ในการค้าและบริการมักใช้ตัวบ่งชี้ "ส่วนแบ่งการขาย" ซึ่งส่วนใหญ่แสดงลักษณะเฉพาะของตำแหน่งขององค์กรเฉพาะในตลาด คำนี้มีชื่ออื่น - ความถ่วงจำเพาะ ตัวเลือกที่สองถือว่าแม่นยำกว่าและมักใช้ในด้านเศรษฐศาสตร์
คำแนะนำ
ขั้นตอนที่ 1
ประเมินขนาดของงาน ส่วนแบ่งการขายเป็นเปอร์เซ็นต์ ซึ่งสามารถคำนวณได้ทั้งสำหรับอุตสาหกรรมโดยรวมและภายในองค์กรเดียว ตัวอย่างเช่น หากเราพิจารณาร้านค้าปลีก ตัวบ่งชี้มักจะใช้ในการประเมินสภาพแวดล้อมการแข่งขัน และยังใช้เป็นค่าเปรียบเทียบสำหรับการขายของกลุ่มผลิตภัณฑ์ในรายการการแบ่งประเภท
ขั้นตอนที่ 2
เตรียมข้อมูลที่จำเป็น รายงานภายในของกิจกรรมทางการเงินและเศรษฐกิจ ตลอดจนข้อมูลจากการรวบรวมสถิติอย่างเป็นทางการ ถูกใช้เป็นแหล่งข้อมูลหลัก โปรดจำไว้ว่าการคำนวณที่ถูกต้องขึ้นอยู่กับความพร้อมของข้อมูลที่เชื่อถือได้ ดังนั้น คุณไม่ควรนำข้อมูลที่ไม่ได้รับการยืนยันจากเว็บไซต์อินเทอร์เน็ตแรกที่มาเป็นพื้นฐาน
ขั้นตอนที่ 3
ใช้สูตร: y = v1 / v2 * 100 โดยที่ y คือความถ่วงจำเพาะ (เป็น%) v1 คือตัวบ่งชี้ที่จะเปรียบเทียบ (กล่าวคือ ต้องพบส่วนแบ่ง) v2 คือตัวบ่งชี้ที่ใช้เปรียบเทียบ ทำขึ้น ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการทราบน้ำหนักเฉพาะของหน่วยการจัดประเภทเฉพาะของร้านค้า สำหรับสิ่งนี้ จำเป็นต้องเชื่อมโยงปริมาณของสินค้าที่เลือกกับการหมุนเวียนโดยรวม
ขั้นตอนที่ 4
ระบุพารามิเตอร์ที่น่าสนใจสำหรับการคำนวณ การหาส่วนแบ่งการขายมีหลากหลายรูปแบบ ทางเลือกขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของการวิเคราะห์ ดังนั้นน้ำหนักที่เจาะจงสามารถกำหนดได้: • ในราคาปัจจุบันและราคาที่เปรียบเทียบกันได้ (ในกรณีแรก มูลค่าที่แท้จริงของสินค้าที่ขายในส่วนที่สองจะถือเป็นจุดอ้างอิง - ราคาจะถูกระบุโดยไม่มีค่าเผื่อ) • ในช่วงเวลาต่างๆ (เนื่องจากใช้ปี ไตรมาส เดือน ที่นิยมกันมากที่สุด แต่ตัวเลือกอื่นๆ ก็เป็นไปได้ด้วย) • สัมพันธ์กับตัวบ่งชี้ของช่วงเวลาก่อนหน้าหรือช่วงฐาน • ตามข้อมูลภายในและภายนอก