การซื้อผลิตภัณฑ์เป็นกระบวนการที่เป็นไปตามแบบแผนทางจิตวิทยาของพฤติกรรมของลูกค้า นักช้อปบางคนซื้อโดยไม่ได้ตั้งใจโดยอาศัยแรงกระตุ้นอย่างกะทันหัน คนอื่นๆ หลังจากตรวจสอบข้อมูลผลิตภัณฑ์อย่างรอบคอบแล้ว มีรูปแบบบางอย่างในพฤติกรรมของนักช้อปที่สามารถเพิ่มยอดขายปลีกได้
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
วางตู้แต่งตัวในร้านเพื่อให้มองเห็นได้จากจุดส่วนใหญ่ในอวกาศ อย่าลืมป้ายที่ชี้ไปทางพวกเขาเพื่อให้ผู้ที่ต้องการลองเสื้อผ้าสามารถค้นหาได้อย่างรวดเร็วโดยไม่ต้องถามใคร ระบุขนาดทั้งบนฉลากและใช้สติกเกอร์บนไม้แขวนเสื้อหรือชั้นวาง
ขั้นตอนที่ 2
เพิ่มจำนวนผู้ขายในร้านเครื่องใช้ในบ้านของคุณในบ่ายวันเสาร์ ความต้องการนี้ถูกกำหนดโดยข้อเท็จจริงที่ว่า จากการวิจัยตลาดพบว่า 75% ของผู้ซื้อซื้อสินค้าประเภทนี้ในวันเสาร์หลัง 17.00 น. และมีเพียง 25% เท่านั้น - ก่อน 12.00 น.
ขั้นตอนที่ 3
วางตะกร้าสินค้าตามจุดต่างๆ ภายในพื้นที่ขาย หากไม่มีพวกเขา ผู้ซื้อมักจะซื้อสินค้าไม่เกินสามหน่วย ในขณะที่ตะกร้าสินค้า ปริมาณเฉลี่ยของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อจะเพิ่มขึ้นหลายเท่า
ขั้นตอนที่ 4
วางสินค้าที่ไม่ต้องพิจารณาอย่างรอบคอบบนทางเดิน (ช็อคโกแลต หมากฝรั่ง ฯลฯ) ย้ายสินค้าที่ซับซ้อนมากขึ้นจากทางเดินไปยังที่ที่คุณสามารถอ่านฉลากได้อย่างปลอดภัย
ขั้นตอนที่ 5
วางผลิตภัณฑ์สำหรับการขายที่กระตือรือร้นมากขึ้นที่ระดับสายตาของผู้เข้าชมทางด้านขวา หรือทางด้านขวาเล็กน้อยของผลิตภัณฑ์ที่ซื้ออย่างดี วิธีนี้ได้ผลเพราะผู้ซื้อส่วนใหญ่เป็นคนถนัดขวาและมักจะเอาของที่อยู่ทางด้านขวา
ขั้นตอนที่ 6
สร้างมุมสำหรับผู้ชายในร้านค้าสำหรับผู้หญิงที่พวกเขาสามารถผ่อนคลายและไม่เร่งรีบกับผู้หญิงขณะซื้อของ ใส่เก้าอี้ที่นุ่มสบาย วางทีวี ไฮไลท์ชั้นวางขนาดเล็กที่มีอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ขนาดเล็ก ของประดับยนต์
ขั้นตอนที่ 7
วางกล่องขนาดใหญ่ที่มีฉลากขนาดใหญ่ไว้บนชั้นวางใต้เข่าและเหนือระดับสายตา นี่เป็นสิ่งจำเป็นเพื่อให้แพลตฟอร์มการซื้อขายที่ไม่อยู่ในสายตาสามารถดึงดูดความสนใจได้
ขั้นตอนที่ 8
ในร้านค้าสตรี ให้เราได้มีโอกาสสัมผัสสินค้า ติดตัวเรา และมองจากภายนอก สำหรับร้านค้าของผู้ชาย จำเป็นต้องมีป้ายรายละเอียดที่มีลักษณะเฉพาะจำนวนมาก