นโยบายการขายเป็นองค์ประกอบหลักของการพัฒนาองค์กรที่ประสบความสำเร็จ เนื่องจากแต่ละองค์กรถูกสร้างขึ้นเพื่อการผลิตผลิตภัณฑ์ การขาย และผลกำไร การขาดการขายผลิตภัณฑ์นำไปสู่การดำรงอยู่ขององค์กรเอง
ปัจจัยนโยบายการขาย
ในการพัฒนานโยบายการตลาด มีปัจจัยสำคัญที่ต้องพิจารณา กิจกรรมที่สำคัญขององค์กรไม่เพียงได้รับอิทธิพลจากสภาพแวดล้อมภายในเท่านั้น (ปฏิสัมพันธ์ของแผนกและบริการสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ การจัดเก็บ การขายให้กับผู้บริโภคปลายทาง) แต่ยังรวมถึงภายนอกด้วย นี่คือโครงสร้างพื้นฐานของภูมิภาค การพัฒนาเศรษฐกิจ สถานะของถนนขนส่ง
มีผู้ใช้ปลายทางจำนวนมากในเขตเศรษฐกิจขนาดใหญ่มากกว่าในภูมิภาคที่ด้อยพัฒนา แต่ในเขตเมืองใหญ่มีปัจจัยของวิสาหกิจที่มีการแข่งขันสูง ดังนั้นจึงจำเป็นต้องพัฒนาภาคภูมิศาสตร์ของตลาดการขาย ในเรื่องนี้คำถามที่เกิดขึ้นจากการลงทุนเพิ่มเติมในการโฆษณาในภูมิภาคอื่น ๆ เช่นเดียวกับการเพิ่มขึ้นของต้นทุนของผลิตภัณฑ์เองเนื่องจากการเพิ่มขึ้นของค่าขนส่ง การพัฒนาและการใช้บรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์เพื่อหลีกเลี่ยงการเน่าเสียเนื่องจาก ต่อการเปลี่ยนแปลงสภาพภูมิอากาศ ในกรณีนี้ อาจจำเป็นต้องดึงดูดคนกลางเพื่อเพิ่มยอดขาย
ขั้นตอนการทำนโยบายการขาย
สำหรับกิจกรรมการขายที่มีประสิทธิภาพ จำเป็นต้องจัดทำแผนเป็นระยะสำหรับการดำเนินการตามนโยบายการขาย จำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายการขายที่เป็นจริงและทำได้ โดยไม่คำนึงว่าจะทำสำเร็จในระยะสั้นหรือระยะยาว นี่คือปริมาณการขายที่รับประกันในส่วนของตลาดเฉพาะ รายได้จากการขาย เวลาขาย การควบคุมการหมุนเวียนสินค้า ฯลฯ ขึ้นอยู่กับเป้าหมายหลักขององค์กร ขั้นตอนต่อไปคือการวิเคราะห์อิทธิพลของสภาพแวดล้อมภายนอกและภายใน พัฒนามาตรการเพื่อต่อต้านปัจจัยลบและการนำไปปฏิบัติ สร้างและควบคุมช่องทางการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ในภาคการตลาด เลือกตัวกลางสำหรับการจัดจำหน่ายสินค้า
เมื่อพิจารณาถึงช่องทางการจัดจำหน่าย คุณต้องเข้าใจว่ามีการจัดส่งโดยตรง เมื่อผู้ผลิตขายผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นเอง และสินค้าที่เกิดขึ้นจากการมีส่วนร่วมของคนกลาง
ขั้นตอนสุดท้ายและค่อนข้างสำคัญในนโยบายการขายคือองค์กรและการทำงานของระบบคุณภาพผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะขายสินค้าคุณภาพต่ำและไม่สามารถแข่งขันได้
บริษัทเลือกวิธีการที่มีประสิทธิภาพสูงสุดอย่างอิสระเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ - ทั้งหมดขึ้นอยู่กับการผลิต การเงิน ความสามารถทางเศรษฐกิจขององค์กร และตำแหน่งในตลาด ปัจจัยเหล่านี้จะต้องได้รับการตรวจสอบและแก้ไขผ่านนโยบายการตลาดขององค์กร