ด้วยการพัฒนาของตลาดและการเพิ่มขึ้นของจำนวนผู้ประกอบการเชิงพาณิชย์ที่สนใจโดยตรงในการดึงดูดและรักษาผู้บริโภคสินค้าและบริการ คำถามเกี่ยวกับวิธีการหาช่องในตลาดสร้างความกังวลให้กับผู้ประกอบการจำนวนมากที่ตัดสินใจเปิดธุรกิจของตนเอง. Nishing (จากภาษาอังกฤษ niching) - กระบวนการค้นหาตลาดที่ยังว่างอยู่ได้กลายเป็นพื้นที่แยกต่างหากของการวิจัยการตลาด
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ในกระบวนการค้นหากลุ่มเฉพาะของคุณ คุณจะต้องตัดสินใจด้วยคำถามพื้นฐานหลายข้อ: คุณจะผลิตอะไร กลุ่มเป้าหมายใดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณจะถูกออกแบบมาสำหรับ ช่วงราคาและภูมิภาคที่จะขาย แต่คำถามเหล่านี้ไม่สามารถแก้ไขได้โดยไม่ต้องพิจารณาอีกสองสามข้อ
ขั้นตอนที่ 2
คุณต้องหาพื้นที่ของกิจกรรมที่ฟรีทั้งหมดหรือยังไม่ได้ศึกษาโดยคู่แข่งของคุณ การทำเช่นนี้ ทำการวิจัยตลาด การปรากฏตัวของพื้นที่ดังกล่าวอาจเกิดจากเงื่อนไขบางประการ คุณสามารถครอบครองส่วนหนึ่งของตลาดที่มั่นคงซึ่งบริษัทขนาดใหญ่ไม่ต้องการเชี่ยวชาญอย่างเต็มที่เนื่องจากไม่มีนัยสำคัญสำหรับพวกเขา ในอีกกรณีหนึ่ง ช่องอาจเกิดขึ้นเนื่องจากความต้องการชั่วคราวโดยบังเอิญ
ขั้นตอนที่ 3
การตลาดแนวตั้งเป็นเรื่องที่น่าสนใจ เมื่อคุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันกับคู่แข่งของคุณ แต่รวมเข้ากับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่มีฟังก์ชันการทำงานคล้ายกันและกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มผู้บริโภคที่แตกต่างกัน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณจับกลุ่มตลาดใหม่ได้ ด้วยการตลาดแบบแนวนอน คุณสามารถค้นหาเฉพาะกลุ่มของคุณได้โดยการขยายขอบเขตผลิตภัณฑ์และบริการที่มีให้อย่างต่อเนื่อง อีกวิธีหนึ่งในการค้นหาเฉพาะกลุ่มของคุณคือการจัดหาผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายซึ่งผู้บริโภคสามารถหาได้เฉพาะแยกต่างหากจากผู้ผลิตหลายราย
ขั้นตอนที่ 4
เมื่อเลือกเฉพาะกลุ่ม ให้เลือกพื้นที่ที่คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญและที่ที่คุณสามารถค้นหาการใช้งานจริงตามความสามารถของคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณมีความรอบรู้ในความแตกต่างทางเทคโนโลยีทั้งหมด และรู้สึกและตอบสนองต่อสภาวะตลาดได้ทันท่วงที