ผู้ขายสินค้าและบริการสนใจที่จะดึงดูดและรักษาลูกค้าใหม่อยู่เสมอ และสิ่งนี้สามารถช่วยได้ด้วยหุ้นเป้าหมายที่มุ่งเพิ่มความต้องการของผู้บริโภค หนึ่งในสถานการณ์ที่พบบ่อยที่สุดสำหรับโปรโมชั่นดังกล่าวเกี่ยวข้องกับการรับโบนัสเพิ่มเติมสำหรับการซื้อสินค้า การดำเนินการที่ประสบความสำเร็จของกิจกรรมดังกล่าวส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับคุณภาพของการเตรียมการ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ค้นหาด้วยตัวคุณเองว่าใครจะเป็นผู้มีส่วนร่วมในการกระทำ ประการแรก ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเหล่านี้ตอบสนองต่อแคมเปญโฆษณาและเยี่ยมชมองค์กรการค้า ผู้เข้าร่วมอีกรายในการดำเนินการในอนาคตคือพนักงานร้านค้าซึ่งก็คือพนักงานขาย การโฆษณานั้นไม่ได้ขายอะไรเลย การขายที่ประสบความสำเร็จนั้น 80% ขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ขายในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ ตัวละครที่สามของการกระทำคือหัวหน้าร้านค้า (ผู้จัดการ ผู้ดูแลระบบ หรือผู้อำนวยการ) บุคคลนี้กำหนดเสียงสำหรับการกระทำทั้งหมด
ขั้นตอนที่ 2
กำหนดแรงจูงใจของผู้เข้าร่วมในการดำเนินการ ความแตกต่างในแรงจูงใจของผู้เข้าร่วมเกิดจากความสนใจที่แตกต่างกัน ผู้ซื้อตอบรับโปรโมชั่นหวังซื้อสินค้าในราคาต่ำสุดและรับผลประโยชน์เพิ่มเติมในรูปแบบบริการหรือโบนัส ผู้ขายสนใจผลตอบแทนที่เป็นสาระสำคัญและโบนัสสำหรับงานที่ทำ นอกจากค่าตอบแทนแล้ว ผู้ดูแลระบบยังสนใจที่จะก้าวขึ้นบันไดอาชีพ การเพิ่มยอดขายขององค์กร
ขั้นตอนที่ 3
เตรียมพร้อมสำหรับกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย ทั้งชายและหญิง นักเรียน หรือผู้สูงอายุสามารถซื้อเครื่องซักผ้าหรือตู้เย็นได้ โบนัสในรูปแบบของผงซักฟอกสำหรับเครื่องซักผ้าจะทำให้พนักงานต้อนรับของบ้านพอใจ แต่อาจทำให้ผู้ชายที่ต้องการซื้อตั๋วเข้าชมการแข่งขันฟุตบอลไม่แยแส ดังนั้นดูแลโบนัสต่างๆ อาจเป็นกล่องเบียร์ น้ำมันเบนซิน 20 ลิตร สารเคมีในครัวเรือน อุปกรณ์เสริมคอมพิวเตอร์ การสมัครสมาชิกร้านเสริมสวย ฯลฯ สร้างสรรค์
ขั้นตอนที่ 4
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโบนัสของคุณเป็นปัจจุบัน ในช่วงกลางเดือนสิงหาคม คุณสามารถเสนออุปกรณ์การเรียนเป็นของขวัญก่อนปีใหม่ - ชุดของประดับตกแต่งต้นคริสต์มาส
ขั้นตอนที่ 5
ทำให้การส่งเสริมการขายของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้นโดยการสร้างของขวัญขนาดเล็กและราคาไม่แพงสำหรับลูกค้าแต่ละราย นี่ดีกว่าการวาดรถคันเดียวเลยเพราะความน่าจะเป็นที่จะชนะนั้นน้อยมาก และผู้ซื้อก็ตระหนักดีถึงเรื่องนี้ การขาดผู้ซื้อที่ดึงดูดความสนใจสร้างความภักดีต่อร้านค้า
ขั้นตอนที่ 6
ลองนึกถึงแผนการง่ายๆ ในการรับโบนัสหรือรางวัล ให้ของขวัญทันทีหลังจากซื้อสินค้า ตัวอย่างเช่น หากการรับของขวัญจำเป็นต้องมีส่วนร่วมของหมายเลขเช็ค ให้คิดถึงเทคโนโลยีที่ชัดเจนในการกรอกใบปลิวที่เกี่ยวข้อง และผู้ขายควรดำเนินการนี้ ไม่ใช่ผู้ซื้อ
ขั้นตอนที่ 7
สุดท้าย เชิญลูกค้าเลือกของขวัญจากตัวเลือกต่างๆ ความสามารถในการเลือกมีผลดีต่ออารมณ์ของลูกค้า สิ่งสำคัญคือมีตัวเลือกไม่มากนัก ไม่เช่นนั้นหุ้นอาจกลายเป็น "ตลาดนัด" ดั้งเดิม
