ต้องการดึงดูดลูกค้ามากขึ้นโดยใช้ส่วนลดหรือไม่? ไม่แน่ใจว่าจะให้ส่วนลดอย่างถูกต้องได้อย่างไร? คุณต้องการลูกค้าเพิ่มขึ้นและบริษัทไม่ขาดทุนหรือไม่? หากคุณประสบปัญหาเหล่านี้ บทความนี้จะเป็นที่สนใจของคุณ
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
เสนอส่วนลดให้กับลูกค้าไม่ช้ากว่าการซื้อครั้งที่สอง ธุรกิจจำนวนมากเสนอส่วนลดให้กับลูกค้าประจำเท่านั้น ผู้ซื้อต้องซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างน้อยหนึ่งครั้งในราคาเต็มแล้วจึงตัดสินใจว่าราคานั้นสอดคล้องกับคุณภาพที่ประกาศไว้หรือไม่ เมื่อผู้ซื้อมาหาคุณเป็นครั้งที่สอง เขาสามารถลงทะเบียนเป็นลูกค้า "ปกติ" อย่างเป็นทางการได้ หรืออย่างน้อยก็ลบออกจากรายการ “ผู้ซื้อแบบสุ่ม และดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น สามารถทำส่วนลดสำหรับลูกค้าประจำได้ ยิ่งซื้อบ่อย ยิ่งได้ส่วนลดมากเท่านั้น
ขั้นตอนที่ 2
อย่าขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าต้นทุนของคุณเอง ความปรารถนาที่ค่อนข้างเข้าใจได้คือการขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่า แต่ในปริมาณมากเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ได้มากที่สุด คุณแน่ใจหรือไม่ว่าการลบส่วนลดออก คุณจะสามารถรักษาลูกค้าเหล่านี้ไว้ได้อย่างน้อยครึ่งหนึ่ง ลูกค้าจำนวนมากควรดึงดูดด้วยคุณภาพและราคาที่เหมาะสม และส่วนลดก็เป็นเรื่องของการให้รางวัลแก่ลูกค้าที่ไว้วางใจได้ซึ่งนำผลกำไรมาสู่บริษัทแล้ว และตามมูลค่าการหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ที่มีนัยสำคัญ
ขั้นตอนที่ 3
ให้ส่วนลดตลอดเวลา ส่วนลดเป็นเครื่องมือทางการตลาดทั่วไป แต่ก็เหมือนกับเครื่องมืออื่นๆ ที่คุณต้องรู้วิธีใช้งาน ส่วนลดควรเป็นคุณลักษณะถาวรของการค้าของคุณ ไม่ใช่เหตุการณ์ชั่วคราว อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าส่วนลดไม่ควรคงที่ ทำส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ ในเวลาที่ต่างกัน ลดพวกเขาเพิ่ม แต่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เสนอส่วนลดสูงสำหรับผลิตภัณฑ์กลุ่มเล็กๆ และโฆษณาสิ่งนี้ นอกจากนี้ บางครั้งคุณสามารถให้ของขวัญเล็กๆ น้อยๆ แก่ลูกค้าแทนส่วนลดได้ โดยเฉพาะในวันหยุด สิ่งสำคัญคือการคำนวณว่าคุณผ่านจุดคุ้มทุนหรือไม่ และอย่าลืมให้ความสำคัญกับลูกค้าของคุณ เพราะหากไม่มีพวกเขา ธุรกิจก็ไม่สามารถดำรงอยู่ได้
