รายได้เป็นตัววัดผลการดำเนินธุรกิจ ยิ่งรายได้สูง กิจกรรมขององค์กรหรือผู้ประกอบการก็ประสบความสำเร็จมากขึ้น นอกจากนี้ ตัวบ่งชี้นี้ใช้สำหรับการพัฒนาองค์กร ดังนั้นเพื่อให้ทำงานได้สำเร็จมากขึ้น คุณต้องเพิ่มรายได้ในตลาด
มีเพียงสามวิธีในการเพิ่มรายได้ในตลาด - ลดต้นทุน เพิ่มยอดขาย และเพิ่มราคาผลิตภัณฑ์
ลดต้นทุน
วิธีการเพิ่มรายได้นี้ไม่ได้มีประสิทธิภาพสูงสุด เนื่องจากเป็นการยากที่จะลดต้นทุนโดยไม่สูญเสียคุณภาพของผลิตภัณฑ์ วิธีหลักในการลดต้นทุนคือการลดต้นทุนแรงงาน ลดต้นทุนการบริหาร ลดต้นทุนการผลิตทั้งหมดโดยใช้วัตถุดิบที่ถูกกว่า และลดต้นทุนการขนส่ง
รายจ่ายจำนวนมากคือค่าตอบแทนของพนักงาน ในฐานะเจ้าของตลาด คุณต้องจ่ายเงินให้กับพนักงานบริการ หากคุณลดความเข้มข้นของแรงงานในการทำงาน ในขณะที่เพิ่มผลิตภาพแรงงาน คุณก็จะสามารถบรรลุการเปลี่ยนแปลงของรายได้ในเชิงบวก วิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการทำเช่นนี้คือทำให้กระบวนการเป็นอัตโนมัติและแนะนำเทคโนโลยีใหม่
แต่ทั้งหมดนี้ไม่ได้รับประกันผลลัพธ์ที่สูง ในขณะที่ค่าใช้จ่ายในการทำให้กระบวนการเป็นอัตโนมัติจะมีขนาดใหญ่ และในขณะเดียวกันก็จำเป็นต้องดำเนินมาตรการเพื่อปรับปรุงองค์กรด้านแรงงาน
การลดต้นทุนการผลิตค่อนข้างยาก ซัพพลายเออร์ขึ้นราคาสินค้าเท่านั้น ค่าขนส่งยังเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากราคาน้ำมันสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง
ยอดขายที่เพิ่มขึ้น
ยิ่งยอดขายสูง รายได้ก็ยิ่งสูงขึ้น และไม่สำคัญว่าคุณเป็นใคร - เจ้าของตลาดหรือเจ้าของร้านเดียว เพื่อเพิ่มยอดขายจำเป็นต้องปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และปริมาณ และจะต้องใช้เงินทุนอีกครั้ง ด้วยเงินทุนที่มีอยู่ คุณจะไม่เพียงเพิ่มรายได้ของคุณเท่านั้น แต่ยังเข้าถึงยอดขายในระดับใหม่อีกด้วย
คุณสามารถเพิ่มยอดขายด้วยแคมเปญโฆษณาที่มีความสามารถ ในกรณีนี้จะต้องมีค่าโฆษณาและค่อนข้างมาก การส่งเสริมการขายจะช่วยเพิ่มจำนวนผู้ซื้อซึ่งจะนำไปสู่ยอดขายที่เพิ่มขึ้น ควรสังเกตว่าค่าใช้จ่ายในการโฆษณาไม่ได้พิสูจน์ตัวเองเสมอไป เนื่องจากการโฆษณาไม่ได้ดึงดูดลูกค้าเสมอไป
การเร่งการหมุนเวียนของเงินทุนบางครั้งนำไปสู่ยอดขายที่สูงขึ้น วิธีนี้ไม่ต้องลงทุนทางการเงินใดๆ อย่างไรก็ตาม วิธีนี้อาจทำให้เงินทุนหมุนเวียนลดลงอย่างรวดเร็ว
ขึ้นราคา
การเพิ่มราคาเป็นวิธีที่พบได้บ่อยที่สุดในการเพิ่มรายได้ แต่ก็ไม่สมเหตุสมผลเสมอไป ไม่จำเป็นต้องเสียค่าใช้จ่ายใดๆ แต่ก็ไม่ได้ผลเสมอไป ราคาที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วอาจทำให้ยอดขายลดลงอย่างรวดเร็ว ซึ่งจะส่งผลให้รายได้ลดลง
การเพิ่มราคาจะสมเหตุสมผลก็ต่อเมื่อผลิตภัณฑ์ของคุณมีการแข่งขันและมีความต้องการสูง หากคุณตัดสินใจที่จะใช้วิธีนี้ คุณควรศึกษาและวิเคราะห์สภาวะตลาดอย่างรอบคอบ มิเช่นนั้นคุณอาจสูญเสียลูกค้าและรายได้ตามนั้น