ในขั้นตอนนี้ในการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาด เกือบทุกองค์กรจะต้องทราบปริมาณการขายสินค้า งานหรือบริการที่เหมาะสมที่สุด
มันจำเป็น
ความรู้ทั่วไปเกี่ยวกับการวิเคราะห์ทางเศรษฐศาสตร์
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ก่อนอื่น คุณต้องตัดสินใจว่าแนวคิดของ "การขาย" หมายถึงอะไร ปริมาณการขายเป็นแนวคิดที่ซับซ้อนซึ่งรวมถึงรายได้ทั้งหมดที่องค์กรได้รับจากการขายสินค้า งาน หรือบริการสำหรับรอบระยะเวลาการรายงาน เพื่อกำหนดปริมาณการขายได้อย่างแม่นยำ จำเป็นต้องอาศัยแนวคิดของยอดขายสุทธิ ยอดขายสุทธิจะเท่ากับมูลค่ารวมของสินค้า งาน หรือบริการที่ขายลบด้วยสินค้า งาน หรือบริการที่ขายเป็นเครดิต
ก่อนอื่น ในการคำนวณปริมาณการขาย ให้พิจารณาสูตรทั่วไปสำหรับการคำนวณมูลค่านี้:
Rt (P) = TxP โดยที่:
Rt คือรายได้ทั้งหมด
P คือปริมาณของปัญหา
T คือจำนวนสินค้าที่ขาย
จากสูตรนี้ Rt (รายได้รวม) ขึ้นอยู่กับปริมาณผลผลิต (P) ของสินค้า งานหรือบริการทั้งหมดและราคา (T) สำหรับพวกเขา
ขั้นตอนที่ 2
แต่ถ้าเราพิจารณาตัวอย่างของบริษัทที่มีนโยบายการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ เราก็จะได้ T = const และในกรณีที่สอง เราได้โมเดลที่ฟังก์ชันขึ้นอยู่กับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ขาย
ขั้นตอนที่ 3
และเพื่อสรุปการวาดสูตรในอุดมคติสำหรับการคำนวณปริมาณการขายเราทราบว่าเมื่อคำนวณจำเป็นต้องคำนึงถึงจำนวนต้นทุนทั้งหมด เนื่องจากจำนวนต้นทุนทั้งหมดขึ้นอยู่กับปริมาณการผลิตทั้งหมด กล่าวคือ ต้นทุนเพิ่มขึ้นตามการผลิตที่เพิ่มขึ้น เป็นผลให้เราสรุป: ปริมาณการขายสินค้า งานหรือบริการโดยองค์กรขึ้นอยู่กับปริมาณของผลผลิตสินค้างานหรือบริการเช่น จำนวนการขายขององค์กรในช่วงเวลาหนึ่งกำหนดโดยจำนวนสินค้าที่ผลิต
C (P) = Rt (P) -Ct (P) โดยที่:
C (P) - ปริมาณการขาย;
Сt (P) - ค่าใช้จ่ายทั้งหมด