การทำวิจัยตลาดเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ การเติบโตอย่างรวดเร็วของบริษัทในขั้นตอนแรกของการพัฒนานั้นเกี่ยวข้องกับการประเมินสถานการณ์ตลาดที่ถูกต้อง การคาดการณ์แนวโน้มในการพัฒนา การคำนวณปริมาณการขายที่น่าจะเป็น และการวิเคราะห์กิจกรรมของคู่แข่ง เพื่อความคิดที่ชัดเจนยิ่งขึ้นว่าใครจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ จำเป็นต้องมีการวิเคราะห์ตลาดอย่างครอบคลุม
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
พัฒนาแนวคิดการวิจัย: กำหนดเป้าหมาย กำหนดเป้าหมาย พัฒนาระบบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพ
ขั้นตอนที่ 2
เริ่มต้นด้วยการระบุตำแหน่งทางการตลาดปัจจุบันของธุรกิจของคุณ ชั่งน้ำหนักตัวเลือกของคุณสำหรับช่วงเวลาของการส่งเสริมการขายสู่ตลาด ที่ตั้งของธุรกิจภายในพื้นที่ เงื่อนไขเฉพาะสำหรับการซื้อหรือเช่าสถานที่ พิจารณาขนาดของห้อง อุปกรณ์และอุปกรณ์ที่นำเสนอในการวิเคราะห์ บริษัทอาจต้องการห้องเก็บของ ติดหน้าต่าง ฯลฯ
ขั้นตอนที่ 3
วิเคราะห์การแบ่งประเภทสินค้าในคลังสินค้าขององค์กรของคุณในเวลาที่เปิด ทำความเข้าใจความเป็นไปได้ของการขยายคลังสินค้าและการแบ่งประเภทเพิ่มเติม
ขั้นตอนที่ 4
ดำเนินการประเมินความสัมพันธ์ในการแข่งขันที่คุณต้องพิจารณา คู่แข่งของคุณแข็งแกร่งแค่ไหนในสาขากิจกรรมที่คุณเลือก? กลยุทธ์ในการส่งเสริมพวกเขาสู่ตลาดคืออะไร? ความร่วมมือกับคู่แข่งเป็นไปได้หรือไม่?
ขั้นตอนที่ 5
รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีการรับข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับผู้บริโภค ได้แก่ การสังเกต การทดลอง การสื่อสารส่วนบุคคล การสัมภาษณ์ (แบบสำรวจ) เมื่อรวบรวมข้อมูลหลักแล้ว คุณจะสามารถระบุกลุ่มลูกค้าเฉพาะเจาะจงที่สินค้าและบริการของบริษัทของคุณมีจุดมุ่งหมาย แบ่งลูกค้าออกเป็นกลุ่ม กำหนดความต้องการของแต่ละกลุ่ม และวิธีการตอบสนอง
ขั้นตอนที่ 6
ระบุปัจจัยที่เพิ่มหรือลดกำลังซื้อของกลุ่มลูกค้ารายใหญ่ ซึ่งจะช่วยให้คุณอธิบายพฤติกรรมและคาดการณ์ยอดขายผลิตภัณฑ์ได้
ขั้นตอนที่ 7
พิจารณาปัจจัยด้านสิ่งแวดล้อม: เศรษฐกิจ การเมือง วัฒนธรรม ฯลฯ พวกเขาสามารถเปลี่ยนสถานะปัจจุบันของตลาดได้ในอีกสองถึงสามปีข้างหน้า ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับการเริ่มต้นธุรกิจ
ขั้นตอนที่ 8
วิเคราะห์แนวทางที่เป็นไปได้ในการโปรโมตผลิตภัณฑ์สู่ตลาด ช่องทางการขาย วิธีกระตุ้น กลยุทธ์สำหรับแคมเปญโฆษณา
ขั้นตอนที่ 9
สรุปผลการวิเคราะห์ที่ได้รับในรูปแบบของรายงานการวิเคราะห์ หากจำเป็น ให้เพิ่มข้อมูลการวิเคราะห์ตลาดลงในแผนธุรกิจขององค์กรในอนาคต ซึ่งจะช่วยให้คุณประเมินความเสี่ยงเมื่อเริ่มต้นธุรกิจและร่างแนวทางในการลดความเสี่ยง