หากคุณกำลังขายบางอย่างหรือต้องการขายไม่ช้าก็เร็วคำถามก็จะเกิดขึ้น: ฉันสามารถขายได้ในราคาเท่าไร? สิ่งที่มีอิทธิพลต่อการก่อตัวของมูลค่าสุดท้ายของสินค้า? จะมีความต้องการสินค้านี้ในราคาของมันหรือไม่?
ต้นทุนของผลิตภัณฑ์คือจำนวนเงินที่ผู้ซื้อพร้อมที่จะทิ้งคุณสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ สิ่งสำคัญในการสร้างราคาคือการเข้าใจว่าราคาจะไม่คงที่ มันได้รับอิทธิพลจากหลายปัจจัย ปัจจัยหลักที่มีอิทธิพลต่อราคาของผลิตภัณฑ์คือต้นทุนของผลิตภัณฑ์เอง ไม่มีใครจะขายสินค้าเพื่อความเสียหายของตนเอง
ผู้ขายจำนวนมากพยายามที่จะเพิ่มผลกำไรโดยการลดต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์เท่านั้น หรือมองหาความเป็นไปได้ที่จะได้ราคาขายส่งที่ต่ำลง โปรดจำไว้ว่าต้นทุนการผลิตที่ต่ำลงจะทำให้คุณภาพลดลง ซึ่งหมายความว่าคุณจะมีลูกค้าน้อยลงในภายหลัง
นอกจากนี้ ปัจจัยสำคัญในการกำหนดต้นทุนคือข้อเสนอของผู้ขายรายอื่นสำหรับสินค้า หากราคาสินค้าสูงกว่าร้านอื่น แทบจะไม่มีใครซื้อเลย แม้ว่าจะมีความเห็นว่ายิ่งสินค้ามีราคาสูงเท่าไร คนก็จะยิ่งซื้อมากขึ้นเท่านั้น จิตวิทยาของผู้บริโภคหลายๆ คนแนะนำว่ายิ่งสินค้ามีราคาแพงเท่าใด ก็ยิ่งมีคุณภาพดีขึ้นเท่านั้น นอกเหนือจากการก่อตัวของราคาในตลาดแล้ว ยังมีราคาสูงสุดที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนดโดยรัฐ อย่าลืมศึกษาก่อนขายว่าคุณสามารถใส่มูลค่าสูงสุดให้กับผลิตภัณฑ์ใดในกฎหมายได้บ้าง
คุณจะเพิ่มผลกำไรด้วยความช่วยเหลือของต้นทุนสินค้าได้อย่างไร? วิธีแรกและอาจเป็นวิธีที่สำคัญที่สุดคือการลดต้นทุนการผลิต หรือพูดง่ายๆ คือ มูลค่าการซื้อของผลิตภัณฑ์ลดลง สิ่งสำคัญที่นี่คืออย่าหักโหมจนเกินไป โปรดจำไว้ว่ายิ่งต้นทุนของผลิตภัณฑ์ถูกลง คุณภาพก็จะยิ่งแย่ลง และอาจส่งผลเสียต่อจำนวนการขายของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว
หากคุณมีร้านค้าขนาดเล็กที่เชี่ยวชาญเฉพาะสินค้าบางกลุ่ม คุณควรเสนอราคาที่ดีกว่า ราคาจะแพงกว่าผลิตภัณฑ์ทั่วไปเล็กน้อย แต่สำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าวคุณสามารถขอราคาที่สูงขึ้นได้เนื่องจากคุณภาพจะมีบทบาทต่อผู้บริโภค ผู้ซื้อพร้อมที่จะทิ้งคุณมากกว่าร้านอื่น แต่ในทางกลับกัน เขาจะวางใจในบริการหรือผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพ
ปัจจัยสำคัญอีกประการหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อการสร้างมูลค่าของสินค้าคือข้อเสนอของผู้ขายและคู่แข่งรายอื่น โดยปกติ ในกรณีนี้ ราคาจะคำนวณเป็นค่าเฉลี่ยระหว่างราคาต่ำสุดและสูงสุดของผลิตภัณฑ์ในเมืองหรือพื้นที่ของคุณ
ปัจจัยเหล่านี้เป็นปัจจัยหลักที่ส่งผลต่อต้นทุนของสินค้า จำไว้ว่าเพื่อเพิ่มการไหลของผู้ซื้อ การจัดการขายหรือข้อเสนอที่ดีเป็นสิ่งที่คุ้มค่า เพราะลูกค้าจำนวนมากกำลังมองหาข้อเสนอที่จะเป็นประโยชน์สำหรับพวกเขา