหนังสือพิมพ์เมื่อออกใบเสร็จเป็นเวลานานหรือเมื่อได้รับสิ่งพิมพ์โดยตรงจากกองบรรณาธิการ
ขั้นตอนที่ 11
ขับเคลื่อนความภักดีของผู้อ่าน จัดระเบียบความคิดเห็นผ่านข้อความ SMS หรือผ่านคอลัมน์ในหนังสือพิมพ์ ซึ่งคุณจะโพสต์คำวิจารณ์และข้อเสนอแนะ ดำเนินการจับฉลากรางวัลสำหรับผู้อ่านที่ภักดี ให้รางวัลพวกเขาด้วยของขวัญล้ำค่า